כיצד לחשב את קצב המכירה

מספר הלקוחות שיש לך לא לאמוד את הבריאות של העסק הקמעונאי שלך. לא משנה כמה הכנסות העסק שלך יוצר, אם אתה מבלה עוד יותר על המלאי זה לא מוכר, הארגון שלך בסופו של דבר להיכשל אם שום דבר אחר לא משתנה. כמות המלאי שנמכרה לעומת כמה מלאי רכשת הוא גורם חשוב לשקול. זה חיוני כי הקמעונאים לעקוב אחר שיעור זה של המכירה, הידוע גם בשם שיעור המכירה, כדי לאפשר להם לבצע שינויים לפי הצורך.

טיפים

• הוסף את מספר הפריטים שמכרת למספר הפריטים שעדיין יש לך על היד. מחלקים את מספר היחידות שנמכרו במספר שחלטת רק כדי למצוא את קצב המכירה לתקופה נתונה.

מדוע שיעור המכירה חשוב?

שיעור המכירה, או למכור דרך, היא אחת הדרכים הליבה למדוד את הבריאות של העסק הקמעונאי. זה מדד שניתן להשתמש בו כדי לזהות מספר בעיות כלכליות, אפילו לחשוף כמה שאינם נראים בקלות. שני הקצוות של משוואת המכירה באמצעות יכול להיות רע באותה מידה עבור העסק. אם שיעור המכירה שלך נמוך מאוד זה אומר שאתה לא מוכר מוצרים מהר ככל שאתה יכול או צריך. שיעור גבוה מדי, לעומת זאת, אומר שאתה קיצוץ זה קרוב מדי עם המלאי עלול לאבד את המכירות בשל היעדר מוצרים. המקום האידיאלי הוא איפשהו באמצע, וזה הכי טוב שנקבע על ידי צופה המגמות הפיננסיות שלך על פני תקופה מסוימת.

חישוב שיעור המכירה שלך

שיעור המכירה בחנות שלך הוא השוואה בין מה שהיה לך על היד וכמה זה מכרו בתקופה נתונה של זמן. התחל עם מספר הפריטים שמכרת והוסף אותו למספר הפריטים שעדיין יש לך על היד. קח את מספר היחידות שנמכרו שוב וחלק אותו במספר המצטבר הזה, ולאחר מכן הזז את הנקודה העשרונית על שני מקומות כדי לקבל את שיעור אחוז המכירה.

לדוגמה, אם אתה מוכר ספלי קפה ייתכן שיהיה נמכר 200 מהם בחודש. לאחר ביצוע המלאי, ייתכן שמצאתי 50 על המדפים. זה סך של 250 ספלי קפה, אשר היה מלאי ההתחלה. קח את 200 ספלים מכרה לחלק אותם על ידי 250 המלאי ההתחלה. להעביר את העשרונית על שני רווחים, ואתה תבוא עם שיעור המכירה של 80 אחוזים על ספלי קפה שלך באותו חודש.

לא המדד החשוב ביותר בכל הזמנים

מחקר על קצב המכירה יכול להיות זמן ומשאבים עתירי משאבים. אתה צריך להגדיר מערכת שלמה של המלאי מספרים לפני שתוכל להתחיל להשוות אותם לאורך זמן. לאחר שהמערכת נמצאת במקום, המשימות לוקחות פחות זמן. אבל ההגדרה המקורית יכולה להיות מרתיעה. כמו כן, בעוד שיעור המכירה היא ערך חשוב כי כל בעלי עסקים קמעונאיים צריכים להיות מודעים, זה לא הגורם היחיד שאתה צריך לשקול. יש חסרונות עם השימוש בו עבור המודל העסקי שלך. אחת הבעיות העיקריות עם למכור באמצעות דמויות היא שהם יכולים להגיד לך בעיה קיימת, אבל הם לעתים קרובות לתת לך מושג למה מוצרים אלה או שירותים מסוימים אינם מוכרים. האם זה התמחור? האם המגמות השתנו מן הסגנון הזה? האם המתחרים שלך מכים אותך במוצר אחר? למכור דרך היא אינדיקטור טוב שאתה צריך לחקור עוד, אבל לעתים קרובות הוא לא יותר.