כאשר אתה מנהל עסק, הגדרת המחירים הנכונים עבור הסחורה או השירותים שאתה מוכר היא משימה לבצע או לשבור. מחיר המכירה נמוך מדי לא יספק מספיק מרווח כדי לכסות הוצאות ורווח. שים מחיר גבוה מדי על משהו, ואתה נוסע ללקוחות.
מחיר וסימון
התחל עם אחוז השוליים ברוטו העסק שלך צריך לכסות תקורה ורווח. שולי הרווח הגולמי הם חלק ממחיר המכירה מעבר לעלות רכישת המוצר או הפקתו.
מצא את אחוז העלות של טוב
הפחת את שיעור הרווח הגולמי מ -100 אחוזים כדי למצוא את עלות הטובין כאמור כאחוז מהמחיר. לדוגמה, אם השוליים ברוטו הרצוי הוא 40 אחוזים, העלות היא 60 אחוזים.
חישוב אחוז הסימון
מחלקים את אחוז השוליים ברוטו באחוז העלות לחישוב אחוז הסימון. שיעור הרווח הגולמי של 40% מחולק ב -60% עלה בתשואה של 66.7%.
הגדר את המחיר
הכפל את עלות הדולר של טוב על ידי אחוז סימון כדי לקבוע את המחיר. נניח העלות של טוב הוא 45 $. להכפיל $ 45 על ידי 66.7 אחוזים כדי לקבוע את המחיר של 75 $.
בחירת אחוז ברוטו ברוטו
בחירת אחוז שולי ברוטו היא שיחת שיפוט; אין נוסחה מתאימה לכל מצב. במקום זאת, עליך להעריך את הצרכים העסקיים שלך, הלקוחות שלך ואת המתחרים שלך בכמה דרכים:
- העסק שלך חייב לייצר רווח ברוטו מספיק כדי לכסות את התקורה. להעריך כמה תקורה שלך צריך להיות מוקצה כל יחידה נמכר על בסיס נפח המכירות הצפוי יחידת שלך כדי להבין את השוליים ברוטו המינימלי הנדרש.
- המאפיינים של האנשים שחיים באזור השוק שלך משפיעים על הבחירות שלהם. להכיר את הלקוחות שלך לקבוע מה הם רוצים.
- המחירים שהמתחרים שלך מציבים עבור מוצרים ושירותים דומים לשלך מגביל כמה אתה יכול לחייב.
תמחור לא רשמי: מכירת תג
אם העסק שלך כרוך מוכר מוצרים משומשים ב מכירות תג - הידוע גם בשם מכירות החצר או מכירות המוסך - לשקול תמחור פריטים במצב טוב בשליש מהמחיר המקורי. הגדר מחירים נמוכים יותר עבור סחורה שחוקה או במצב גרוע. בחר לשאול מחירים קצת גבוה יותר ממה שאתה באמת רוצה לאפשר לך להתמקח עם הלקוחות. לחקור את שווי השוק של אספנות ועתיקות. להיות המשרד על מחירי כזה "high-end" סחורה. אתה תמיד יכול לקחת פריט אל סוחר עתיקות או לשים אותו למכירה בשוק האינטרנט אם אתה לא מקבל כל נוטלי מכירת תג שלך.
