הגדרת מחיר המכירה העסקית היא אמנות יותר מאשר המדע, אם כי הוא מבוסס מספרים. קומץ שיטות מקובלות משמשים לקביעת מחיר המכירה של העסק, ובעלים צריכים לחשב מחיר מכירה פוטנציאלי באמצעות יותר משיטה אחת כדי להבין את טווח ערכי המכירות האפשריים. הבעלים יכולים לאחר מכן להשתמש בידע האישי שלהם של העסק והתעשייה להגיע במחיר סביר עבור הקונה ואת המוכר.
גישה הכנסה
על ידי ביצוע כמה התאמות לדוח הרווח וההפסד שלך, אתה יכול להעריך את תזרים המזומנים העתידי של העסק שלך ולגזור מחיר המכירה מבוסס הכנסה. לנרמל את הרווח הנקי על ידי הוספת בחזרה שאינם במזומן והוצאות מיותרות, כגון פחת, תרומות צדקה וארוחות עודף והוצאות בידור. אם הבעלים לקח שכר מופחת, להתאים משכורות על שער השוק הנוכחי. כדי להגיע למחיר הערכה, להכפיל את ההכנסה מנורמל בשיעור ההיוון המשקף כל סיכון או אי ודאות בהכנסות העסק.
גישה לנכסים
אם העסק שלך מחזיקה בנדל"ן או בנכסים משמעותיים, עליך לשלב את גישת הערכת הנכסים למחיר המכירה. כמו כן נקראת גישת העלות או הגישה המאזנית, גישת הנכס מחשבת את מחיר המכירה כערך של נכסי החברה. כמו עם גישה הכנסה, להתחיל עם מאזן החברה ולעשות כמה התאמות. רוב הנכסים נרשמים לפי עלות במאזן, כך להתאים נדל"ן ונכסים אחרים לשווי שוק הוגן בכל פעם ניתן לקבל דמות מדויקת יותר.
גישה לשוק
לפעמים, הדרך הטובה ביותר והפשוטה ביותר לחשב מחיר המכירה סביר היא לראות מה קונים אחרים שילמו עבור עסקים דומים. עיבוד נתוני התעשייה מחברות מידע פיננסי בנוגע למכירות עסקיות בענף שלך. צמצם את הרשימה לעסקים דומים לשלך ויש להם רמה דומה של מכירות. חישוב הסכום הממוצע ששולם לכל דולר של המכירות נטו להחיל את שיעור לעסק שלך.
מחיר מכירה מותאם אישית
לאחר חישוב מחיר מכירה בכל שלוש השיטות, בחר דמות מותאמת אישית שמשקפת בצורה הטובה ביותר את הערך העסקי. גישה הכנסה עשוי לייצר את מחיר המכירה ריאליסטי ביותר אם נקודת המכירה העיקרית של העסק הוא שולי רווח גבוהים. גישת הנכס עשויה להניב תוצאות הולמות יותר אם הקונה מעוניין יותר בשווי השוק ההוגן של נכסי החברה. השתמש בגישה מבוססת שוק כמו "בדיקת המציאות" כדי להבטיח את מחיר המכירה שלך הוא משהו קונים יהיה מוכן לשלם.
