בין אם אתם מתכננים לספק אימון אחד על אחד או אימון קבוצתי בחברת ההדרכה החדשה שלכם, הסיכויים שלכם להצליח הם הטובים ביותר אם יש לכם תיעוד מוכח של הצלחה אישית במכירות. זה נותן לך זכויות התרברבות, אבל הפעלת העסק שלך דורש refocusing סדרי העדיפויות שלך, כמו מכירה והכשרה לערב מיומנויות שונות.
שיקולי אתחול
מכירת סגנונות להשתנות באופן נרחב על ידי התעשייה, כך שאתה צריך להקים את הנישה שלך ולהתמקד בבניין סביב זה. נדל"ן, ביטוח, מוצרים תעשייתיים ומוצרי צריכה כולם יש דרישות המכירה הספציפיים. החלט את השוק להגיע אתה רוצה לאמץ - מקומיים, אזוריים או לאומיים או עסקים קטנים או מיזמים מכל הגדלים. האם הערכה קפדנית של היכולות והניסיון שלך. אם היית במכירות, כנראה יש לך אישיות יוצאת, אבל אימון והדרכה דורשים מיומנות אחרת להגדיר מאשר עושה עושה.
קבע את פרטי הכניסה שלך
לא משנה מה התחום שלך של ידע, להיות בטוח שיש לך את האישורים ואת עומק הניסיון להיות סמכות. אימון המכירות יהיה טבעת חלול אם יש לך מעט או ללא ניסיון במכירות. אין כלל מסוים מכתיב כמה שנים של ניסיון מוצלח אתה צריך, אבל אתה צריך מספיק כדי לחוות את עליות ומורדות של המכירה. רבים מאמנים המכירות מציעים בעצם את אותן תוכניות; כדי להתבלט מן הקהל, להדגיש מה שונה לגבי הגישה שלך כדי וסיקור או טיפול התנגדויות. הוסף הסמכה - כגון אחד המוצע על ידי מנהלי מכירות ושיווק בינלאומי - לחידוש שלך כדי לעגל את המומחיות שלך.
שתף את המומחיות שלך
עם זאת אתה מיומן, אף אחד לא יידע את זה אלא אם כן אתה חולק את המומחיות שלך. כדי להדגים את הידע המכירות שלך, לכתוב מאמרים, בלוגים, ספרים, עמודות בעיתון - כל דבר יקבל את שמך בדפוס. כאשר אתה משתף רעיונות ומידע, אתה מקבל את הכבוד של לקוחות פוטנציאליים ולקוחות עתידיים. העבודה שפורסמה עוזרת לך להקים את המותג שלך. אם יש לך סגנון מוכר יוצא דופן, להציג את זה בכתב שלך. אם אתה בלוג, לעבוד כדי לבנות את הבאות של לקוחות פוטנציאליים שלך. הצע את השירותים שלך כדובר עבור איגודי סחר בתעשייה. את הנראות יהיה להרוויח לך אמינות, ואתה יכול למנף את התוכנית על ידי הקלטת אותו שיתוף קטעים על מדיה חברתית שלך שקעים.
רשת עם האנשים הנכונים
הפוך את הרשת לעדיפות. המטרה שלך צריכה להיות להיות מוכר בתור מומחה המכירות המובילות בתחום המכירות שלך; כדי להשיג את זה, להיות חסר רחמים ברשת ולשתף את הידע שלך. בעוד ארגונים רבים קיימים עבור הדוברים ואת המאמנים, אתה צפוי למצוא את התחרות שם, לא לקוחות פוטנציאליים שלך ואת הלקוחות. להשתתף בפגישות האלה, אולי, אך להתמקד בפגישה עם אנשים שיכולים להשתמש - ולשלם עבור - השירותים שלך. רשת עם הנהלת המכירות של LinkedIn או קבוצת איגוד מקצועי כגון מנהלי מכירות ושיווק בינלאומי יכול לפתוח דלתות רבות. אם אתה ממקד פלח שוק - ביטוח מכירות, למשל - למקד את מאמצי הרשת שלך על השגת הראות בענף זה.
