ייתכן שאתה תוהה למה אתה צריך לדעת את מחיר המכירה הממוצע של החנות שלך. כל מה שחשוב הוא שאנשים קונים את מה שאתה מציע, נכון? למעשה, מחיר המכירה הממוצע או ASP בתחום הקמעונאי יכול להיות תכונה מרכזית. קמעונאים גדולים כמו Aldi ו Walmart להשתמש ASP שלהם כדי לגמור את עצמם בחוזקה נגד המתחרים שלהם. תקציב ניידים ספקים כמו Boost Mobile להשתמש ASP שלהם לעשות ורייזון ו- AT & T תוכניות נראה כמו עסקה גרועה - במציאות, הם רצים על ספרינט שבו יש פחות כיסוי 4G.
האמת היא כי מחיר השוק נמוך לא משנה אם לקוחות פוטנציאליים לא ממש מרגיש כאילו זה ערך טוב במיוחד. אתה יכול להשתמש במחיר המכירה הממוצע שלך להשפיע עליהם. דוגמה טובה לכך היא איך חברות תעופה בעלות נמוכה tout מחיר המכירה הממוצע שלהם נגד עמיתיהם יקר יותר שלהם. למרות מחיר זה ללא ספק נמוך יותר כדי לקבל אותך מנקודה א 'לנקודה ב', אתה מקבל הרבה פחות עבור הכסף שלך.כאשר אתה מוסיף על דמי המטען, ארוחות ומבחר המושב, לקוחות לעיתים קרובות לשלם את אותו מחיר או יותר ממה שהם היו על חברת התעופה המסורתית. במילים אחרות, מחיר המכירה הממוצע עושה את זה מרגיש כמו עסקה טובה עבור כל הלקוחות, כאשר זה יכול רק להיות ממש טוב עבור אלה שאינם צריכים את ניצבים.
להבין את המכירות נטו שלך
כדי לחשב את מחיר המכירה הממוצע שלך, אתה הולך הראשון צריך לקבוע את המכירות נטו שלך. כדי לעשות זאת, בחר תקופה ספציפית שעבורה ברצונך למכור את המחיר הממוצע ולמצוא את ההכנסות ממכירות המוצרים שלך. זה צריך להיות פריט השורה הראשונה הרשומים על דוח הרווח והפסד שלך. הפחת את מספר ההנחות, מחזירה, מכירות ומס מכירות מהכנסות המכירות של המוצר שלך כדי לקבל את מספר המכירות נטו. לדוגמה, אם מכרה 3,000 $ בשווי של סחורות אבל היה 1,000 $ מחזירה, המכירות נטו שלך הם 2,000 $.
כמה מלאי נמכר?
כדי לקבל את הדמות הבאה, אתה הולך להיכנס למערכת ניהול המלאי שלך ולהסתכל על פעילות המלאי עבור אותה תקופה חשבונאית של נתוני המכירות נטו שלך. חישוב מספר היחידות שנמכרו על ידי הוספת היחידות שנרכשו במהלך התקופה למלאי המלאי המקורי. הפחת את מספר היחידות שנותרו בסוף התקופה מסכום זה. לדוגמה, לחברה יש 500 יחידות מלאי בתחילת התקופה. הם קנו 100 יחידות נוספות באמצע התקופה וסגרו את התקופה עם 250 יחידות שנותרו. היית מוסיף 500 ו 100 כדי לקבל 600 סך כל החלקים של המלאי. היית מחסר את 250 יחידות הנותרים כדי לקבל מספר כולל של 350 יחידות שנמכרו במהלך התקופה.
כיצד לחשב ממוצע מחיר המכירה
כדי לחשב את מחיר המכירה הממוצע, כל מה שאתה צריך לעשות זה לחלק את המכירות נטו עם מספר המוצרים שנמכרו. לדוגמה, אם מכרת 100 יחידות והיה מכירות נטו של 20,000 $, מחיר המכירה הממוצע של המוצרים שלך הוא 200 $.
