כאשר ידוענים או אנשים אחרים שהלקוחות שלך סומכים עליהם תומכים בעסק שלך, תוכל להגדיל את המכירות על סמך מהימנותם. תוכנית שגריר מותג יכול גם לגרום נזק רציני לעסק שלך אם זה לא מטופל כראוי. הבנת היסודות של המלצות יכולה לעזור לך ליצור את ההסכמים היעילים ביותר עבור העסק שלך.
החלטה על היתרונות
בעת יצירת הסכם שגריר, תחילה להחליט למה אתה רוצה לעשות את זה. לקוחות פוטנציאליים עשויים להקדיש יותר תשומת לב למודעות שלך אם ידוען מספק את ההודעה. לקוחות עשויים להיות יותר סביר לקנות ממך אם מקצועי בתעשייה מכניס חותמת האישור שלו על המוצר או השירות שלך. לדוגמה, חברות טניס להעסיק מקצוע ההוראה המקומית להשתמש המחבטים שלהם ללבוש את הבגדים שלהם. הצרכנים מרגישים שאם מקצועי משתמש במוצר, זה חייב להיות טוב. אתה יכול לחפש שגריר המותג שיש לו גדול הבאים, בתקווה להמיר את האוהדים שלה לתוך הקונים שלך. הסכמי שגרירים מסוימים משתמשים באדם לא מוכר, יוצרים אדם עם שחקן או שחקן תפקיד אחר הדומה ללקוח היעד מבחינת גיל, מין, גזע, רמת הכנסה או תכונה אחרת.
יצירת ההמלצה
הרשימה הבאה כל הפעילויות שגרירכם יצטרך לבצע. זה יכול לכלול ראיונות התקשורת, הופעות האירוע, הודעות בלוג רגיל, לאחר השגריר להשתמש במוצר שלך קו העבודה שלה באמצעות התמונה שלה על אריזת המוצר שלך, בכל אתר האינטרנט שלך בחומרים השיווקיים שלך. רשימת הופעות ספציפיות אתה רוצה השגריר לעשות. ודא שהיא זמינה במהלך המופע השנתי סחר, אירוע ספורטיבי או מכירה אתה מתכנן להיות לה להשתתף. רשימת החובות שלה, כגון הצבת תמונות, ביצוע קטעי וידאו, מתן שיחות ושימוש במוצר.
מציאת השגריר הנכון
להתאים את השגריר הנכון לתוכנית שלך. קבל רעיונות כלליים מהלקוחות שלך באמצעות סקרים או קבוצות מיקוד. לדוגמה, הורים לילדים צעירים המשחקים ספורט עלולים לסמוך על מאמן ידוע היטב בתיכון המקומי שמנהל מחנה קיץ. חנות מזון בריאות מקומית של נשים עשויה להשתמש במאמן אישי מקומי עם מספר גדול של נשים. סוחרי רכב לעיתים קרובות להשתמש מאמנים קולג 'או ספורטאים מקצועיים כשגרירים. לאחר שתצמצם את הרשימה שלך לאיתור פוטנציאלי מסוים, שקול לבחון את הבחירות שלך עם לקוחות. השתמש בתמונות, בסרטונים ובפרסומות ובאריזות. לראיין פוטנציאל endorsers כדי לקבוע את הידע של המוצר או השירות, בין אם הם משתמשים בו ואם הם אי פעם אי פעם עסק לפני.
פרטי הסכם אחרים
כלול עונשים על אי ביצוע בחוזה שלך. לדוגמה, כאשר יצרנית גולף שוכרת מקצוען גולף מקומי כדי לתמוך במועדונים שלה, החברה קובעת כי הפרו חייב לשחק וללמד עם המועדונים שלו ללבוש חולצה, כובע או מגן עם הלוגו של החברה על זה. החברה אוסרת על השגריר להשתמש או לקדם מועדוני מתחרים. שקול להציע את השגריר בונוס מבוסס על אחוז של הגידול ברוטו המכירות שלך בזמן אישור כדי להניע אותו לקדם את העסק שלך. בונוסים יכול להיות חרב פיפיות, עם זאת. לאחר שג 'ורג' פורמן דרבן מכירות מסיביות של גריל פורמן גריל במהלך חמש השנים הראשונות שלו, יצרנית של גריל שילמה לו יותר מ -137 מיליון דולר כדי לקנות את אחוזי בונוסים ענקיים. כלול מוסר או סעיף התנהגות המאפשר לך לסיים את ההסכם אם השגריר בפומבי פוגע המוניטין שלו.
