כיצד למצוא חוזים על ההצעה שלך בעיר

מציאת הזדמנויות קבלנות מקומיות הוא אתגר אמיתי עבור כל בעל עסק קטן באמריקה. לפעמים זה קשה לעשות את דרכך במבוך של משאבים רשימת הזדמנויות למצוא קשרים שיווקיים. גם כאשר מתמודדים עם השלטון המקומי, יש רשת מבלבלת של מחלקות ומנהלים לנווט ו schmooze. עם זאת, ישנם כמה דברים סטנדרטיים שאתה יכול לעשות כדי למקסם את החשיפה שלך, לקבל מוביל לקראת התחרות שלך, בהצלחה לזכות בשני חוזים ממשלתיים מסחריים מקומיים.

פריטים שתצטרך

• מחשב

• מדפסת

• כרטיסי ביקור

• גישה לאינטרנט

הזדמנויות עסקיות מסחריות

פרסם בכלי התקשורת המרכזיים. כדי למשוך את תשומת הלב של קציני רכש מקומיים ובעלי עסקים קטנים אחרים, חשוב להציב פרסומות באזורים שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלך סביר להניח - ולרוב בתדירות גבוהה - לראות או לשמוע על החברה שלך ואת המוצרים. הדפים הצהובים המקומיים שימשו נכס לעסקים רבים המשרתים את השירות המקומי ואת צורכי המוצרים.

הציגו את עצמכם - הכל במי שאתם מכירים. בעסקאות עסקיות מקומיות, יש כמה, אם בכלל, חוקי הרכש הרשמי. כמעט בכל המקרים, את המציע המוצלח יש לרשת את דרכו לתוך הפרס. ברוב המקרים, המחיר ואיכות השירותים או המוצרים של הספק אינו חשוב כמו ידידות וקרבה. צא החוצה לפגוש אנשים, להתיידד עם מקבלי החלטות רבים קשרים ברשת ככל האפשר.

גישה סוכני רכישה ארגוניים גדולים. לחברות גדולות יש מחלקה ספציפית האחראית על רכש, קבלנות וניהול חוזים. השימוש בעיתונים ובטלוויזיה כדי לפרסם הזדמנויות קבלניות הופך נדיר יותר ויותר. עם זאת, ליצור רשימה של חברות גדולות שיש להם נוכחות מקומית. לאחר מכן, גולשים באינטרנט ובקר באתרי האינטרנט שלהם כדי להציג את רישום העסק ואת דרישות ההסמכה יחד עם teaming הנוכחי הזדמנויות חוזה משנה.

הצטרף לארגונים מקומיים. להיות חבר של ארגונים אזרחיים מקומיים כגון מועדון רוטרי, וקבוצות עסקיות כגון לשכת המסחר המקומית, מספק רשת מעולה הזדמנויות אינטראקציה ישירה. יש שפע של סיפורי הצלחה עסקית הכוללים עבודה ברשת באמצעות קבוצות אזרחיות ותעשייתיות כמרכיב חיוני.

מתקשרת ממשלתית

להיות מודעים לכך יש שתי ממשלות מקומיות בכל תחום כמעט. לא משנה איפה אתה נמצא בארצות הברית, שתי ממשלות מקומיות שונות יהיו בעבודה. (זה כולל של עיירות שאינן בבעלות המדינה או מאוגדים). אנשי עסקים רבים להתעלם מהעובדה כי הן העירוני (עיר) הממשלה וממשלת המחוז הם מקומיים. כל אחד מהם זקוק לשירותים ומוצרים על מנת להמשיך ולתפקד ביעילות. על מנת למקסם את מאמצי השיווק אתה צריך להיות בטוח לבקר את אנשי הקשר המפתח ומקבלי ההחלטות רכש הן המחוז שלך ואת הממשלות בעיר.

זכור כי אין תקינה בין תהליכי הרכש הממשלתי המקומי כפי שיש עבור הממשלות הפדרליות וממשלות המדינה. מה עיר אחת עושה לא יכול להיעשות על ידי עיר אחרת או המחוז. להיות מוכן להרגיש את דרכך מבוך מבלבל של משרדים וקצינים כאשר בתחילה מתקרבים ממשלות מקומיות.

להכיר את ראשי המחלקה. למרות החוזים הם כמעט אי פעם הצליח הוענקו על ידי מחלקות בודדות, האנשים שעושים את ההחלטה הפרס הם אלה אשר אחראים על חלוקת הממשלה כי ייהנו החוזה. עבור איש העסקים המבקש לעשות עסקים עם העיר או המחוז, זה אומר פגישות תכופות עם ראשי מחלקות מפתח יכול להוביל חוזים.

שמור את השם שלך בראש של קצין הרכש. ברוב הממשלות המקומיות, הזדמנויות הצעה, הערכה, ופרסים חוזה מתבצעים על ידי תת חטיבה של מחלקת הכספים. לפעמים זה נקרא "משרד הרכש". בקר את המומחה רכש או קבלן לעתים קרובות, כך שהם יחשבו עליך, לפני התחרות, בכל עת מחלקת בעיות תזכיר למשרד הרכש עבור שירות מסוים או מוצר המוצעים על ידי לך או את החברה שלך. זה גם המשרד שמפרסם בקשות להצעת (RFP) ובקשות לקבלת הצעת מחיר (RFQ).

לעתים קרובות לבקר באתר האינטרנט של הממשלה המקומית הזדמנות עסקית. ערים ומחוזות מתחילים להשתמש באינטרנט כדי לבטל את ההצעות של RFPs והזדמנויות עסקיות אחרות. עבור כמה עיריות גדולות, לא רק אתה יכול למצוא את ההזדמנות, אבל אתה יכול גם להגיש את הצעתך באינטרנט.