לא משנה מה הקו שלך של העסק, הצמיחה בהכנסות צפוי להיות יעד מפתח. מכירת מוצר נוסף מתקופה אחת להופעות הבאות, כי אתה מושך לקוחות נוספים ולכן יש סיכוי טוב יותר לקיים את העסק שלך. חישוב אחוז הגידול במכירות על פני שתי תקופות או יותר יכול לעזור לך לזהות מגמות הכנסות. זהו מדד מפתח להבנה אם הביקוש למוצרים או לשירותים שלך צפוי לגדול בעתיד.
למד כמו
כדי לחשב את אחוז הגידול במכירות, אתה פשוט להשוות את נתוני המכירות לתקופה אחת עם נתוני המכירות לתקופה דומה. מילת המפתח כאן היא "השוואה" - עליך להשוות שתי תקופות של אורך שווה בערך או התוצאות שלך יהיו מעוותות. תקופות נפוצות כוללות:
- שנת החשבון השוטפת לעומת שנת החשבון הקודמת.
- החודש הנוכחי לעומת החודש הקודם, לדוגמה, במאי 2018 לעומת אפריל 2018.
- ברבעון הנוכחי לעומת הרבעון הקודם.
- חודש או רבעון מהשנה הנוכחית לעומת התקופה המקבילה לשנת החשבון הקודמת, לדוגמה, ברבעון השני של שנת 2017 לעומת הרבעון השני של 2018.
אתה יכול לבחור כל תקופה שאתה אוהב כל עוד זה בסיס טוב להשוואה. עסקים עונתיים, למשל, לעתים קרובות רוצים לדעת איך ברבעון הנוכחי לעומת הרבעון המקביל בשנה הקודמת. זה לא יהיה שימושי, למשל, כדי להשוות את תקופת המכירות בעונה נמוכה נגד תקופת המכירות בעונה גבוהה כמו זה היה להטות את התוצאות שלך.
השתמש נוסחה
כדי לחשב את אחוז הגידול במכירות, בתוספת נתוני המכירות נטו של המכירות בשתי התקופות שלך, תוכל להשתמש בנוסחה הבאה:
(מכירות נטו בתקופה זו - מכירות נטו בתקופה קודמת) / מכירות נטו בתקופה קודמת * 100
המכירות נטו שוות לסך הכולל של תקבולי המכירות (מכירות ברוטו) בניכוי תשואות לקוחות, הנחות והפרשות בגין סחורה פגומה. אתה תמצא את נתוני המכירות נטו על הכנסות של החברה.
דוגמה מעובדת
נניח כי XYZ החברה דיווחה על הכנסות של 300,000 $ נטו המכירות ברבעון הראשון של 2017 ו 450,000 $ עבור Q1 של 2018. 2018 $ 450,000 מינוס 2017 $ 300,000 הוא 150,000 $ בהכנסות המכירות בפועל המכירות. לאחר מכן, לחלק את $ 150,000 $ 300,000 $, את מספר ההכנסות של Q1 2017. זה 0.5, אשר פעמים 100 נותן לנו 50 אחוז. זה אומר לנו כי XYZ יש הרוויח 50 אחוז יותר הכנסות ממכירות ברבעון הראשון של 2018 לעומת התקופה המקבילה בשנה הקודמת.
למה זה משנה
התוצאה של חישוב זה יכולה להיות מספר חיובי או שלילי. מספר חיובי מציין שההכנסות ממכירות שלך גדלות. זה רצוי מסיבות ברורות אבל חשוב להסתכל על האחוז עצמו - ככל שהמספר גבוה יותר, כך טוב יותר את הביצועים של החברה שלך. ההקשר חשוב, כאן. לדוגמה, עלייה של 6% במכירות נטו של חברה בוגרת עשויה להיראות ראויה להערצה, אך אם המתחרים משיגים צמיחה של 8% בין שתי תקופות פיסקליות, התוצאה לא נראית מבטיחה.
כאשר המספר הוא שלילי
מספר שלילי מראה ירידה במכירות מתקופה אחת לאחרת. אתה צריך לחפור עמוק יותר כדי לגלות את הסיבות מאחורי מגמה זו. האם נציגי המכירות שלך צריכים הכשרה נוספת? האם אתה צריך לשנות את הדרך שבה אתה משווק את המוצרים שלך? האם אסטרטגיית התמחור שלך גרועה? ירידה באחוזים בודדים במכירות יש תועלת מוגבלת ולכן הקפד להפעיל את החישוב על פני תקופות מרובות. זה יעזור לך לזהות עונתיים ותנודות עונתיים ולקבל תמונה מדויקת יותר של עמדת הצמיחה של החברה.
