כיצד לחשב צמיחה במכירות

הפתגם עסקים הגיוני אומר שאם אתה לא זז קדימה, אתה נופל מאחור. בסביבה העסקית של היום, הסטטוס קוו פשוט לא מספיק טוב כדי להתחרות עם עסקים דומים עבור דולר הצרכן. הצמיחה במכירות של החברה היא אחד האינדיקטורים הברורים ביותר של כוחה בשוק. זה יכול לשמש כדי לקבוע את הערך של החברה, את הערך של המניה שלה או העתיד הפיננסי שלה Outlook. יותר מהכנסות או אפילו רווחים חודשיים, הצמיחה במכירות של החברה היא השלט המשמעותי ביותר לכיוון הפיננסי של החברה.

טיפים

• קח את ההכנסות של התקופה הנוכחית וחסר את ההכנסות של התקופה הקודמת. לחלק את התוצאה על ידי ההכנסות של התקופה הקודמת כדי לתת לך את הגידול במכירות בין שתי התקופות.

השוואות לתצוגה ברורה יותר

חישוב הצמיחה של העסק שלך בתקופה אחת הוא כמעט חסר תועלת; זה רצף של דמויות בהשוואה זה לזה לאורך זמן שנותן לך תמונה כלכלית יקר. השוואות שונות הן המפתח כדי להבין את מצב העסק שלך. חשוב להסתכל על כל התמונה של התעשייה שלך. השווה את נתוני הצמיחה במכירות מחודש לחודש, אבל גם להסתכל על הצמיחה בחודש זה לעומת החודש הזה בשנה שעברה, אשר מכונה צמיחה שנתית. כדי לקבל אינדיקציה של הבריאות הפיננסית של החברה שלך בכלכלה הנוכחית, תסתכל על הצמיחה של כל המתחרים הישירים ייתכן שיהיה. כמובן, צמיחה במכירות היא לא הגורם היחיד שאתה צריך לשקול בעת קביעת הערך או הבריאות של העסק, אבל זה אחד חשוב.

השווה תפוחים תפוחים

המהירות שבה חברה צומחת יכול להיות שיקול קריטי עבור כל משקיע פוטנציאלי. הדרך הישירה ביותר להעריך כיצד החברה עושה היא על ידי בדיקת שיעורי הצמיחה בהכנסות שלה, חישוב פשוט של כמה מהר ההכנסה שלהם מתרבים. הגורם החשוב ביותר בקביעת שיעור צמיחת המכירות של העסק הוא להשוות שתי תקופות זמן דומות. השווה תפוחים לתפוחים, לא תפוחים לתפוזים. תקופות הזמן חייבות להיות שוות באורך ובאותן נסיבות כלכליות. השווה דצמבר של שנה אחת לדצמבר של אחר, לא דצמבר לעומת אפריל באותה שנה. ההשפעה החיצונית של קניות החגים תציג צמיחה במכירות דצמבר כי אין שום קשר עם הבריאות של העסק. זה בגלל ההוצאות עולה על פני הלוח במהלך עונת החגים.

קביעת הצמיחה של המכירות

ברגע שיש לך שתי תקופות זמן נציג נבחר, הנוסחה למציאת הצמיחה במכירות היא פשוטה יחסית. קח את ההכנסות של התקופה הנוכחית וחסר את ההכנסות של התקופה הקודמת. לאחר מכן, לחלק את המספר על ידי ההכנסות של התקופה הקודמת. להכפיל כי התוצאה של 100 לתת לך את אחוז הצמיחה במכירות בין שתי תקופות. לדוגמה, אם העסק שלך היה מכירות של 2,500 $ בחודש זה, ומכירות של 2,000 $ בחודש המקביל בשנה שעברה, ההבדל הוא גידול של 500 $ במכירות. לחלק את הגידול על ידי 2,000 $ בשנה שעברה במכירות כדי לקבל 0.25. הכפל את זה ב -100, ותמצא גידול של 25 אחוז במכירות בשנה שעברה.