אם חברה תגדיל את המכירות שלה, ולא ישתנו גורמים אחרים, החברה תרוויח יותר. עם זאת, החברה יכולה להחליט למכור מוצרים נוספים על ידי ביצוע עסקאות מסוימות, אשר תפחית את הסכום שהיא מרוויחה על כל מוצר. נתח השוק של החברה ואת סך ההכנסות ממכירות עשוי להגדיל, אבל החברה עדיין יכול להיות שווה פחות כסף.
איכות
שיטה אחת של גידול במכירות היא להגדיל את איכות המוצר. לדוגמה, מסעדה יכולה לרכוש בשר באיכות גבוהה יותר לחם להכין כריכים. אם המסעדה אינה מעלה את מחירי התפריט שלה, זה יכול למשוך לקוחות נוספים כי זה מציע עסקה טובה יותר. המסעדה עדיין עשוי להרוויח פחות כסף כי עכשיו הוא משלם יותר כסף כדי לרכוש מזון, לעומת הסכום שהיא מקבלת מכל לקוח.
לקוחות גדולים
חברה יכולה לעשות יותר מכירות על ידי מכירת מוצרים ללקוחות גדולים. לקוחות גדולים יש עמדת מיקוח חזקה בגלל רכישות נפח שלהם עשויים לחלץ ויתורים של היצרן. הלקוח הגדול עשוי להסכים לרכוש מיליון יחידות של מוצר, אבל רק אם היצרן מוריד את המחירים ב -10%.
מגבלות הספק
צמיחה במכירות עשויה לדרוש מהיצרן להשתמש במשאבים רבים יותר מאשר ההצעה הנוכחית של הספקים. על פי אוניברסיטת ורמונט, זהו נושא מרכזי עבור חברות מזון אורגני. לדוגמה, אם לחברה יש עסקה לרכוש עץ מחברת עץ כך שהוא יכול לעשות כיסאות, וזה מתחיל למכור יותר כיסאות, חברת העץ לא יכול להיות מסוגל לספק עץ נוסף. ייתכן שהחברה תצטרך לרכוש עץ מספק אחר, שיגבה מחירים גבוהים יותר עבור העץ שהוא מוכר.
לקוחות מסוכנים
חברה יכולה להגדיל את המכירות שלה על ידי מכירת מוצרים לקונים פחות אמינים. אם חברה רק מאפשרת לקונה עם ציון אשראי של 700 לרכוש מוצרים על אשראי, היא יכולה להגדיל את המכירות שלה על ידי מתן אשראי רכישות עבור קונים עם ציון של 600. המכירות של החברה יגדל, אבל הרווחים של החברה הם פחות אמינים כי זה יכול להיות יותר חשבונות לקבל כי זה לא יכול לאסוף.
הלוואות
חברה לעתים קרובות יש ללוות כסף כדי לממן הרחבה. אם החברה צריכה לעשות השקעה גדולה כגון בניין משרדים חדש או מפעל חדש, ייתכן שיהיה צורך להוציא מיליוני דולרים של חוב כדי לבצע את הרכישה. כל יחס המתייחס לשינויי החוב של החברה, כגון חוב להכנסות או חוב להון, יכול להפחית את האטרקטיביות של החברה למשקיעים, ולהפחית את ערכה.
