האטרקטיביות בשוק היא מושג המשתמש בגורמים רבים כדי לקבוע אם השוק עשוי להיות רווחי להשקעה. כמושג, היא ידועה ביותר בהכללתה במטריצה של מקינזי / ג'נרל אלקטריק, אשר נועדה לסייע לחברות להעריך את תוצריהן או את תיקיהן העסקיים ביחס לחוזקותיהן. ככל שהשוק אטרקטיבי יותר להיות מוערך להיות, את פוטנציאל הרווח גבוה יותר.
גורמים בשוק האטרקטיביות
הגורמים אשר תורמים האטרקטיביות בשוק יכול להשתנות בהתאם למה שחשוב לחברה המדוברת, אבל כמה גורמים נפוצים הם קצב הצמיחה בשוק, גודל השוק הנוכחי, השוליים הנוכחי בשוק, אם המחירים או לא הולך וגדל, כמה מתחרים נמצאים בשוק וגורמים אחרים הספציפיים לחברה.
גודל השוק ושיעור הצמיחה
גודל השוק וקצב הצמיחה הם שני גורמים בסיסיים בהערכת שוק. ככל שהשוק גדול יותר, כך יש יותר הזדמנויות למכור מוצר. משמעות הדבר היא פוטנציאל גבוה יותר לרווחיות, אפילו בשולי רווח נמוכים יותר. בשוק בכל גודל, עם זאת, חשוב גם לשקול את קצב הצמיחה. שוק שאינו גדל פירושו פוטנציאל ההכנסות הוא סופי. שוק עם שיעור צמיחה נמוך הוא כנראה רווי, עם מתחרים רבים באותו שטח הלחימה על המכירות אותו. זה יוביל נתח שוק נמוך יותר עבור כל המשתתפים, כמו גם שוליים נמוכים יותר.
שוליים ומגמות תמחור
ההכנסות נקבעות לפי נפח ומרווח, ולכן המרווח הוא גורם מרכזי בקביעת הרווחיות, ולכן האטרקטיביות של השוק. שני שווקים באותו גודל אבל עם נקודות שולי שונים יהיה פוטנציאל לייצר זרמי הכנסות שונים. גם מגמות תמחור חשובות. אם המחירים ירדו, הם עשויים להמשיך לעשות זאת, לשחוק את השוליים. ואם הם היו הגדלת, ייתכן שיש עלייה בהכנסות בשוק זה מאשר היה נראה להיות ברגע אחד.
מתחרים
התחרות תמיד קיימת בשוק, ומי התחרות יכולה לקבוע עד כמה בהצלחה חברה אחרת יכולה להיכנס לאותו חלל. כמה דברים לשקול על המתחרים הם הגודל שלהם, איך הם תוקפניים כלפי מתחרים אחרים, כל היתרונות שהם עשויים להיות, כמה מהם יש וכמה נתח שוק יש להם כבר. שוק הנשלט על ידי שחקן יחיד חזק עשוי להיות לא אטרקטיבי, כי זה מתחרה סביר לפעול באגרסיביות כלפי מצטרף חדש וזה עלול לשלוט על חוזים הדרושים עבור ספקים או מפיצים. לחלופין, שוק עם שחקנים קטנים רבים עשויים עדיין להיות בשלים עבור אחד לצאת כמו השחקן הדומיננטי.
גורמים נוספים
גורמים אחרים עשויים להיות חשובים לחברה מסוימת בעת הערכת שוק. לדוגמה, אם חברה מחליטה להרחיב את מעבר לים, היא עשויה להעריך את תשתית התחבורה באזורים גיאוגרפיים שונים, שכן זה יהיה חשוב במתן מוצרים לצרכנים. אחד ההיבטים המושכים ביותר של המושג שוק האטרקטיביות הוא כי הוא גמיש מאוד הסתגלות לכל משתמש או שוק. היא גם סובייקטיבית, עם זאת, כי אין קבוצה קפדנית של גורמים צריך להיחשב ואין שיטה שנקבעה לשקול את הגורמים האלה אחד נגד השני בעת הערכת האטרקטיביות של השוק.
