עסקים קטנים מוצלחים להתחיל עם מטרות ויעדים ברורים. קביעת למה אתה רוצה להיכנס לעסקים ומה שאתה מקווה להשיג נושאים חשובים לשקול. הגדרת אסטרטגיה כדי לעמוד ביעדים שלך תהפוך את הכביש לעסק מוצק חלקה. קבעו תכנית עם החזון העסקי לטווח הארוך שלכם (ראו סימוכין 1).
סוגי יעדים
ישנם ארבעה סוגים עיקריים של מטרות עסקיות: מטרות השירות, מטרות חברתיות, מטרות רווח ויעדי צמיחה. מטרות השירות אומר כי העסק ישרת אחרים. מטרות חברתיות אומר כי העסק יתמוך צדקה או סיבה. מטרות רווח אומר כי העסק יפעל על מנת להרוויח כסף. מטרות צמיחה פירושו שבעל העסק רוצה שהחברה תגדל. יעדים עסקיים יכולים לכלול אחד או יותר מסוגי מטרות אלו (ראה סימוכין 1).
מטרות
עסקים חדשים חייבים לקבוע מטרות קונקרטיות. המטרות צריכות להיות ניתנות למדידה, ספציפיות, מוכווני פעולה, בזמן ומציאותיות. המטרה צריכה להיות בעלת ערך מספרי או כספי. זה גם לא צריך להשיג עם מאמץ מינימלי. כמו כן חשוב לקבוע מועד אחרון להשגת כל מטרה (ראה סימוכין 1).
תכנית עסקית
דרך מצוינת להבהיר את כל המטרות העסקיות שלך ואת המטרות היא לכתוב תוכנית עסקית. התוכנית העסקית תכלול את המטרות העסקיות שלך ואת היעדים, איך אתה מתכנן להשיג את המטרות האלה, עלות ההתחלה שלך גורמים חיצוניים. גורם חיצוני, למשל, יכול להיות סוג התחרות שלך. (ראה סימוכין 1).
רווח
רווח מקסימלי פירושו כי בעל העסק ינסה לעשות את הסכום הגדול ביותר של רווח אפשרי. הבעלים ובעלי המניות של החברה בדרך כלל יש את זה כמטרה עסקית. רווח satisficing אומר כי העסק יעשה מספיק כסף כדי להיות רווחית לשמור על בעלי עסקים נוח. זה קרוב לוודאי את המטרה של בעלי עסקים קטנים שאינם רוצים לעבוד שעות ארוכות מאוד. צמיחה במכירות פירושה שהעסק ינסה לבצע מכירות רבות ככל האפשר (ראה סימוכין 1).
סכסוכים ושינויים
יעדים עסקיים עשויים להתנגש זה עם זה. לדוגמה, צמיחה יכולה להתנגש עם רווח אם קיצוץ המחירים בטווח הקצר כדי להגדיל את המכירות יקטין את הרווח לטווח קצר. יעדים עסקיים לטווח קצר יכולים גם להתנגש עם מטרות לטווח ארוך אם, למשל, העסק משקיעה הרבה כסף בציוד חדש תוך קבלת כמויות קטנות של מזומנים לטווח קצר. עסקים קטנים עשויים גם לשנות את המטרות שלהם ככל שהזמן עובר. שינוי טכנולוגיה ותחרות יכול להשפיע על המטרות העסקיות והיעדים (ראה התייחסות 2).
