הרווח הגולמי והמרווח התפעולי הם מדדי ביצוע קריטיים לחברות קטנות וגדולות כאחד. בין אם אתה מפעיל חנות מכולת או פעולה של מיליוני דולרים, אתה צריך הורים אלה מושגים להצלחה.
רווח ברוטו
הרווח הגולמי הוא המדד הפשוט ביותר של שולי הרווח שלך. נניח שאתה מנהל חנות מכולת וקונה שקית של צ'יפס תמורת 1 $ מהיצרן. אז אתה מוכר אותם עבור $ 1.50. הרווח הגולמי שלך ממכירת שקית אחת של צ'יפס הוא 50 סנט. הנוסחה היא:
רווח גולמי = מכירות נטו - עלות סחורות
המכירות נטו מתייחסות לנתון המכירה נטו לאחר הטיפול בכל התשואות וההנחות. במילים אחרות, זה כמה כסף אתה באמת יכול לחייב.
עלות הסחורה, לפעמים מקוצר כמו COGS (עלות טובין נמכר) הוא מה ששילמת עבור הסחורה יש לך מכר, או, אם יש לך מיוצר אותם בעצמך, כמה הם לעלות לעשות.
סך הרווח הגולמי שלך עבור כל הסחורה שאתה מוכר יהיה כמובן לא שווה את הרווח הנקי עבור העסק שלך. אתה חייב גם לנכות עלויות שכר עבור הצוות שלך, לשכור עבור החנות שלך, ביטוח וכן הלאה.
מרווח תפעולי
הרווחיות התפעולית, לעומת זאת, לוקחת בחשבון את כל העלויות הנוספות. הנוסחה היא: מרווח תפעולי = רווח תפעולי מחולק במכירות נטו
הרווח התפעולי הוא ההפרש בין ההכנסות הנובעות מפעולותיך, בניכוי כל ההוצאות שעליך לבצע כדי לנהל את העסק שלך. במילים אחרות, הייתם לוקחים בחשבון לא רק את העלות של שבבי תפוחי אדמה וסבון ולחם, אלא גם הוצאות כגון חשבון החשמל שלך, שכר דירה, משכורות ששולמו לעובדים וכל עלות אחרת אתה חייב לשאת כדי לשמור על העסק שלך הולך (אולם, הוצאות ריבית על ההלוואות והוצאות המס שלך אינן נכללות בחישוב זה). אז הרווח התפעולי מתייחס כמה כסף אתה עושה מהעסק שלך כאשר כל עלויות הם מופחתים מהמכירות נטו שלך.
עכשיו לחלק את הרווח התפעולי שלך על ידי המכירות נטו שלך והתוצאה היא הרווח התפעולי שלך.
איזה מהם חשוב יותר?
התשובה הקצרה היא ששני הצעדים קריטיים. עם זאת, הרווח התפעולי הוא יותר "שורה תחתונה" סוג של דמות ייתן לך מושג טוב יותר על מה אתה יכול לקחת הביתה בסוף היום או השבוע, או להפיץ לבעלי המניות שלך. שים לב הדגש על "לתת לך רעיון." פער תפעולי חיובי לא אומר שאתה מרוויח, כי אתה חייב עדיין לנכות הוצאות ריבית ומסים מסכום זה ואתה יכול בסופו של דבר עם שום דבר, או אפילו מספר שלילי, לאחר שאתה חשבון עבור שני פריטים אלה. מרווח התפעול, לעומת זאת, אומר לך אם אתה שומר על עלויות אלה אתה חייב לשאת כדי להפעיל את העסק שלך תחת שליטה.
שולי הרווח הגולמי, לעומת זאת, פשוט אומר לך אם אתה יכול לקנות נמוך ולמכור גבוה. זה לא ייתן לך מושג מה ההוצאות האחרות אתה חייב לקחת כדי להפוך את השוליים לקרות.
עסקים עם שוליים גבוהים ברוטו
כמה דוגמאות של עסקים עם שולי רווח גולמי גבוה הם תכשיטנים ומסעדות יוקרה. בשני המקרים, אתה יכול למכור את הפריט המדובר עבור הרבה יותר ממה שזה עולה לך לקנות או לייצר.
עם זאת, ייתכן מאוד בסופו של דבר להפסיד כסף כאשר אתה חשבון עבור כל ההוצאות הדרושות כדי להפוך את השוליים ברוטו אפשרי. השכרה, קישוט, משכורות עבור הצוות ותחזוקת הם בדרך כלל גרירה גדולה על עסקים מפוארים כאלה עלול לאכול את כל הרווחים ממכירות.
עסקים עם מרווחי תפעול גבוהים
מצד שני, זה בהחלט אפשרי למכור כל פריט ברווח קטן, אבל להפעיל פעולה יעילה לעשות מרווח תפעולי גדול יחסית כתוצאה מכך. רשתות מזון מהיר למכור כל המבורגר או שקית של צ'יפס רק קצת מעל עלות, אבל הם מוכרים כמויות גדולות מאוד לשמור על העלויות האחרות שלהם תחת שליטה. כתוצאה מכך, המרווחים התפעוליים שלהם יכולים להיות מרשימים.
כאשר הערכת העסק, תסתכל על שני מדדים
בעת הערכת העסק, הקפד להסתכל על שני צעדים אלה. כדי למקסם את הרווחים, עליך להגדיל את הרווח הגולמי, על ידי קנייה ומכירה גבוה יותר (או שניהם), וכדי להבטיח כי אתה יכול לקחת יותר מאותם רווחים ברוטו הביתה, אתה צריך להבטיח כי לא יותר מדי של רווח זה נאכל על ידי - הוצאות משניות.
