מרווח ההפרשה מתייחס להכנסות ממכירות שהעסק מרוויח מסוג מסוים של מוצר בניכוי הוצאותיו המשתנות. כאשר העסק מציע מספר מוצרים שונים, המרווח הממוצע המשוקלל של התרומות מסייע לקבוע את מספר המוצרים שהעסק צריך למכור כדי לשבור אפילו. מרווח ההפרשה הממוצע המשוקלל מביא בחשבון את העלויות שיש לעסק לשלם כדי לייצר ולמכור את המוצרים, כמו גם את המחיר של כל מוצר.
רשימת המוצרים השונים העסק יש למכור את מספר כל סוג מוצר שאתה מצפה למכור. לדוגמה, על סמך נתוני המכירות משנים קודמות, חנות נעליים עשויה לצפות למכור 6,000 זוגות סנדלים ו -4,000 זוגות נעליים.
הכפל את מספר כל סוג מוצר שאתה מצפה למכור לפי מחירי המכירות שלהם כדי לקבל את ההכנסות ממכירות עבור כל סוג מוצר. לדוגמה, אם אתה מוכר 6,000 זוגות סנדלים עבור $ 20 זוג, תקבל הכנסות ממכירות של 120,000 $ מסנדלים. ב $ 25 זוג, את 4,000 זוגות נעליים תרוויח לך 100,000 $.
לקבוע את עלות המשתנה של מכירת כל סוג מוצר. העלות המשתנה מתייחסת לעלות שיש לעסק לשלם כדי לייצר או למכור יחידה אחת של פריט. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לתת עמלה של 5 אחוזים כדי המכירות שותפים בכל פעם שהוא מוכר פריט אחד. הוצאות העמלה מייצגות את עלות המשתנה של כל פריט. כדי למכור את כל המוצרים, תצטרך להוציא 6,000 $ עבור סנדלים (מ 5 x x 20 $ x 6000) ו $ 5,000 עבור נעליים (מ 5 x x 25 x 4,000)
ניכוי עלות המשתנה של כל סוג מוצר מהכנסות המכירה על מנת לקבל את מרווח התרומה עבור כל מוצר. לדוגמה, עם הכנסות של 120,000 $ ועלויות משתנות של 6,000 $, לסנדלים יש מרווח תרומה של 114,000 $. הנעליים יש מרווח תרומה של 95,000 $ (מ $ 100,000 - $ 5,000).
הוסף את כל שולי התרומה של כל המוצרים שלך. לדוגמה, אם את שולי הרווח של 6,000 זוגות סנדלים הוא $ 114,000 ואת המרווח תרומה של 4,000 זוגות נעליים הוא $ 95,000, סך כל התרומה שלך יהיה 209,000 $.
לחלק את שולי התרומה הכולל שלך על ידי המספר הכולל של המוצרים שאתה מצפה למכור כדי לחשב את שולי הרווח הממוצע המשוקלל. לדוגמה, עם רווח של 209,000 $ סה"כ תרומה ו -10,000 מוצרים (6,000 זוגות סנדלים + 4,000 זוגות נעליים), שיעור ההשתתפות הממוצע המשוקלל שלך יהיה 20.90 $ ליחידת מוצר (מ- $ 209,000 / 10,000).
טיפים
-
כדי לחשב את נקודת הפריצה שלך, חלק את העלויות הקבועות שלך לפי שולי הרווח הממוצעים המשוקללים. לדוגמה, אם העלות הקבועה שלך היא 100,000 $, ומשקל התרומה הממוצע המשוקלל שלך הוא 20.90 $, אתה תשבור גם אם אתה מוכר 4,785 יחידות (מ $ 100,000 / $ 20.90).
