פעם אחת, השאלה לא היתה אם לפרסם בדפוס, אבל איפה, כמה גדול וכמה פעמים. לאחר מכן הגיע רדיו וטלוויזיה, עם הזדמנויות אודיו ויזואלית יש כוכב לשיר את שבחים של המוצר שלך. בשנות ה -80, האינטרנט upstart הפך למתחרה על פרסום דולר. בינתיים, דיוור ישיר הגיע אל מקבלי ההחלטות באמצעות הדואר. זה יהיה עשור לפני האגודה האמריקנית של סוכנויות פרסום הכריז כי מסע שיווק משולב (IMC), החלת הודעה עקבית על פני התקשורת רבים, היה אסטרטגיית השיווק האידיאלי.
הדפסה לא מסורתית
כמה יגידו לך כי ההדפסה היא דינוזאור, מיושן חסר תקנה כבר לא בשימוש בעולם שבו כולם חיים על התקנים דיגיטליים. עם זאת, התקשורת להדפיס חי וקיים. לא רק פרסום הדפסה, אבל את כל החומרים המודפסים המסייעים אנשי מכירות לסגור את העסקאות שלהם.
אנשים עדיין מנוי על העסק שלהם, תחביבים ופרסומים חלום וליהנות קבלת אותם בדואר. הם אוהבים להחזיק אותם בידיהם ולהפוך את הדפים. זה מרגיש הרבה יותר מוצק משמעותי מאשר "הפיכת דפים" על מסך המחשב.
קשה לקרוא תוכנית שיווק משולבת במלואה ללא סוג כלשהו של הדפסה. במקום לסגור, כלי הדפסה פשוט הוסיף אפשרות דיגיטלית, ואת הרווח על ידי מכירת מנויים לגשת אליו.
רדיו וטלוויזיה
רדיו מציע את היתרון הברור של להיות ממוקד בקלות לאזורים מקומיים של השוק של המפרסם. תחנות הרדיו מכירות את הדמוגרפיה שלהן, וקונים של מדיה יכולים לבחור את אלה שמתאימים לקהל היעד שלהם. לדוגמה, אם המוצר שלך פונה למשפחות צעירות, תחנת "Oldies הזהב" לא יכול להיות המקום כדי לקדם את זה.
טלוויזיה הוא אידיאלי עבור יצרני שם גדול שרוצים לחזק את המותג שלהם או להודיע על מוצר או קידום חדש. ההישג הרחב שלה מבטיח שחלק מהקהל העצום יהיה אוהדי המוצר, ואחרים עשויים לנסות.
תקציבים קטנים יותר עם המוצר הנכון עשוי להצליח בטלוויזיה של לילה מאוחרת, שהיא הרבה יותר זול מאשר משבצות זמן ראשוני. אפילו פרסומות עצמם לצעוק תקציב נמוך, אבל אם לשפוט לפי כמה "מהפכני" בישול מכשירים, כלים בחוץ עזרי שינה נמכרים בדרך זו, זה עובד עבור המוצר הנכון.
דואר ישיר ודוא"ל
ההיסטוריה של שיווק בדואר ישיר חוזר לפחות בשנת 1872 כאשר אהרון מונטגומרי וורד בדואר שלו דף אחד "קטלוג" לבתים ואנשים החלו לקנות ממנו.
דיילים מצליחים משתמשים בנתונים דיגיטליים ובדפדוף באינטרנט כדי לאתר את הדו"חות שלהם לאלו שסביר יותר שיהיו מעוניינים בכך, על פי נתוני איגוד הנתונים והשיווק.הם משתמשים בגרפיקה מודגשת המגובים בסטטיסטיקה, ושומרים על הודעות קצרות ועד לנקודה. זה לא דואר זבל לקהל הנכון.
שיווק בדוא"ל היא דרך נוספת להגיע לקונים כי הנתונים מציעים ככל הנראה להיות מעוניין במוצר שלך. זה גם, מסתמך על מחקר באינטרנט כדי למצוא את הלקוחות הפוטנציאליים הטובים ביותר. אנשים מקבלים הרבה "דואר זבל" או דוא"ל לא רצוי, אם כי, כך משווקים חייבים לעשות את זה מעניין עם רעיונות נועזים וגרפיקה מושך.
מודעות אינטרנט ממוקדות
זה הגיוני להגיע לאנשים איפה הם, ועל זה פקוק- in העולם, זה יהיה האינטרנט, נכון? הבעיה היא, האינטרנט הפך כמו כביש עמוס מחסומים. עם מודעות צצים ברציפות, מודעות באנר מהבהבים, משתמשים לומדים לכוון את "העומס". והדבר האחרון שאתה רוצה הוא שהמודעה שלך תהיה בין העומס.
עם מודעות תשלום לפי קליק, אתה משלם רק כאשר מישהו לוחץ על המודעה שלך. אם אף אחד לא לוחץ, אתה לא יוצא כסף.
כאשר האינטרנט הוא רק חלק אחד של תוכנית משולבת, אנשי מקצוע שמבינים כיצד להשתמש שיווק באינטרנט יכול להמליץ היכן וכיצד לפרסם ולמנף את הפרסום השני שלך כל כך עובד ביחד.
שיווק ברשתות חברתיות
שיווק מדיה חברתית היא הרחבה גדולה, אבל אף פעם לא צריך להיות השיטה השיווקית היחידה שלך. אז מה אם יש לך דף פייסבוק? איפשהו, אתה צריך להגיד לאנשים ללכת לדף שלך.
מדיה חברתית היא זמן רב. באופן אידיאלי, זה צריך להיות מעודכן מדי יום כדי שאנשים יבדקו את זה לעתים קרובות. אתה צריך הודעות רציפה, בלוג זה משתנה לעתים קרובות תמונות מעודכן.
אם אין לך זמן לעשות את כל זה, אתה יכול לשכור מומחה מדיה חברתית; מישהו שמבין מה מדיה חברתית יכול ולא יכול לעשות.
אתרים מקצועיים
חברות רבות אשר להקים דף פייסבוק מאמינים שזה יכול להחליף אתר אינטרנט. היה סמוך ובטוח, זה לא יכול. אתר האינטרנט קובע את הלגיטימציה של החברה. ולא רק כל אתר. זה חייב להיעשות באופן מקצועי, ארוז עם מידע, כמה עמודים ארוך וקל לניווט.
אתר אינטרנט הוא לא משהו שאתה יכול לעשות בעצמך, אלא אם כן אתה מעצב אינטרנט. זה מסובך וזה לוקח זמן. אבל זה חיוני.
יחסי ציבור
אם אתה עובד עם קבוצת שיווק שאינו מציע יחסי ציבור, הם עשויים לעזוב יחסי ציבור (PR) מתוך IMC שלך. זאת טעות.
יחסי ציבור יכולים להביא לך פרסום בדרכים לא תקבל בעצמך. אבל יחסי ציבור הוא לא רק לכתוב הודעה לעיתונות. אנשי מקצוע צריכים אז לקבל את ההודעה לעיתונות שלך מול עורכי הפרסומים כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקרוא.
אבל העורכים מקבלים מאות הודעות לעיתונות מדי יום. פעמים רבות, אנשי יחסי הציבור צריך לקרוא לעורכים ולשכנע אותם למשוך את שלך מתוך הערימה. אז הם חייבים להיות מוכנים לספק מידע נוסף ואתה, לראיון.
שיווק אחד לאחד
משכנע אנשים אחד על אחד יכול להיות יקר, זמן רב של שיווק. שיחות מכירות הן שיטה אחת כזו. אבל שיטות אחרות יכול לעזור לך להגיע ללקוחות רבים במהירות.
תערוכות ומוסכמות ארוזות עם קהל היעד שלך, אשר יכול עכשיו לשים את הפנים לעסק שלך. עכשיו הם מכירים אותך, ואתה נראה אמין יותר.
אדם טוב יחסי ציבור יכול גם לתכנן אירוע בשבילך, אם זה חתימה על ספר או לדבר שאתה נותן. הם יזמינו לקוחות ממוקד אידיאלי התקשורת. אתה תהיה שם כדי לברך את כולם, ללחוץ ידיים ורשת עם כולם שם. להעביר את כרטיסי הביקור שלך, לדבר על היתרונות שלך לחלק את חומרי ההדפסה.
זה איך אתה משלב את תוכנית השיווק שלך ולהשתמש מדיה רבים כדי היתרון המלא.
