Hewlett-Packard חברה לפיתוח L.P פועלת בענף תחרותי ביותר נגד כמו של Dell, IBM, Salesforce, Cisco ו- Oracle. אתגר זה הוא מורכב על ידי הופעתה המהירה של חומרה וטכנולוגיות. על פי מידע שפורסם באתר HP Corporate משנת 2014, החברה מפתחת ומיישמת אסטרטגיות שיווק דינמיות כדי להתמודד עם אתגרים אלה.
אוריינטציה שוק אסטרטגיה
שיווק מוצריה ויישומיה הוא מרכיב בסיסי בתוכניות האסטרטגיות של HP על פי אתר האינטרנט של HP מאז יוני 2014. מייק ספאנבאור, אנליסט ראשי של רשת ארגונית וטכנולוגיית מרכז נתונים, כתב על כך בדו"ח של ", אתר האינטרנט בשנת 2012. הוא הודה HP מדגישה את יכולתה לספק פתרונות בעלות נמוכה עבור משתנים צרכי ה- IT של לקוחות ברחבי השווקים הגלובליים.
מעורבות פרטנר
ל- HP יש הסכמי הפצה, מכירה חוזרת ואסטרטגית עם יותר מ -145,000 שותפים. השותפים נרשמים לתוכנית PartnerOne, מערכת המעניקה תגמול למפיצים ולשותפי ערוצים בהתאם לרמת ההשתתפות שלהם ברשת השיווק של החברה. בהערכתו של HP לשנת 2012, Spanbauer כתב כי רמות ההשתתפות נע בין הכשרה טכנית למכירות לבין מימון פעילויות שיווק משותף עבור משתתפים ברמה העליונה.
פילוח מוצרים
HP מודעת לכך שהיא שואבת חלק ניכר מהיתרונות התחרותיים שלה מחידושים במוצרים וטכנולוגיות. מוצרים וטכנולוגיות אלה כוללים מערכות שרתים, מחשבים אישיים וטאבלטים, ושירותי תוכנה.מוצרים אלה מאורגנים לארבעה מגזרים עסקיים עיקריים המהווים מערכות הדפסה ומערכות אישיות, קבוצת ארגונים, מערכות ארגוניות ויישומי תוכנה.
מדיה חברתית פלטפורמות
מבט על אתר האינטרנט של HP מראה שהחברה שילבה בו כמה ערוצי מדיה חברתית. במאמר שפורסם באתר "שבוע השיווק" ב -2013, מציינת לארה אוריילי כי ל- HP יש אסטרטגיה חברתית המבקשת לעסוק בלקוחות באמצעות יצירת תוכן רלוונטי. אוריילי כתב כי האסטרטגיה החברתית מאפשרת ל- HP לקשר את התוכן שלה לנושאים שכבר נמצאים במגמות בפלטפורמת המדיה החברתית.
