הגדרה של פיצוי כוח מכירה

פיצוי כוח המכירה מתייחס לאופן שבו משלמים נציגי המכירות. כמה נציגי מכירות יש 100 אחוז של שכרם או הכנסה מובטחת. סוג זה של מבנה תשלומים ניתן להשתמש כדי לשפר את שירות הלקוחות, עידוד נציגי מכירות להשקיע יותר זמן עם הלקוחות. נציגי מכירות אחרים יש חלק ההכנסה שלהם מובטחת, ואילו החלק השני אינו מובטח. נציגי מכירות צריכים לעמוד ביעדי מכירות מסוימים כדי להרוויח הכנסה שאינה מובטחת. פיצוי של כוח המכירות הוא לעתים קרובות מותנה בתעשייה או מתחרים אחרים.

שכר

החלק המובטח בהכנסה של איש מכירות נקרא משכורת בסיס. רוב המשכורות של נציגי המכירות הן בין 15 ל -40% מסך כל ההכנסות שלהן, לפי היועץ העסקי של Online. החלק האחר מבוסס על תמריצים. רוב נציגי המכירות יש מכסות מסוימות להיפגש. לדוגמה, נציג המכירות התרופות עשוי לקבל תשלום 80,000 $ בשנה בשכר. בנוסף, הוא עשוי להיות נדרש למכור 2 מיליון דולר בשווי של תרופות בשטח שלו כדי להעפיל עמלה. כתוצאה מכך, הוא עשוי להרוויח עוד 20,000 $ עמלות על הפגישה שלו 2 מיליון דולר מכסת המכירות. יתר על כן, הוא עשוי להרוויח 40,000 $ נוספים על ידי חריגה של מכסתו ב -10%, ו $ 60,000 על ידי חריגה מכסת המכירות שלו ב -20%. לכן, ההכנסה הכוללת שלו יכול להיות גבוה ככל 140,000 $ אם הוא מייצר 20 אחוז מעל המכסה בשטחה.

הנציבות בלבד

חלק מהרווחים של נציגי המכירות מבוססים על עמלות של 100%. חלקם עשויים להתחיל עם שכר אימונים במשך שלושה חודשים, למשל, ואז בהדרגה ללכת על בסיס עמלה מלאה. נציגי מכירות אחרים להתחיל ב 100 אחוז עמלה מיד. יתרון של מקבל תשלום על עמלה היא כי פוטנציאל המכירות נציג של הרווחים גבוהים יותר. כאשר על עמלה, נציגי המכירות מרוויחים אחוז מכלל המכירות בשטח שלהם. לדוגמה, סוכן נדל"ן עשוי להרוויח 3 אחוזים על מחיר המכירה של כל בית הוא מוכר. לעתים קרובות, נציגי מכירות כי הם על 100 אחוז הוועדה הקימו שטחים. במילים אחרות, הם פונים ללקוחות שהזמינו בעבר. דפי מכירות של דפי זהב שעובדים על עמלה, לדוגמה, עשויים ליצור קשר עם המפרסמים הנוכחיים.

בונוסים

כמה נציגי מכירות להרוויח בונוסים על גבי משכורות, או בונוסים בנוסף משכורות ועמלות. בונוסים מבוססים גם על מכסות מכירה מסוימות. לדוגמה, נציג מכירות תעשייתי עשוי להרוויח בונוס של 2 או 3 אחוזים כאשר הוא מגיע למכסת מכירות מסוימת. בונוסים משולמים בדרך כלל באחוזים נמוכים יותר מעמלות. הם משלמים גם מעת לעת, כמו כל רבעון או שנה, שלא כמו עמלות, אשר משלמים באופן קבוע.

תמריצי מכירה

התמורה לכוח המכירה יכולה לכלול גם תמריצי מכירה לא כספיים מסוימים. לדוגמה, נציגי מכירות יכולים להרוויח נסיעות לאירופה, הקאריביים או מקומות אחרים עבור עמידה ביעדים מסוימים המכירות. הם יכולים גם לקבל טלוויזיות מסך גדול, מחשבים ניידים, ציוד משרדי ומתנות חינם אחרות להשגת מטרות המכירה. נציגי מכירות יעבדו לעתים קרובות בדיוק כמו לקבל תמריצים לא כספיים המכירות כמו אלה המוניטרית.