מהו מיקוד אסטרטגי?

מיקוד אסטרטגי הוא ציווי עסקי, אבל לא משהו שכל העסקים מבינים. חשיבה אסטרטגית דורשת זיהוי של מצב סיום רצוי, בהתחשב בכל ההשפעות (החיוביות והשליליות) שעלולות להשפיע על ההישג של אותו מצב סופי ולהגיע לאסטרטגיות (תוכניות כלליות למינוף נקודות חוזק והזדמנויות, או להתגבר על חולשות ואיומים) להשיג תוצאות.

זיהוי מצב סיום רצוי

המיקוד האסטרטגי מתחיל עם זיהוי של מצב הקצה הרצוי. אנלוגיה נפוצה היא לקחת חופשה. היעד - הוואי למשל - ייצג את מצב הסיום הרצוי. ההצהרה: "קח טיול להוואי" מייצג את המטרה, שהיא הצהרה כללית רחבה על מצב הסיום הרצוי. הצהרה אובייקטיבית תיתן תמיכה למטרה ותספק יותר ספציפיות. במקרה זה: "קח טיול להוואי במשך חמישה ימים ביוני 2012, עם תקציב של 5,000 דולר עבור המשפחה". עסקים לבוא עם הצהרות דומות כדי להבהיר את הרצוי סוף מדינות. לדוגמה: "הגדלת נתח השוק" עשוי לייצג מטרה. "להגדיל את נתח השוק ב -25 אחוזים בקרב לקוחות החיים באזור גיאוגרפי XYZ, עד סוף השנה", יהיה יעד קשור למדידה.

בהתחשב בהשפעות פנימיות וחיצוניות

לאחר סיום המדינה הסופית כבר הוקמה, חברות צריכות לשקול את ההשפעות השונות שיכולים לעזור או לעכב את סיכויי ההצלחה שלה. בדרך זו, חברות לעיתים קרובות לבצע ניתוח SWOT - סקירה של נקודות החוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים זה פונה. חוזקות וחולשות הן פנימיות; ההזדמנויות והאיומים הם חיצוניים. רשימה היא סיעור מוחות עבור כל אזור, בהתבסס על נתונים שנאספו כדי לתמוך בפריטים המפורטים. הרשימה היא אז עדיפות לזהות את הפריטים העליון בכל אזור אשר ישמש תשומות לפיתוח אסטרטגיות ספציפיות.

פיתוח ויישום אסטרטגיות

אסטרטגיות מייצגות את "איך" אלמנטים של מיקוד אסטרטגי. בהתבסס על נקודת הסיום המזוהה ועל ההשפעות השונות שעלולות להשפיע על הצלחת השגת נקודת הסיום, הארגון יזהה כיצד היא תשיג הצלחה. ניתוח SWOT מספק קלט חשוב. אסטרטגיות נועדו למנף או לנצל את היתרונות והזמינות שזוהו וכדי למזער או להתגבר על החולשות והאיומים שזוהו.

מדידת תוצאות

התמקדות אסטרטגית לאורך זמן מושפעת מדדי הצלחה. חלק חשוב מתהליך התכנון האסטרטגי הוא זיהוי הערכים שיפקחו על בסיס קבוע כדי לקבוע אם התוכנית פועלת. בנוסף, אנשים ספציפיים צריך להיות מוקצה דין וחשבון על כל אחד מן הצעדים ואת צריכה לדווח באופן קבוע על ההתקדמות שלהם. תוצאות חיוביות עשויות לכלול דגש רב יותר על אסטרטגיות שונות; תוצאות לא רצויות עשויות להצביע על שינוי בפוקוס.