בעת כתיבת הצעה כדי למשוך משקיעים לעסק שלך, עדיף לספר, ולא למכור. שימוש בנתונים ובדמויות יותר מהנחות והשלכות ייתן לשותפים הפוטנציאליים אמון רב יותר במה שאתה מציב.
פורמט ההצעה
ההצעה שלך צריכה להתחיל עם דף שער, ולאחריו דף תוכן. להתחיל את הגוף של המסמך עם תקציר מנהלים המדגיש מה העסק, הביצועים האחרונים שלה, מתועד ההצלחות, ההכנסות הצפויות ורווחים במשך השנים הקרובות, את כמות ההשקעה הנדרשת ואת התשואה הפוטנציאלית עבור המשקיע. אין להסביר, להצדיק או להגן על המספרים שלך בסיכום שלך: אתה תעשה את זה בשאר ההצעה שלך. עקוב אחר סיכום מנהלים עם חלקים אלה: תיאור עסקי, סקירת שוק, נתונים פיננסיים היסטוריים ועדכניים, תחזיות פיננסיות, אנשי מפתח, הצעת השקעות ונספח. סקירה כללית של השוק צריכה לכלול מידע על לקוחות היעד שלך, המתחרים והטכנולוגיות או המגמות המתפתחות.
לאסוף את המספרים שלך
המספרים הפיננסיים הנוכחיים שלך עשוי להיות המידע החשוב ביותר למשקיעים פוטנציאליים. כלול עותק של דוח הבנק האחרון, מאזן, תקציב שנתי והחזר מס. מאזן הוא רשימה מפורטת של הנכסים וההתחייבויות שלך. צור תרשים המציג את ההכנסות, ההוצאות והרווחים שלך בשלוש השנים האחרונות. לספק דוחות תזרים מזומנים וחשבונות ההזדקנות החשבון אם אלה להראות לך לפעול על בסיס פיננסי צליל שנתי.
הצג מגמות
הסבר את מספרי המכירות שלך על סמך גורמים סובייקטיביים ואובייקטיביים. ספר מדוע המכירות שלך גדלו או ירדו באמצעות מידע ספציפי לעסק שלך וכל נתונים אמינים שניתן למצוא מארגוני התעשייה, פרסומים עסקיים או סוכנויות ממשלתיות. לדוגמה, המכירות שלך אולי טבל לאחרונה בגלל מתחרה חדש. תגיד איך אתה מדבר על זה. ייתכן שהמכירות שלך גדלו משום שהוספת ערוצי הפצה חדשים. השתמש בנתונים שלך על המכירות האחרונות תנאי השוק לפרויקט ההכנסות בעתיד. זה יגיד למשקיעים פוטנציאליים אתה לא מושך הכנסות והכנסות הנחות מן האוויר.
הפוך את ההצעה שלך
תגיד למשקיעים מה אתה רוצה מהם ומה הם יקבלו בתמורה. הם ירצו לדעת כמה כסף הם יצטרכו לשים לתוך העסק שלך, מה זה יהיה בשימוש, כאשר הם יקבלו את ההשקעה הראשונית שלהם בחזרה מה לחזור הם יכולים לצפות לאחר מכן. תן למשקיעים לדעת אם הם היו מקבלים שליטה חלקית של העסק, אחוז מהרווחים או משהו אחר. אתה יכול לבקש קו אשראי במקום סכום חד פעמי של מזומנים. שותף מוגבל יש מעט או לא לומר איך העסק פועל וחובות פחות במקרה של תביעה. בעלות יכולה להביא אחריות, אלא גם חלק בנכסים במקרה של פירוק וחלק ממחיר המכירה אם אתה מוכר את העסק.
