על פי הפדרלית הפדרלית לביטוח תאגיד, בארצות הברית יש יותר מ 7,800 מוסדות פיננסיים נכון לשנת 2010. דברים כמו חשבונות בודק, חשבונות חיסכון וכרטיסי כספומט לבוא רגיל, בהתאם לסוג של מוסד פיננסי. עם כל כך הרבה תחרות ודמיון רבים כל כך, איך הבנק אחד להגדיר את עצמו בנפרד אחר? יתר על כן, כיצד בנק אחד לפתות לקוחות לסיים קשרים ארוכי טווח עם הבנקים הישנים שלהם ולהתחיל קשרים חדשים לגמרי עם בנק חדש? מתחרים באקלים כזה קורא תוכנית שיווק מוצק.
פריטים שתצטרך
-
עט
-
עיתון
בדוק את הצהרת המשימה של הבנק שלך. הצהרת המשימה של הבנק שלך יגיד לך מי הוא רוצה להיות כמוסד. אתה תשתמש במידע זה בעת פיתוח מטרות השיווק שלך.
רשימת מטרות השיווק שלך. היעדים השיווקיים שלך חייבים להיות תואמים את הצהרת המשימה של הבנק שלך. לדוגמה, אם הבנק שלך התחייבה לשרת לקוחות עשירים, אז יעדי השיווק שלך יכלול הגדלת השם שלך הכרה בקרב אנשים עשירים.
להעריך מה הבנק שלך עושה טוב. אתה לא יכול למעשה לשווק את הבנק שלך בלי לדעת מה היתרון התחרותי שלה.
הגדל את המתחרים שלך. אם אתה מתחרה נגד בנק אחר או כמה בנקים אחרים עבור נתח שוק זהה, אז אתה חייב לדעת מה עושה אותם מיוחדים. תוכנית השיווק שלך צריך להתייחס איך תוכל להתגבר על נקודות החוזק שלהם לנצל את החולשות שלהם.
זהה את שוק היעד שלך. לדעת מי אתה רוצה להגיע יסייע לך להחליט איך אתה מתכוון להגיע אליהם.
לנתח את שוק היעד. הניתוח שלך צריך לספק את הפרטים על שוק היעד שלך. הוא יגלה את המידע הבא: אילו תכונות יש בשוק היעד שלך? מה הם מעריכים? היכן הם ממוקמים?
מחקר מדיומים זמין עבור גישה לשוק היעד שלך. לדוגמה, אם קהל היעד שלך מורכב סטודנטים בגילאים 18 ו 25, המדיומים שלך יכלול מדיה חברתית, טלוויזיה ואינטרנט. המדיומים שלך לא יכללו מגזין על אורח חיים קשיש.
מתאר אסטרטגיה ברורה לשימוש במדיומים הזמינים כדי להשיג את המטרות שלך. האסטרטגיה שלך צריכה לענות על השאלה הבאה: איך אני יכול להשתמש במדיום זה כדי לקחת את תוצאות השיווק שלי מהמקום שבו הם נמצאים היום למקום שבו אני רוצה שהם יהיו בסוף תקופת הביצוע?
תוכנית לשנות את התוכנית שלך. התוכנית שלך משמשת כאמצעי ולא קץ. אם התוכנית שלך לא עובד, במהירות לבצע התאמות ולהמשיך קדימה.
