כיצד לחקור מגמות

מחקר מגמות השוק הוא חשוב כמו להעריך את גודל השוק הנוכחי שלך. על ידי ידיעת המגמות שעשויות להשפיע על השוק בעתיד, תדע את המשך הכדאיות העסקית שלך, את ההזדמנויות האסטרטגיות הקיימות בשוק ואת התשובות שהחברה צריכה להשתמש בהן כדי להתאים את עצמה להתנהגות המשתנה של הלקוחות. עם מספיק מחקר, אתה יכול להבחין בין השמועה מהעובדה ולקבל החלטות מושכלות על העסק שלך. המחקר יכול להיות מסווגת כראשוני ומשני. מחקר ראשוני כולל קשר ישיר עם הלקוחות הפוטנציאליים, ואילו מחקר משני כולל נתונים סטטיסטיים כלליים, כגון נתוני מפקד.

הבהר את מטרות המחקר שלך. להבין את השאלות המדויקות שאתה צריך תשובות. גישה לכל היבט של השוק שלך כוללים את הלקוחות הפוטנציאליים, התחרות והתעשייה. זה ייתן לך בהירות לגבי השאלות שלך.

הכינו סקרים ושאלונים על סמך מטרות המחקר שלכם. עבודה עם קבוצות מיקוד, שבהן תספק מצגת או הדגמה ללקוחות הפוטנציאליים ותשאל את המשוב שלהם. תוכל גם לנהל ראיונות אישיים עם אנשי קשר שאתה נותן בהם אמון. הדבר יעזור לך להבין את לקוחות היעד הפוטנציאליים שלך, את המוצרים והשירותים המועדפים עליהם, את העדפתם לערוצי שיווק והפצה ואת המחירים שהם יכולים להרשות לעצמם. אתה יכול ליצור סקרים בחינם ולהפיץ אותם עם surveymonkey.com

חפש באמצעות מגזינים, מאמרים יומן המסחר ודוחות ממחקרים קודמים על מנת לזהות את המאפיינים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך ואת ההעדפות שלהם. עליך להעריך את הפרופילים הדמוגרפיים, הגיאוגרפיים ואחרים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. תוכל למצוא מידע מפורט על נתונים דמוגרפיים באמצעות אתר האינטרנט של מפקד האוכלוסין של ארה"ב, census.gov.

חיפוש באמצעות חומרי השיווק של המתחרה ולבצע חיפוש אינטרנט יסודי. השתתף בתערוכות בתעשייה שלך. השתמש באתרי רשת כדי ללמוד על התחרות בענף שלך ולקבל תחושה של מה שאנשים אומרים על החברה. זה יגיד לך מה המוצרים המתחרים שלך מציעים, מה המחירים שלהם, איך הם להפיץ את המוצרים שלהם, מי הלקוחות שלהם הם ייתן תובנה היתרונות התחרותיים שלהם.

חיפוש ספרים, מגזינים ומאמרים בכתב העת לגבי המגמות בתעשייה. זה יאפשר לך לזהות את הנהלים הסטנדרטיים בתעשייה, את המגמות האחרונות בענף ואת האיומים העתידיים, כמו גם הזדמנויות. מגזינים כגון Inc יכול לתת לך להציץ לתוך דרכים אפשריות של צמיחה.

הערה דפוסים דומים להקים מגמה כללית. כתוב רעיונות שאתה רואה המוזכרים שוב ושוב דרך מקורות שונים. חפש עסקים או חברות החל לאמץ את הרעיונות החדשים ולהעריך אם הם מצליחים עם זה. השתמש מחקר ראשוני ומשני כדי לתמוך הרציונל מאחורי המגמה הכללית.