בעסקים, המונח "יחידות לעסקה" פירושו המספר הממוצע של פריטים שנמכרו עבור כל רכישה של לקוח. אם אתה הבעלים או לנהל חנות קמעונאית, יחידות לכל עסקה (המכונה גם פריטים לכל מכירה) יכול להיות מדד שימושי מאוד להערכת מגמות המכירות. חישוב יחידות ליחידה הוא פשוט, אבל אתה יכול להשתמש במדד זה כדי לעקוב אחר דברים כמו מכירות מוצרים לאורך זמן, ביצועי העובד או כדי לקבוע אם הגידול במכירות משקף לקוחות קונים יותר פריטים או מוצרים יקרים יותר.
בחר את התחום לחישוב יחידות לעסקה המתאימה לצרכים שלך. ייתכן שתרצה למדוד על בסיס חודשי, למשל. זה יאפשר לך לעקוב אחר שינויים משנה לשנה על בסיס עונתי. דרך נוספת למדוד יחידות לכל עסקה היא לפי מיקום, כך שתוכל לזהות אזורי שוק שבהם לקוחות נוטים לרכוש מספר שונה של פריטים כאשר הם חנות. גישה נוספת היא לעקוב אחר פריטים לכל מכירה על ידי העובד כמדד של ביצועי המכירות.
לאסוף ולסיים את הנתונים הדרושים. תצטרך מספר יומי של פריטים שנמכרו ועסקאות. בהתאם המטרה הספציפית שלך, ייתכן שיהיה עליך לשבור את הנתונים על ידי השטח או על ידי העובד. הוסף את כל הפריטים שנמכרו עבור התקופה שעבורה אתה מחושב יחידות לעסקה. לעשות את אותו הדבר עבור מספר העסקאות.
חישוב יחידות לכל עסקה. מחלקים את היחידות שנמכרו במספר העסקאות. נניח את המטרה של מדידת ביצועי המכירות של העובד. העובד עשה 30 מכירות עם סך של 105 פריטים. עובד ב נמכר 105 פריטים ב 35 עסקאות. עובד א 'מכר 3.5 יחידות לעסקה ו- B 3.0 יחידות לעסקה.
