בעידן של גלובליזציה, אחד האתגרים כי חברות הפנים בעת מכירת המוצרים שלהם בחו"ל היא כיצד לקבוע את המחירים המתאימים. רוב אותם גורמים המשמשים בקביעת מחירים במדינה אחת נלקחים בחשבון בעת גיבוש אסטרטגיית תמחור בינלאומית, אך גורמים רבים מתעלמים לעתים קרובות מהתמחור הלאומי ויש לתת להם תשומת לב מיוחדת בעת המעבר לשווקים גלובליים.
גודל השוק הלאומי
אחד הגורמים המרכזיים לקביעת אסטרטגיית תמחור בינלאומית הוא גודל השוק הלאומי, המשפיע על המחירים בדרכים שונות. החברה תנסה לעתים קרובות להשתמש בהיקף הפוטנציאלי של המכירות כדי להעריך את המחיר שבו הם יצטרכו לשווק את המוצר שלהם כדי לשבור אפילו. עבור מדינות גדולות יותר עם פוטנציאל המכירות יותר, מחיר זה עשוי להיות מוגדר נמוך יותר; עבור מדינות קטנות יותר, המחיר עשוי להיות גבוה יותר.
שער חליפין
שערי החליפין גם לשחק תפקיד משמעותי בקביעת מחירים. בשל פערים בשווי של מטבע שונה, מוצרים דומים במדינות שונות עשויים להיות במחיר שונה. זה צריך לעשות לא רק עם הביקוש למוצר מסוים, אבל עם הביקוש המקרו כלכליות המטבעות הלאומיים, אשר משפיע על האינפלציה, על ידי הרחבה, תמחור. חברות לעיתים קרובות צריך להתאים את המחירים בשל תנודות בשערי החליפין.
הבדלים תרבותיים
אחד הגורמים המורכבים יותר בתמחור הבינלאומי הוא וריאציות תרבותיות בין החברות. שינויים תרבותיים המשפיעים על התמחור יכולים לקחת צורות רבות, שרובן קשורות לאופן שבו אנשים בתרבויות מסוימות תופסים את הערך של מוצרים מסוימים, אשר בתורו משפיע על כמה הם מוכנים לשלם עבורם. לדוגמה, בארצות הברית תיקי נשים נחשבים לעתים קרובות כסמל סטטוס. צרכנים נקבה, ולכן, לעתים קרובות מוכנים לשלם מחירים גבוהים. בתרבויות אחרות, עם זאת, תיקים נחשבים פונקציונליים יותר, כלומר הם יכולים רק הפקודה מחיר נמוך משמעותית.
תקנות
בעת קביעת מחירים במדינות אחרות, על החברות לחקור את כל התקנות הלאומיות הרלוונטיות למוצר שלהן. מדינות רבות לקבוע מחיר תקרות כמו גם מחירי מחיר על מוצרים מסוימים. לדוגמה, בניגריה (יצרנית נפט גדולה) מחיר של בנזין ונגזרות נפט אחרים הוא capped. גם אם המוצר הוא מוכר החברה אין מגבלות מחיר, תקנות להציב על המחירים של מוצרים דומים עשויים להשפיע על הביקוש הפוטנציאלי ולכן מחיר.
הפצה
לפני קביעת מחיר, חברות יש לשקול גם את רשת ההפצה שבו הם מוכרים את מוצריהם בחו"ל. לדוגמה, אם חברה היא למכור מוצר באמצעות רישיונות זיכיון, הם סביר להניח מחיר המוצרים שלהם אחרת מאשר אם הם היו מוכרים אותם הסיטונאי למפיצים המקומיים, כמו מבנה הרווח שלהם יהיה שונה.
