הגדרת אסטרטגיית שיווק בינלאומית

כאשר חברות מוצרים בחו"ל, הם לוקחים סיכון. הלקוחות במדינה אחת עשויים שלא לאמץ את המוצר באותו אופן כמו בשווקים אחרים, וחוץ מזה, העיצוב של הטוב והשירות עשוי שלא להיות בהתאם לנורמות מותאמות אישית. עם זאת, עסקים להתמודד עם סיכון זה בתקווה לתוך שוק לקוחות רחב יותר אשר עשוי בתורו להגדיל את הרווחים. חברות לא לדרוך בחולף קל, עם זאת. הם הראשונים עיצוב נרחב אסטרטגיות שיווק בינלאומי כדי למזער את הסיכון.

מחקר לצרכן

חלק מהאסטרטגיה השיווקית הבינלאומית בוחנת את המוצר בשווקים זרים ומעריכה את ההעדפות התרבותיות של המדינה הזרה. לדוגמה, לקוח תאילנדי עשוי להיות רגיל טעמים כגון עשב לימון וקוקוס, בעוד אזרח טונגי לא יכול. שיטות בדיקה כוללות הנפקת דגימות, ביצוע קבוצות מיקוד וניהול סקרים. מתוצאות אלה, המוצר או האריזה עשויים להשתנות בהתאם להעדפות קבוצת הבדיקה.

קידום

חברות רב לאומיות יש לנקוט זהירות בעת קידום מוצרים בחו"ל. לדוגמה, בעוד פרסומת שמציגה נשים לבושות בקפידה עם בקבוקי כביסה בגוף עשויה להיות מקובלת לחלוטין בארצות המערב, האוכלוסייה באומות הערביות עשויה לראות את אותו מסחר ותופסת אותו כמתקפה ומתקפית. אסטרטגיות של קידום מוצרים כוללים מחקר של סלבריטאים במדינה לשימוש של תמיכה במוצר ושימוש בתוכניות טלוויזיה פופולריות ושירים להכללה בחוברות ובמודעות במגזינים. מייקל Czinkota ו Ilkka Ronkainen, מחברי "שיווק בינלאומי", המדינה שיטה נפוצה של קידום מוצר הוא שילוב סיבה עם מסע השיווק. יוניליוור התאימה את האסטרטגיה הזו בקידום אבקת כביסה באירופה על ידי הכללת מערכי שיעור על פעילויות כושר למורים.

מיתוג ואסטרטגיית זיהוי המוצר

קבלת המדינה לאמץ מוצר ניתן להשיג באמצעות שתי אסטרטגיות שונות. הראשון מטמיע את המותג ואת המוצר באמצעות סמלים תרבותיים אובייקטים של היכרות. Frito Lay משתמשת באסטרטגיה זו בעת שימוש בתמונות וטעמים הדומים לאלו המצויים בארץ. שבבי תפוחי אדמה מקסיקני עשוי לכלול תיבול מתובל, למשל. השיטה השנייה היא לטפל במוצר כמו מצרך זר אקזוטי. מים אוויאן מותגי רכב יוקרה לנצל את האסטרטגיה הזו על ידי מתן הסחורה שלהם נדיר ומדהים.

שיקולים

כפי שמוסבר בספר, "שיווק עכשווית" של דוד קורץ, ואח ', אסטרטגיית ההפצה היא חיונית בדיוק כמו שיווק: Dell הכירה בכך כאשר מכירות המחשב שלה נרכשו בסין. בגלל הצרכנים הסינים לא היו רגילים שיש מחשב מותאם אישית, התאספו ולבסוף נמסר להם, הקמעונאים המקומיים המשיכו לשלוט בשוק. לפיכך, בהצלחה חנויות החדירה ואת מקבל חנויות מקומיות כדי להפיץ את המוצר הוא מרכיב קריטי של שיווק.