הבנת שוק היעד, המייצג את הצרכנים הסיכוי הטוב ביותר לרכוש מוצרים של החברה, מסייע לבעלי עסקים ומנהלים להתמקד אסטרטגיות השיווק שלהם על אנשים בהתבסס על מידע ספציפי. ניתוח כלכלי הוא כלי נפוץ לפיתוח אסטרטגיות שיווק היעד.
עובדות
שווקי היעד כוללים בדרך כלל מידע המבוסס על נתונים דמוגרפיים, כגון גיל, גזע, מין, הכנסה, גודל משק בית או גורמים אחרים. החברות יגדירו את הפריטים הללו בשוק המקומי ויגדירו מסרים שיווקיים לכל קבוצה שהם מרגישים רלוונטיים לחברה שלהם. כל קבוצה תגיב לעתים קרובות על הודעות שיווק.
סוגים
על פי NetMBA, אסטרטגיות שוק היעד יכולות להיות תחום אחד, סלקטיבי, מוצר או התמחות בשוק, וכיסוי שוק מלא. כל אסטרטגיה נותנת לחברה הזדמנות למקד את השיווק שלה לקבוצות בודדות על ידי פנייה לתחושת האיכות והצרכים שלהם.
שיקולים
חברות המתמחות במיוחד ימקדו בדרך כלל את אסטרטגיות השיווק שלהן בשווקים ספציפיים, בעוד שחברות שמוכרות מוצרים נפוצים ינסו להגיע למספר רב ככל האפשר של צרכנים. לדוגמה, השימוש במדיה חברתית ובפרסומות של טלפונים חכמים יכול להגיע לצרכנים צעירים יותר, שבדרך כלל משתמשים במוצרים אלו.
