תמחור המוצר שלך לא צריך להתבצע כמו מחשבה נוספת. גורמים כמו האסטרטגיה העסקית הכוללת שלך ואת המיקום בשוק צריך לתת שיקול רציני לפני לשים משהו למכירה. אין גישה בגודל אחד מתאים לכל התמחור ואתה לא צריך לשקול התמחור נעשה; זה תהליך הדורש tweaking מתמיד בתגובה לתנאי השוק.
מחיר פרימיום
עסקים מסוימים מוצאים את עצמם עם מוצר או שירות ייחודי או אולי אפילו יתרון תחרותי מעולה (כגון כאשר אין או חלש מאוד המתחרים קיימים). זה סוג של מצב השוק עשוי לתמוך תמחור פרמיה, אשר פשוט אומר כי המחיר מוגדר גבוה מהרגיל אם זה היה מוצר נפוץ או הנוף היה שוקק עם המתחרים. כדי לגלות עד כמה גבוה מחיר השוק יישארו, להמשיך לעלות עד המכירות ירידה. בשלב מסוים, הלקוחות הקבועים שלך כנראה יידעו אותך כי אתה עומד מחיר עצמך מתוך חסותם.
תמחור חדירה
ההפך של תמחור פרמיה הוא תמחור חדירה, כלומר אתה קובע מחיר נמוך באופן מלאכותי בשלבים הראשונים של העסק שלך כדי לקבל אנשים דרך הדלת. זוהי דרך מצוינת לחדור במהירות לתחום תחרותי ולבנות שם הכרה. תלוי עד כמה עמוק הכיסים שלך, אתה יכול לבחור מחיר המוצר שלך (ים) ברמה הפסקה אפילו או אפילו לקחת הפסד קטן כדי לשמור על אנשים באים דרך הדלתות. ברגע שיש לך קטע טוב של השוק, להגדיל את המחיר לרמה רווחית.
תמחור כלכלה
עסקים מסוימים מחליטים להשתמש התמחור במשק. זוהי גישה ללא סלסולים למכירות. אם אתה יכול לשמור על עלויות השיווק והייצור נמוך, מודל זה תומך בנקודת מחיר נמוכה יותר. דוגמאות טובות לכך הם חנויות מכולת לשאת המותג שלהם הכלכלה של מוצרים על המדף ליד המותג יקר יותר. הרבה אנשים בוחרים את המותג במחיר נמוך רק בגלל שזה זול יותר.
טיפים פסיכולוגיים
אם אי פעם הבחנת כיצד עסקים בוחרים מחיר של רוב הפריטים שלהם לסיים ב.99 או 95 סנט, ראית את אסטרטגיית התמחור הפסיכולוגי בפעולה. אל המוח האנושי תת הכרתי, אנו רואים $ 6.99 כפי להיות משמעותי פחות מ $ 7.00. עבור הצרכן, זה יכול להיות מטריד כי כולם יודעים מה המשחק הוא אבל איפשהו עמוק בתוך קמטים של החומר האפור שלנו, אנו רואים את ההבדל בין שני מחירים כמו הרבה יותר פרוטה אחת. על פי עסקים קטנים מגמות, לקוחות משווים את מספר 9 עם ערך 0 עם איכות. זו הסיבה ארוחה $ 4.99 בורגר נראה כמו הרבה ו 50 $ סטייק ארוחה טעם כמו מיליון דולר.
