תמחור קידום מכירות פופולרי מאוד עם קמעונאים, והוא יכול להיות אסטרטגיה מוצלחת מאוד כאשר המטרה היא למשוך לקוחות חדשים, על פי מחקר שנערך עבור "שיווק מדע" מגזין. ישנם פעמים רבות מתאימות הסיבות תמחור קידום מכירות, כגון השקות מוצרים חדשים, גורמים תחרותיים והגנה על נתח השוק הנוכחי. תמחור קידום מכירות יכול להיות מחולק למספר סוגים של תוכניות, וכל אחד יש יתרונות משלו.
הנחה על רכישה שוטפת
הנחה הרכישה הנוכחית בדרך כלל מציעה ללקוחות כסף את מחיר הרכישה. זוהי טכניקה נפוץ כי הוא קל ליישם, כי לקוחות פוטנציאליים להבין ולהגיב על זה. חלק מהיתרונות של אסטרטגיה זו כוללים תוצאות מיידיות וניתנות למדידה. זה גם לשנות בקלות להתאים את הצרכים במגזר השיווק יכול להיות מותאם כדי לענות על דרישות הלקוח.
רכישת דיסקונט בעתיד
ההנחה לרכישה עתידית היא טכניקה של תמחור קידום מכירות הדומה להנחה הנוכחית לרכישה, אך מציעה את ההנחה ברכישה הבאה של הלקוח. היתרונות של סוג זה של אסטרטגיה כוללים גם קל למדוד תוצאות והיכרות עם הלקוחות. יתרונות נוספים הם כי היא מעודדת נאמנות לקוחות לטווח ארוך ועסקים חוזרים.
קידום Cashback
Cashback זיכוי תמחור דורש הלקוח לשלם מחיר מלא בזמן הרכישה, אבל נותן להם מזומנים או לבדוק rebates. היתרונות של אסטרטגיית תמחור זו הם רבים. הקמעונאי יש מספר אפשרויות הנחה, כולל הבחירה של הצעת מזומנים או מוצרים. לקוחות מגיבים לסוג זה של תמחור ועשויים לרכוש פריטים מחוץ לטווח המחירים המקורי שלהם בגלל החזר.
קידום נפח
קידום מכירות נפח בדרך כלל מציעים מוצרים נוספים באותו מחיר. דוגמה לקידום זה היא "לקנות שתי חבילות של 12 סודה ב -10 דולר, או לשלם 7 דולר עבור אחת". הם מעודדים לקוחות לקנות יותר ממה שהם התכוונו במקור, ולהציע להם ערך רב יותר עבור הכסף שלהם. סוגים אלה של קידומי מכירות עשויים גם לעודד מיתוג של מותגים. יתרון נוסף של סוג זה של אסטרטגיה היא כי המתחרים בדרך כלל לא יכול לחקות אותם במהירות.
קידום מוצרים מרובים
קידום מוצרים מרובים היא אחת האסטרטגיות המוכרות ביותר בשוק הקמעונאי. זוהי "קנה אחד, לקבל אחד חינם" אסטרטגיה. זו טכניקה תמחור קידום מכירות מציעה את אותן הטבות כמו קידום נפח, אך ללא דרישות אריזה יקר. לקוחות בדרך כלל מגיבים היטב לסוג זה של תמחור, וזה יכול להבדיל את הקמעונאי מהמתחרים שלה.
