תוכניות עסקיות הן כלי בשימוש על ידי קונים ומוכרים של עסקים. לעיתים, קבוצת הניהול בחברה מבקשת לרכוש את החברה מבעלים קיימים, או שקבוצה חיצונית מנסה לרכוש אותה. תוכנית עסקית תיווצר על מנת להציג מקורות פוטנציאליים להון עצמי או חוב - אשר עשויים לממן את העסקה. במצב שבו הבעלים מנסים למכור את החברה שלהם, הם משתמשים בתוכנית עסקית כדי למשוך קונים פוטנציאליים. התוכנית העסקית כוללת קטע נרטיבי, אוסף של ההיסטוריה הפיננסית ואת התוצאות הכספיות הצפויות.
לעבד מידע פיננסי היסטורי. ביצועי העבר של חברה - הכנסות ורווחים - חשובים בקביעת שווי החברה, או במחיר הרכישה. לשים יחד דוחות רווח והפסד, מאזן ותזרים מזומנים חוזר חמש שנים, אם החברה כבר בעסק כל כך הרבה זמן. מקום אלה בחלק האחורי של התוכנית לאחר קטע נרטיבי.
תאר את החברה בעשרת הדפים הראשונים של הנרטיב כדי לתאר את פעילות החברה. לדבר על המוצרים או השירותים שהחברה מציעה, השווקים בהם החברה מתחרה, ואת המיקום שהחברה תופסת בתעשייה. תן קצת רקע על ההיסטוריה של החברה, כולל כאשר היא נוסדה ואיך זה התפתח. כלול מידע סיכום על ההכנסות הנוכחיות והרווחים של החברה.
הצג את נקודות החוזק של החברה. ברור את היתרונות התחרותיים של החברה. לדבר על פטנטים או קניין רוחני אחר שיוצרים ערך מתמשך עבור הארגון. בסיס הלקוחות הנאמן של החברה הוא מקור ערך נוסף לתיאור.
פרופיל צוות הניהול. צוות ניהול חזק ומנוסה הוא מרכיב מרכזי בשווי החברה. לספק מידע ביוגרפי על חברי המפתח של הקבוצה ואת התרומה שהם עושים לארגון.
להציג את תוכנית הרכישה. הפוך מקרה משכנע על למה החברה תוכל להגדיל את ההכנסות שלה ואת הרווחים בעתיד. מדברים על מגמות חיוביות בתעשייה וכיצד החברה תיהנה. תאר אילו שינויים בכיוון האסטרטגי יכולים להיעשות כדי להביא להכנסות ולרווחים גבוהים יותר. מציג את הסיבות מדוע החברה יגדל ערך שלאחר הרכישה חשוב עבור שני קונים פוטנציאליים עבור אלה ישויות שעשויות לספק מימון.
רשימת חיסכון בעלויות פוטנציאליות. פעמים רבות כאשר החברה נרכשת על ידי אחר, חיסכון בעלויות יכול לנבוע משילוב של צוות, מתקנים או פונקציות של שתי החברות ומבטל שכפול.
תחזיות פיננסיות. תסתכל קדימה שלוש עד חמש שנים הפרויקט הפרויקט התוצאות הכספיות של החברה. שוב להציג דוחות רווח והפסד, מאזן ותזרים מזומנים. אלה גיליונות אלקטרוניים תחזית לסכם את המקרה שנעשה על הנרטיב על הערך של החברה גדל לאחר שנרכשה.
טיפים
-
הביאו את התוכנית העסקית לחיים על ידי הכללת ספרות המוצר, מאמרים על החברה בפרסומים המסחר, פרסים מוצרי החברה זכו - כל דבר שיוצר תחושה של התרגשות על מה החברה השיגה.
כתוב את התוכנית באופן מרתק אבל לא להגזים את הפוטנציאל של החברה.
אזהרה
תוכנית עסקית לרכישה מכילה מידע סודי אודות החברה, כולל נתונים כספיים ותכניות עתידיות. ודא עורך דין טיוטת הסכם סודיות עבור אנשים לסקור את תוכנית עסקית לחתום. עקוב אחר כל מי שרואה את התוכנית.
