תוכנית עסקית היא חלק חיוני של כל עסק מצליח. אתה לא רוצה שהחברה שלך תתפקד כמו תרנגולת שמתרוצצת וראשה מנותק. אתה עלול להיתקל בטעות להצלחה, אבל עסקים ללא תוכנית מוצקה בדרך כלל לשרוף מהר או לא מצליחים להרוויח בטווח הארוך. הצלחה היא לא תאונה - זה מחושב.
בין אם אתה ממש בתחילת המסע שלך כיזם (שלום, בעלי האתחול אמיץ) או הרחבת מאמץ ארוך, אתה כנראה להשתמש באחת משתי תוכניות עסקיות: תוכנית רזה או תוכנית מסורתית. אילו סוגים שונים של תוכנית עסקית אתה משתמש באמת תלוי במטרות שלך ואת הקהל.
מה זה בתוך תוכנית עסקית מסורתית מודלים?
למרות שיש כמה סוגים של התוכנית העסקית, רובם כוללים את אותם חלקים סטנדרטיים. לפעמים התוכנית העסקית קצת יותר קלה (כמו בתוכנית רזה), ולפעמים זה עשרות עמודים (כמו בתוכנית סטנדרטית). לדברי מינהל עסקים קטנים, אתה רוצה לכלול את כל הבאים בתוכנית העסקית הרגילה שלך ואת רוב הפעולות הבאות בתוכנית עסקית רזה.
- תקציר מנהלים: זה המקום שבו אתה מדבר על יסודות החברה שלך ואת דרכה להצלחה. Namedrop צוות ההנהגה שלך, העובדים שלך והיכן אתה נמצא. אם אתה מציג את התוכנית העסקית למשקיעים, לכלול את המידע הכספי שלך ואת תוכניות הצמיחה כאן.
- תיאור חברה: בחלק זה, תקבל קצת יותר מפורט על החברה שלך. במקום לדבר על הצוות שלך, תוכל לגעת הדמוגרפיה שלך, הצרכנים יש לך או מתכנן לחפש את נישה החברה שלך היא שירות. אם אתה ממלא חור בשוק, הנה המקום שבו אתה מקבל להתרברב. מן המיקום המושלם של חברי צוות מומחים, לשים את הכל כאן.
- ניתוח שוק: האם התעשייה שלך אפילו משתלם? עסק הוא רק טוב כמו האנשים שמוכנים לקנות את זה. עבור ניתוח שוק בסעיף של התוכנית העסקית שלך, אתה הולך צריך לצטט קצת מחקר על Outlook התעשייה שלך ואת שוק היעד שלך. אתה הולך צריך להשוות את עצמך למתחרים שלך. גלה מה הם עושים טוב ואיך אתה יכול לעשות את זה טוב יותר. זה בהחלט חכם לחפש מגמות ונושאים עם מחקר שוק שלך לנצל את התוכנית העסקית שלך כדי לפרט איך אתה הולך לעשות את רוב המגמות האלה.
- ארגון וניהול: תאר את המבנה המשפטי של העסק שלך. האם אתה LLC או S Corp? מי המנהל?
- שירות או קו מוצרים: זה המקום שבו תתאר את השירות שהעסק שלך מספק, איך זה לטובת הלקוחות שלך ואת מחזור החיים של המוצר שלך. האם הלקוחות צריכים לחזור כל חודשיים? האם הם מבקרים אותך פעם בשנה? גם להשתמש בחלל זה כדי לתאר את כל התוכניות שיש לך זכויות יוצרים או פטנט הקניין הרוחני שלך.
- שיווק ומכירות: תוכנית השיווק הנכון הופך עסק טוב לעסק גדול. למרות האסטרטגיה שלך ישתנה עם העסק שלך גדל, רוב סוגי תוכנית עסקית לגעת כיצד עסק מושך ושומר לקוחות. גם להשתמש בחלל זה כדי להסביר כיצד קורה למכירה. זרם ההכנסות שלך הוא הלב של העסק שלך, וגם המשקיעים והעובדים צריכים לדעת איך הכסף מקבל מכיסי הצרכנים לקופה שלך.
- בקשת מימון: בקשת המימון החששנית היא החלק שגורם לכל בעל עסק להתפתל כאשר הוא מציג למשקיעים. השתמש בסעיף זה כדי לתאר את דרישות המימון שלך במהלך חמש השנים הבאות וכיצד תוכל להשתמש במשאבים, בין אם זה לקנות ציוד, משכורות משלם או שיווק. האם אתם מתכננים לקבל חוב, הון עצמי או שניהם?
- פרויקטים פיננסיים: השתמש בסעיף זה כדי להסביר את התחזיות הפיננסיות של העסק שלך, בין אם זה במרווחים רבעוניים, חודשיים או שנתיים. ברור, אתה רוצה להיות מוצלח מבחינה כלכלית, אבל כמה מהר אתה חושב שהעסק שלך יכול לגדול? אם אתה כבר עסק מבוסס, כולל דוחות הכנסה ומאזנים מסייע לצייר תמונה מפורטת למשקיעים פוטנציאליים. זכור, תרשימים ותרשימים תמיד לעזור.
- נספח: בחלק זה האחרון, תכלול מסמכים תומכים כמו רישיונות, פטנטים, היתרים, הפניות, קורות חיים ואפילו תמונות מוצר.
למרות שרוב התוכניות העסקיות כוללות מגוון של האמור לעיל, ישנם כמה סוגים ממוקדים במיוחד של תוכניות עסקיות המתאימות למגוון עסקים, החל סטארט-אפים ועד התרחבות לתרחיש המקרה הגרוע ביותר.
תוכניות הפעלה רזה
אם אתה כאן, זה כנראה בגלל שאתה ממש בהתחלה. לפני שתפעיל את העסק שלך, אתה צריך כמה מודלים עסקיים הרוצח כדי למשוך משקיעים ולוודא החברה שלך יש מסלול הצלחה כלכלית. לא, זה לא אומר שאתה צריך להיות רווחית מיד את המחבט. למעשה, סביר יותר שאתה לא תהיה. הפיכת רווח בדרך כלל לוקחת שנים, ואפילו כמה חברות טכנולוגיה נסחרות בבורסה - כמו ספוטיפי, שמנתה יותר מ -70 מיליון מנויים - עדיין לא נחשבות לרווחיות.
עבור חלק מהמבקרים, הצרות הפיננסיות של ספוטיפי הן אשמת תוכנית עסקית רעועה. עסקאות הרישוי שלה עם תוויות הן יקרות, התשלומים שלה לבעלי הזכויות קשורות קשר הדוק להכנסות שלה ואין שום ערובה כי השירות תמיד יהיו הרישיונות שהיא מחזיקה כיום. תוכנית עסקית טובה ההפעלה היה מסמור אלה חששות פיננסיים.
תוכניות עסקיות אתחול הן בדרך כלל רזה כדי לסייע להשיק חברות במהירות ולאפשר שינויים קלים ככל שהחברה גדלה. הם כוללים רק מידע חיוני כמו בסיס הלקוחות שלך, כספים ותשתיות. הם כוללים גם את הצעת הערך שלך, כגון מדוע השוק צריך את החברה שלך במקום המתחרים שלך. זכור, תוכנית זו משמשת בעיקר כדי למשוך משקיעים, אז זה אחד מיני סוגים של תוכנית עסקית כי מסתמך יותר על גרפיקה ותרשימים מאשר עובדות שנכתבו זמן רב.
תוכניות עסקיות פנימיות
לחברה שלך יש סיכוי גדול יותר להצליח אם כולם בצוות שלך מלא על המשולב. זו הסיבה שאתה יכול לבחור עבור מודלים עסקיים עסקיים פנימיים, כי קהל היעד בתוך העסק שלך במקום משקיעים חיצוניים. זהו אחד הסוגים של תוכנית עסקית המסייע להעריך פרויקטים ספציפיים ושומר על הצוות שלך עד מהירות על מצב החברה.האם אתה עובד, או שאתה צריך לשקול שינוי? האם אתם מחליקים אחורה או נעים קדימה? תוכנית עסקית פנימית כוללת כמעט הכל בתוכנית עסקית סטנדרטית, אבל זה הסתחרר על העיניים של אלה כבר בצד שלך.
יש כמה דברים עבודה פנימית תוכנית עסקית עשוי זיגוג מעל, ואתה יכול להסיר חלקים מסוימים של מידע רגיש. לדוגמה, יזמים מסוימים רואים את זה מאוד לא הולם לתת לעובדים לדעת כמה כסף מנכ"ל או בעל עסק לוקח הביתה. אתה יכול לבחור להשמיט את זה בלי באמת להשפיע על שלמות התוכנית שלך. אחרי הכל, המטרה של סוג זה של תוכנית עסקית אינה מציגה את המאזן למשקיעים. זה על ביצוע העסק שלך לפעול בצורה חלקה ככל האפשר.
תוכניות עסקיות אסטרטגיות
תוכניות עסקיות אסטרטגיות הן בדרך כלל חלק מתוכניות עסקיות פנימיות. הם עוזרים לתאר איך אתה הולך למקום שבו אתה רוצה ללכת. הם האסטרטגיה שלך הצוות חייב לבצע כדי להשיג את המטרות שלך, כולל נקודות החוזק שלך, חולשות ואיך אתה הולך לנצל את ההזדמנויות שלך. אלו סוגים של תוכניות בדרך כלל לדלג על נתונים פיננסיים מפורטים יותר אבני דרך (אלה הם עניין יותר למשקיעים מאשר הם לצוות שלך, כי הצוות שלך די הרבה כבר יודעים מתי הם עושים עבודה טובה). תוכניות עסקיות אסטרטגיות לעזור ליצור יעילות פנימית, כך שתוכל לקבל את התוצאות הטובות ביותר.
תוכניות עסקיות שנתיות או תפעוליות
תוכניות עסקיות תפעוליות יותר דומים לתוכנית סטארט-אפ רזה יותר מהסטנדרטים הסטנדרטיים והארוכים של תוכנית עסקית. למה הם כל כך קטנים? הם נחתכים למידע של שנה. תוכנית זו לא נעשה כדי לספר למשקיעים איך אתה מתכוון להפוך רווח בטווח של חמש שנים. זה פשוט איפה אתה מצפה להיות ב 365 ימים (ו בואו כל מקווה שזה מקום רווחי מאוד). תכנית שנתית יכולה להיות גם תוכנית פנימית (כלומר, האסטרטגיה שהעובדים מתכוונים לחוקק בשנה הבאה). זה יכול לשמש גם כדי למשוך משקיעים ממש בהתחלה. תוכניות עסקיות שנתיות מושלמות עבור חברות שמצפות לבצע שינויים גדולים בעתיד הלא רחוק.
צמיחה או הרחבת תוכניות עסקיות
אם אתם מחפשים תוכנית עסקית ממוקדת במיוחד, זהו זה. תוכניות צמיחה או הרחבה מתמקדות באזור מסוים בעסק שלך, כגון פתיחת מיקום חדש או הפעלת מוצר מסוים. תוכניות אלה הן תמיד תוכניות רזה, אבל הם לא בהכרח רק עבור סטארט-אפים. ישנם שני סוגים של תוכניות צמיחה לשקול: פנימי או חיצוני תוכניות הצמיחה. זה תלוי רק בקהל שלך.
תוכניות צמיחה פנימית הן גרסה רזה של תוכנית עסקית אסטרטגית. תוכל להשתמש בהם אם הצמיחה או ההתרחבות של החברה שלך תמומן באופן פנימי, כגון אם אתה משיק קו מוצרים חדש מהכנסות המוצר האחרונות. אתה כבר יודע מה אתה מממן, אז אתה לא צריך להסביר לעומק את המוצר. עם זאת, אתה צריך להעריך את המכירות וההוצאות.
עבור תוכנית צמיחה מול המשקיע, אתה הולך צריך קצת מידע אחר, וזה עשוי להיות ארוך למדי. סוג זה של התוכנית מניח כי הבנק, משקיע או אדם שאתה התנדנדות אינו יודע הרבה על העסק שלך בכלל. אתה צריך להסתכל על זה כמו שאתה ההפעלה ולכלול פרטים נוספים על הצמיחה שלך או הרחבה. זה בעצם שתי תוכניות עסקיות באחת.
תוכניות הצמיחה עבור משקיעים ובנקים כוללים בדרך כלל הכל בתוכנית עסקית סטנדרטית. אתה צריך את הנתונים הפיננסיים תחזיות, מחקר שוק הבקשה למימון. ודא שאתה מתאר היטב את המוצרים שלך ואת המכירות ואת הסיבה מדוע הלקוחות שלך צריך את העסק הספציפי שלך ולא של המתחרה. לדוגמה, אם אתה משיק מותג של משקאות תפוזים, מה עושה אותך שונה מ Fanta? מדוע הציבור זקוק לסודה שלך כאשר רבים כל כך קיימים? אתה יכול גם לבחור לכלול רקע צוות וכל עובדות להתרברב ראוי ואבני דרך החברה.
תוכנית "מה אם"
תוכניות היתכנות לכסות את "מה אם." הם וריאציה מחוץ לתוכנית העסק שלך עובד (כלומר, כל שאר התוכניות המפורטות). תוכנית היתכנות היא הגיבוי. זה מה שקורה בתרחיש הגרוע ביותר שאתה יכול לדמיין עבור העסק שלך. זה בעצם מתאר מה היית עושה אם החברה שלך שרדו אפוקליפסה זומבי בלי איכשהו להכריז על פשיטת רגל או להיות זומבי עצמו. מציאותית יותר, זה רק מתאר מה יקרה אם התחרות היא אכזרית מדי, אם אתה מאבד נתח שוק משמעותי או אם אתה צריך לתת לשחקן מפתח בניהול שלך. למה אתה רוצה אי פעם לעשות תוכנית כה קודרת? ובכן, לפעמים זה באמת יכול לעזור להוביל לצמיחה.
אם החברה שלך מתכננת על רכישה או מכירה, אתה לא בדיוק יש את הוודאות בידיעה כי המוצרים שלך ואת הצוות יהיה בדיוק אותו דבר. "מה אם" התוכנית יכולה לעזור לך להחליט איך הדברים האלה ישפיעו על העסק שלך. אולי אתה רוצה למכור את העסק שלך, אבל אתה כנראה לא רוצה שזה טנק עם שינוי מנהיגות. תוכנית "מה אם" מסייעת לך לשקול שינויים משמעותיים המשפיעים על הליבה של העסק שלך, כך שתוכל לקבל החלטות טובות. זה התוכנית שאתה צריך לשקול לפני שתשקול כל הרחבת או תוכנית הצמיחה.
איזה סוג של תוכנית עסקית הטובה ביותר בשבילי?
אין תשובה נכונה או לא נכונה לסוג התוכנית העסקית שתבחר, רק כי העסק שלך בהחלט צריך אחד להצלחה לטווח ארוך. בין אם מדובר בתוכנית סטארט-אפ רזה, בהרחבה ממושכת למשקיעים או לצלול לתוך התרחיש הגרוע ביותר, רק אתה יכול לדעת איזו תוכנית עסקית מתאימה למטרות החברה שלך.
