שיווק הבנק התפתח לאורך השנים, ומשווקים, שנהגו להחניק את המגבלות היצירתיות הנוקשות, גילו כי שיווק פיננסי יכול להיות חדשני, ובמקביל לשמור על קו שמרנות זה.
אז מוצרים רבים, כל כך הרבה דרכים לקדם אותם
באופן כללי, הבנקים מציעים מוצרים דומים - בדיקה, חיסכון, שוקי הכספים, הלוואות ודיסקים, רק כדי שם כמה. משווקים מוצאים כי הם צריכים ליצור דרכים שונות כדי לקדם את אותם מוצרים שוב ושוב, ובמקביל לשמור על אותו קול של בטיחות ושלמות.
בנוסף, משווק צריך לזהות מה הופך את מוצרי הבנק שלו שונה מהמתחרים על מנת לפתות לקוחות פוטנציאליים לבנק שלו מול הבנק במורד הרחוב. שוק הבנקאות הוא מאוד תחרותי ולכן משווקים צריך להיות יצירתי במיוחד.
למרבה המזל, הודות לאינטרנט ואת מספר עצום של ערוצים זמינים למשווקים, הבנקים אין שום בעיה להגיע כמעט כל שוק דמוגרפי או המוני בהישג יד. למעשה, האמצעים המסורתיים, כגון רדיו, טלוויזיה ועיתון, מוחלפים באיטיות באמצעות פיצוצים בדואר אלקטרוני, דואר ישיר ממוקד ודפי אינטרנט.
הבנקים גם יש את היתרון של קידום שיעור ושינויים מבניים. אתה יכול תכונה באותו חשבון בודק אבל בקצב גבוה יותר. או בנקים רבים מקדמים דיסקים צעד שבו הלקוח יכול לעלות עד לשיעור הגבוה הבא פעם במהלך המונח.
גישות שונות לשיווק
כמה בנקים נוקטים גישה אינטראקטיבית יותר לשיווק. תחרויות לקוחות מעסיקות קהל ומייצרות מסע פרסום קצת יותר מעניין.
לדוגמה, קידום קיץ כיף עבור הלוואות רכב יכול להיות נושא גולף. הלקוח יכול המכה הנחה על שער. הבנק יכול ליצור מיני לשים ירוק בלובי ולתת ללקוח הזדמנות אחת להכות את הכדור לתוך אחד שלושה או ארבעה חורים. בתוך כל חור הוא הנחה שיעור שונה אשר יכול להיות מסודרים על בסיס קושי. למשל שיעור הנחה של 50% אפר יכול להיות הכי קשה להכות. חברי הצוות יוכלו לתאם את הבגדים שלהם ללבוש בגדי גולף ביום שישי ומגישים כיבוד במהלך הקמפיין.
דרך אינטראקטיבית נוספת לקדם מוצרים היא באמצעות קמפיין דיוור ישיר. לדוגמה, אם היית חשבונות בדיקת השיווק, אתה יכול המוני דואר גלויות ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים עם קוד סודי. הלקוח או הלקוח הפוטנציאלי יצטרכו להיכנס לסניף כדי לראות אם הקוד שלהם תואם את זה בלובי, ואם כן, הם יכולים לזכות בפרס. הבנק יכול לארגן כמה קודים הקשורים במגוון פרסים. לאחר שהלקוח נמצא בסניף, נציג השירות הפיננסי בקו החזית יכול לחתום על הלקוח עבור החשבון הבודק.
אתה יכול לקחת את מסע הפרסום צעד אחד קדימה על ידי הענקת פרסים ללקוח אם היא פתחה מוצרים או שירותים נוספים, גם. פרסים אלה יכולים להיות פשוט כמו עט או ספל קפה או אפילו פרס גדול. טלוויזיות מסך שטוח, iPods ומחשבים הם מתנות נהדר.
דרך נוספת הבנקים מקדמים את מוצריהם היא באמצעות תוכניות הפניה. שפע של רץ הבנק מפנה חבר מסעות פרסום שבו הלקוח הקיים מקבל פרס במזומן (בדרך כלל סביב 10 $ ל $ 25) אם היא מתייחסת לחבר לבנק והוא נרשם עבור מוצר, כגון חשבון עובר ושב. הבנקים גם מפעיל תוכניות הפניה שבו העובדים מקבלים תמריצים עבור ביצוע הפניות הלוואה או מחלקת השקעות.
הודעות
הבנקים יש אמצעים רבים בהם לשווק את מסע הפרסום שלהם. רעיונות שיווקיים גדולים זקוקים לרכב תקשורת מרשים. כמה דרכים מובילות משווקים מביאים את המסר שלהם קהל היעד שלהם כוללים דואר אלקטרוני blasts, מודעות באנר באינטרנט, מודעות בעיתונות, רדיו, טלוויזיה, דואר ישיר, ב-הסניף Merchandising (כולל כרזות, דפי מידע ועלונים), עלון, קבלת הודעות כספומט, הודעות בנקאות מקוונת, מסיבות, אירועים, סמינרים חינוכיים, הודעות לעיתונות, מאמרי מערכת בעיתונים ומדיה חברתית.
