תמחור דינמי, הידוע גם בשם תמחור מבוסס זמן או אפליה של מחיר מדרגה שלישית, מתרחש כאשר הלקוחות מחולקים לשתי קבוצות או יותר עם עקומות ביקוש נפרדות, ומחירים שונים מחויבים לכל קבוצה. כאשר נעשה בהצלחה, נוהלי אפליה מחיר כזה יכול להגדיל את הרווח של חברה על ידי כך שהוא מאפשר לחברה ללכוד עודף הצרכנים. עם זאת, נושאים אתיים קיימים עם כמה מדיניות אפליה מחיר, במיוחד הודות להופעת הטכנולוגיה, אשר נותן לחברות את האפשרות של לחייב מחירים על בסיס ההיסטוריה הצרכן פרופיל.
מחיר אפליה ועודף צרכנים
תמחור דינמי הוא שיטה אחת של אפליה מחיר, אשר נוהג לגבות מחירים שונים לצרכנים שונים עבור מוצרים דומים. זהו חלק מהכוונה של המפיק ללכוד מה כלכלנים מכנים "הצרכן עודף" - ההבדל בין מה הצרכן מוכן לשלם עבור טוב את הסכום שהם באמת צריכים לשלם. כלכלנים מתייחסים למחיר שהלקוח מוכן לשלם כמו "מחיר ההזמנה", ואם היצרנים יכולים למצוא דרך לחשב איזה מחיר הזמנה של צרכן מסוים היה טוב, הם יכולים לגבות את הסכום המדויק ביותר כי הצרכן היה משלם עבור טוב לפני הליכה, לכידת כל עודף הצרכן. עם זאת, כפי שקשה מאוד עבור חברות לשפוט הפרט מחירי ההזמנות של הצרכנים, אפליה מחיר הוא יותר על הפרדת הצרכנים לקבוצות מאשר מכוון על צרכנים בודדים.
מחיר אפליה דוגמאות
ישנם מספר סוגים של אפליה מחיר. אפליה מחיר מדרגה ראשונה מתייחס לחייב כל צרכן כי מחיר ההזמנה של הצרכן, אבל הוא מאוד לא מעשי, אם לא בלתי אפשרי. הפרדת מחיר מדרגה שנייה מתרחשת כאשר הצרכנים מחויבים מחירים שונים ליחידה עבור כמויות שונות של אותו טוב או שירות. (דוגמה עשויה להיות ארוחת בוקר דגנים: חבילה גדולה יהיה מחיר נמוך יותר לאונקיה מאשר חבילה קטנה, בדרך כלל). אפליה מחיר מדרגה שלישית הוא נוהג לגבות צרכנים כמויות שונות על בסיס המאפיינים שלהם כצרכנים. לדוגמה, חברות תעופה בדרך כלל לחייב יותר על טיסות כי הם מאוכלסים בעיקר על ידי נוסעים עסקיים (אשר הביקוש הוא לא יציב יחסית, ולכן סובלני יותר של מחירים גבוהים), ולגבות פחות עבור טיסות מאוכלס בעיקר על ידי נוסעים משפחתיים.
אפליה בזמן
תמחור מבוסס זמן הוא פופולרי בתעשיית החשמל, והוא דוגמה תמחור דינמי. זה יכול להיות "תמחור בזמן אמת", כלומר מחירי החשמל להשתנות לעתים קרובות ככל שעה ולפעמים אפילו לעתים קרובות יותר; או התמחור של זמן השימוש, שבו מחירי החשמל נקבעים לתקופה מראש. שיטות אלה עשוי להיות מוחלף על ידי תמחור שיא קריטי, שבו בימים מסוימים של השנה, המחירים עשויים לשקף עלויות הייצור ברמת הסיטונאי. זהו סוג של תמחור דינמי, אבל לא הכי שנוי במחלוקת
אמזון מחלוקת
תמחור דינמי יכול לקחת על עצמו משמעויות מורכבות יותר ויותר, הודות למהפכות הטכנולוגיות והאינטרנט, אך לא ללא מחלוקת. בשנת 2000, כאשר אמזון נמצאה כדי לנתח לקוחות על סמך ההיסטוריה הרכישה בעבר על מידע אחר ולאחר מכן התמחור סחורות כמו תקליטורי DVD כדי להתאים את היכולת של הלקוח לשלם, Amazon.com קיבל לחץ רע. בתגובה לתלונות של הלקוח, אמזון נאלצה להשתמש בקידום מכירות כדי לשמור על לקוחות.
תמחור דינמי & העתיד
כיום, חברות (במיוחד חברות אינטרנט) יש את היכולת לאסוף כמויות גדולות של מידע הצרכן באמצעות לוגרס לחץ, אתרי המודעה, ומנועים סטטיסטי ההפעלה בפונקציות אינטרנט נפוצים רבים. כמעט כל שרתי האינטרנט יש מעבדים סטטיסטיים משולבים, אשר משתמשים לוגי מבוסס על התוכן המבוקש. עם מידע זה זמין לתאגידים, הצרכנים חייבים להיזהר מפני אפליה מחיר הוגן, למרות אפליה מחיר בדרך כלל לא רע למשק.
