כאשר אתה מנסה למשוך צרכנים מודעים למחיר, זה לא סביר לחשוב על מחיר כמו להיות "נמוך מדי". תמחור מתחת למתחרים שלך, או אפילו מתחת לעלויות שלך במשך תקופה, יכול לעזור לעסק שלך לזכות לקוחות חדשים ולהשיג נתח שוק. בעיות מתעוררות כאשר חברה המחירים כל כך נמוך, כי המתחרים להיסגר, פינוי הדרך לחברת הטורף להעלות מחירים בטווח הארוך.
טיפים
-
תמחור Predatory היא אסטרטגיה מפוקפקת ואולי בלתי חוקית של תמחור המוצרים שלך במחיר נמוך מאוד כדי לנהוג המתחרים מחוץ לשוק.
תמחור Predatory הסביר
אסטרטגיית תמחור אמורה להיות "טורפת" כאשר חברה מפחיתה מחירים לרמה שמתחת לעלות שלה, מתוך כוונה להסיע את המתחרים שלה אל מחוץ לשוק. לאחר שהטורף השיג מעמד שוק דומיננטי, הוא חופשי להעלות מחירים לכל רמה שהיא רוצה, להחזיר את ההפסדים שלה, ואת פוטנציאל להרוויח רווחים גבוהים מהרגיל לתוך העתיד. תמחור טורף אינו חוקי חוקי ההגבלים העסקיים. בסופו של דבר, זה נותן את הטורף כמו מונופול סמכויות ו מונע הצרכנים של היתרונות של מחיר תחרות לטווח ארוך.
חתרנות מול תמחור טורף
אין שום דבר רע עם תמחור מוצר בזול מאוד לתקופה. עבור עסקים רבים, undercutting היא אסטרטגיה הגיונית למשוך לקוחות חדשים ולהגדיל את נתח השוק, גם אם זה כרוך incurring הפסד זמני. הרגולטורים סבורים כי ברוב השווקים אין זה סביר כי חברה אחת יכולה להיחשב במחיר נמוך מספיק, עד כדי כך שיגדיל מספר ניכר של יריבים. זה רק כאשר אסטרטגיית התמחור שלך הוא חלק מתוכנית מכוונת לפגוע המתחרים כי הוא עלול ליפול על החוק.
תמחור טורף דוגמאות
במקרה של ספר לימוד אחד שהגיע לפני הרגולטורים, המפעיל של מערכת הטלוויזיה בכבלים המונופוליסטית בסקרמנטו קיצץ באופן דרסטי את מחירו כאשר שני יריבים קטנים יותר ניסו להיכנס לשוק של קליפורניה. כתוצאה מכך, היריבים לא יכלו עוד לרשום את מספר הלקוחות הדרושים להם כדי להינתק ואף נאלצו לסגור את פעילותם לאחר שמונה חודשים בלבד; חברה אחת הפסידה בהשקעה של 5 מיליון דולר שלא ניתן היה להציל. לאחר יציאת המתחרים, הטורף מיהר למשוך את ההנחות שהציעו ללקוחות. לפי הערכתה, טורף זה נמנע הפסדים של סביב 16.5 מיליון דולר בשנה נגד הוצאה טורפת של רק 1 מיליון דולר.
בעיות עבור הרגולטורים
הסימנים המוקדמים של תמחור טורפים הם למעשה procompetitive, ולכן בפועל קשה לזהות. לדוגמה, סופרמרקט יכול למכור כמה פריטים כמו לחם בהנחה עמוקה כדי למשוך לקוחות תוך שמירה על תמחור קבוע על מוצרים אחרים שלה, או חברה עלולה להוריד בהדרגה את המחיר של מוצר במהלך מלחמת מחירים. מנקודת המבט של הרגולטורים, חברה צריכה לעשות יותר מאשר רק למכור נמוך כדי להסיע את היריבים. היא חייבת לשים את עצמה במצב שבו יריבים לא יכולים להיכנס שוב לשוק לאחר עליית המחירים לרמות נורמליות עוד לפני ועדת הסחר הפדרלית ינוע קדימה עם האכיפה.
