כבעל עסק קטן, ייתכן שתרצה להתחיל למכור מוצרים באינטרנט. על פי נתוני מפקד האוכלוסין האמריקני, מכירות המסחר האלקטרוני ב -2012 היו 5.2% מסך המסחר הקמעונאי. מתוך זה, 4.4 אחוזים היו קמעונאים שאינם קונים. אתה כנראה אין לך כסף אינסופי או מחלקת לוגיסטיקה להתחרות עם קמעונאים גדולים. עם כל האפשרויות, אילו מוצרים הם הטובים ביותר עבור העסק הקטן שלך למכור באינטרנט? חוקרים למדו למכור באינטרנט, ומפקד הלשכה אוספת נתוני המכירות הקמעונאיות - ממצאים אשר יכול לעזור להנחות את הבחירות שלך.
מוצרים למכירה טוב באינטרנט
אופנה, אספנות ואלקטרוניקה לעשות טוב במיוחד במכירות באינטרנט. על פי נתוני מפקד האוכלוסין האמריקני, בשנת 2012 חמש קטגוריות המוצרים הנמכרות ביותר של מוצרים אלקטרוניים ומסחר בדואר היו ביגוד ואביזרים, סחורה אחרת (אספנות, מזכרות, חלקי רכב ותכשיטים), אלקטרוניקה ומוצרי חשמל, רהיטים ריהוט הבית. קטגוריות אלה הן רחבות למדי - אך כאשר אנו בוחנים מקרוב, מוצרים שנמכרים באינטרנט יש מאפיינים משותפים.
מאפייני מוצרים שנמכרו בהצלחה באינטרנט
מוצרים המשווקים בהצלחה באינטרנט יש כמה קווי דמיון, על פי מחקר שפורסם בכתב העת Decision Support Systems. מוצרים מוחשיים שניתן לתאר במדויק עם תיאור ותצלומים בכתב הם בחירה טובה. זה עושה את זה פשוט עבור לקוחות פוטנציאליים כדי לראות מה הם קונים מבלי לגעת בו, לנסות את זה או לבדוק את הכונן. לדוגמה, חנויות בגדים לספק תרשים סטנדרטי סטנדרטי עבור כל מותג של בגדים שהם מוכרים. זה מקל יותר להחליט אם פריט יתאים כראוי. מוצרים אלה אינם דורשים מאמץ רב לרכוש. לדוגמה, קונה יכול לרכוש חולצת off-the-rack באינטרנט, אבל יבקרו החייט שלו באופן אישי כדי להיות מצויד עבור חליפה מותאמת אישית.
המחיר ענייני. הפריט לא צריך להיות יקר מדי או זול מדי: אתר קמעונאי מקוון Shopify מציע טווח מחיר אופטימלי של סביב 75 $ ל 150 $. צרכנים נוטים לרצות לבחון מוצרים יקרים יותר באופן אישי.
לבסוף, התחרות היא אינטנסיבית בעולם הקניות המקוון. מוצר טוב הוא אחד כי הוא ייחודי בולטת מן המתחרים שלה, וכי לא ניתן לרכוש בקלות בחנויות המקומיות. Shopify נותן את הדוגמאות של קיסמים קיסוס ו high-end משחק קלפים. פריטים בעבודת יד ניתן למכור באינטרנט או מאתר האינטרנט האישי שלך או חנות מקוונת באתרים כמו Etsy, eBay ו- Yahoo.
מוצרים דיגיטליים
מוצרים דיגיטליים כוללים תמונות, ספרים אלקטרוניים, גרפיקה דיגיטלית ותוכנות. מנהל עסקים קטנים בארה"ב קורא לפריטים אלה "מוצרים רכים". מוצרים רכים אחרים הם הכשרה מוצרים כמו קטעי וידאו והרצאות מוקלטות. יזמים רבים להתפרנס למכור את יצירות אמנות או ספרים באינטרנט. אלה יכולים גם להיות המוצרים הכי קל לטפל באינטרנט כי הם דורשים שום אחסון פיזי ולא עלויות המשלוח. עלויות הייצור שלך יהיה על הזמן שנדרש כדי לפתח כל מוצר עבור האתר עצמו.
מוצרים שנשלחו בקלות
אם אתה מוכר פריטים פיזיים כי יש לשלוח ללקוחות שלך, לבחור אלה קל לחבילה התחבורה. פריטים קטנים, קלים ועמידים, כגון תכשיטים או בגדים מקופלים, יכולים להיות מאוגדים בצורה מאובטחת ומשלוח בעלות נמוכה עם סיכון קטן לנזק.
צרכנים רבים מצפים משלוח חינם כי זה מוצע על ידי קמעונאים מקוונים גדולים. שירות הדואר של ארה"ב ושירותי שליחים אחרים מציעים מחירים לעסקים קטנים, כולל החזרים. לקבוע מה המוצרים שלך יעלה הספינה, ואת לסמן את מחיר המכירה מספיק כדי לכסות את העלויות.
שיקולים אחרים
מוצרים לבד לא ימכרו את עצמם: מצגת, שירות לקוחות ושיווק חשובים. שמור על התוכנית העסקית שלך ואת השוק נישה לזכור בעת בחירת מוצרים עבור החנות שלך. כל המוצרים צריכים להתאים את התמונה המותג שלך לנצל את מגמות השוק.
פריטים שאינם מוכרים היטב באינטרנט, במיוחד לקונים בפעם הראשונה, הם בדרך כלל אלה שצריך לגעת, ריח, טעם, ניסו או מבחן מונחה. שקול את שוק היעד שלך גם כן. אם הלקוחות שלך טיפוסי הם אזרחים קשישים שאינם נוטים חנות מקוונת, סביר להניח שהם לא יקנו את המוצר שלך באינטרנט.
