הצעה לרכישת עסק מתחילה במסמך הנקרא "גיליון תנאים". גיליון התנאים הוא מכתב הצעה המפרט את תנאי המפתח של העסקה, כולל כמה אתה מציע לשלם עבור העסק ונכסיו, וכיצד החוב וההתחייבויות של העסק יפתרו. כמו כן, יש לדון בשאלת מעמדם של העובדים השוטפים וכל תוכניות מיידיות להפסקת עבודה ופיצויי פרישה. גיליון התנאים אינו חוזה רשמי אלא משמש הצעה להיחשב על ידי המוכר.
קבע ערך עבור העסק. זה נקרא לעתים קרובות "הערכה". נוסחאות שונות ניתן להשתמש כדי להקים הערכות. לדוגמה, "יזם" מגזין מדווח כי חברות הגינון מוערכים ב 1.5 פעמים הכנסות בתוספת את הערך של הציוד. כך, חברת הגינון להרוויח 100,000 $ בשנה עם 50,000 $ בציוד יהיה שווה 200,000 $. הערכות שווי אחרות נקבעות לפי סכום ההשקעה החיצונית. לדוגמה, חברת סטארט-אפ מוכרת 50% מהחברה בחברה לבנק להשקעות תמורת מיליון דולר. פירוש הדבר כי 50% הנותרים של החברה הם גם בשווי של 1 מיליון דולר, בשווי כולל של 2 מיליון דולר. בדוק עם רואה החשבון שלך ולסקור מכירות עסקיות דומים באזור שלך כדי לקבוע שיטות הערכה הנוכחי עבור סוג העסק שאתה רוכש.
השג רשימה מפורטת של כל הציוד והמלאי הכלולים במכירה. כמו כן כוללים את ערך הנדל"ן, הסכמי חכירה, רישיונות, חוזים ופטנטים. לשכור שמאי, אם יש צורך, כדי למקם ערכים על הנכסים. בדוק את הנתונים עם רואה החשבון שלך.
לבקש דוחות כספיים וביקורות מבוקרים מהמוכר, לרבות מידע מפורט לגבי הוצאות עובדים והתחייבויות תלויות, כגון פסקי דין, שעבודים וחשבונות אשראי.
בדוק את כל המידע עם רואה החשבון שלך ועם עורך הדין. כתוב את הצעת הרכישה העסקית על סמך הניתוח שלך. לעצב את המכתב על ידי ציון נקודת המפתח בפסקה הפתיחה שלך: מחיר הרכישה.
תאר בדיוק מה אתה רוכש בעת כתיבת המכתב, כולל העסק עצמו וכל החוזים, רשימות הלקוחות, ציוד, רהיטים, רשיונות ונכסים אחרים. לאחר מכן כתובת כיצד התחייבויות של העסק, כגון החוב שלה יוצא מן הכלל, יטופלו. סיים על ידי טיפול בכל הנושאים הקשורים לעובדים של העסק, כולל הבטחות לשמור על עובדים מסוימים או להציע פיצויי פיטורים למי לעזוב. כמו כן מפורטים כל הסדרים מיוחדים שעובדו עם הבעלים, כגון החזקת הבעלים כיועץ או חיוב הבעלים לחתום על אי תחרות כמצב המכירה.
שאל את רואה החשבון שלך ואת עורך הדין כדי לסקור את המכתב לשלמות ולבצע שינויים, במידת הצורך, על בסיס הסקירה שלהם.
