זה לא יהיה נהדר אם אתה יכול להסתכל לתוך כדור בדולח ולראות את העתיד של העסק שלך? אמנם אין ערבויות, ניתוח התעשייה יכול להיות כלי רב עוצמה לדעת את פוטנציאל העסק שלך לצמיחה. על ידי ביצוע ניתוח התעשייה, אתה יכול ללמוד יותר על המתחרים שלך על היצע וביקוש בתוך התעשייה שלך, ואתה יכול למצוא הזדמנויות לצמיחה. בין אם אתה עובד על תוכנית עסקית עבור מיזם חדש לגמרי או שוקל את המהלך הבא של העסק שלך הוקמה, ניתוח כלכלי בתעשייה מספק תובנות חיוניות, כי אתה יכול ליישם את המאמצים השיווקיים שלך ואת התוכניות שלך לצמיחה עסקית ופיתוח.
מהו ניתוח התעשייה?
ניתוח התעשייה מאפשר לך להעריך את התעשייה הכוללת שבחרת עבור העסק שלך. ניתוח התעשייה עשוי להיות דו"ח עצמאי או ניתן לכלול כחלק מתוכנית עסקית. ניתוח התעשייה בוחן בדרך כלל את החברות הדומיננטיות בתעשייה, היצע וביקוש בתעשייה, בין אם התעשייה צומחת, הזדמנויות פוטנציאליות בתעשייה ובין גורמים חברתיים, פוליטיים וכלכליים אחרים.
מטרת ניתוח התעשייה היא להשוות את העסק שלך או רעיון עסקי לתעשייה כולה. אתה יכול להסתכל על המקום שבו העסק שלך מתאים בתעשייה למצוא דרכים יצירתיות להגדיר את עצמך בנפרד. לדוגמה, אם אתה רוצה להתחיל מאפייה, היית מסתכל על איך מאפיות אחרות מבצעות באזור שלך, מה המחירים הם טעינה ומה ההתמחויות שלהם. אתה רוצה להסתכל על עלויות הסיטונאי עבור האספקה שלך וכיצד תוכל להשיג אותם אספקה, במיוחד אם אתה משתמש בציוד ייחודי או אורגני, מוצרים מבוססי משק. כמו כן כדאי לשקול גורמים משפטיים, כגון שכר המינימום לעובדים באזור המקומי שלך ואת החוקים לגבי שירותי מזון שירות באזור שלך.
לאחר שצפית מקרוב על התעשייה שלך, אתה יכול למצוא הזדמנויות לצמיחה. עם דוגמה המאפייה, אם רוב המאפיות באזור שלך קרוב מוקדם ביום, ייתכן שתרצה להישאר פתוח לתוך הערב כדי לנצל את הפער בשוק.
שיטות נפוצות של ניתוח התעשייה
אין דרך אחת להשלים ניתוח התעשייה. יש כמה מסגרות נפוץ, שכל אחד מהם נותן תובנות שונות על התעשייה שלך. אלה יכולים לשמש לבד או בשילוב כדי לספק ניתוח מעמיק יותר.
SWOT הוא ראשי תיבות של נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים. מודל SWOT מתאים במיוחד לניתוח התחרות בתוך התעשייה שלך. אתה תסתכל על נקודות החוזק של חברות דומיננטיות בתעשייה שלך, חולשותיהם, מה הזדמנויות הם עשויים לנצל את זה יכול לתת להם יתרון תחרותי ואיזה איומים הם עשויים להתמודד עם, כגון תנאים כלכליים מאתגרים.
שיטה נוספת נפוצה של ניתוח התעשייה היא באמצעות חמש של פורטר כוחות, אשר הוצגו על ידי מייקל פורטר בספרו "אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים". חמשת הכוחות הם האופי של המתחרים שלך, את הזמינות של תחליפים, את הכוח של הקונים, את הכוח של הספקים וכמה קשה או קל להתחיל לעבוד בענף שלך.
חשיבותה של ניתוח התעשייה
על ידי ביצוע ניתוח מעמיק בתעשייה, אתה מקבל תובנות לגבי המתחרים שלך. תוכל להשתמש בתובנות אלו כדי לעזור לך לפתח תוכנית שיווקית שתעביר את העסק שלך קדימה. כאשר אתה מעריך את המתחרים ואת חולשותיהם, ייתכן שתראה הזדמנויות לנצל את החולשות האלה. לדוגמה, אם שמת לב כי המתחרים שלך נוטים להציע חוויית שירות לקוחות לא אישית, תוכל להזכיר בחומרי השיווק שלך שהעסק שלך מציע שירות מותאם אישית.
ניתוח התעשייה מציע גם תובנות תכנון עסקי. לאחר זיהית איומים על התעשייה שלך, אתה יכול ליישם תוכנית כדי למזער את האיומים האלה. לדוגמה, אם העסק שלך מציע תמיכה טכנית לבעלי עסקים אחרים, אתה יכול לנצל את האיום של חבלות cybersecurity על ידי מתן שירותי אבטחה חזקים, פיקוח הדוק, כי השימוש בטכנולוגיה העדכנית ביותר.
ניתוח התעשייה הוא גם מרכיב קריטי של תוכנית עסקית. כולל ניתוח מעמיק בתעשייה בתוכנית העסקית שלך מדגים למשקיעים כי אתה מבין את ההזדמנויות הפוטנציאליות ואת החסרונות של העסק שלך. זה מראה שיש לך שיקול זהיר מה הופך את העסק שלך ייחודי ומושך לצרכנים.
למרות ביצוע ניתוח התעשייה יכול להיות זמן רב, זה שווה את המאמץ. אתה יכול למצוא הזדמנויות להצלחה באופן פרואקטיבי להגן על העסק שלך מפני איומים פוטנציאליים לתעשייה שלך. זהו כלי המשקף את העסק שלך ואת העתיד שלה בתעשייה שלך.
