יש לך עבודה שעות ארוכות ואתה רוצה לנסות משהו אחר. למה לא להשתמש בכישורים שלך כדי להתחיל את העסק שלך? זה יכול להיות רעיון טוב, אבל כדאי לך להסתכל מסביב ולעשות ניתוח התעשייה הראשון. השיטות הנפוצות ביותר לביצוע ניתוח התעשייה הן: ניתוח PEST, ניתוח SWOT ובחינת חמשת הכוחות של פורטר.
טיפים
-
ניתוח התעשייה מסייע למנהלי עסקים להבין את עמדת החברות שלהם ביחס למתחרים באותו שוק, לזהות הזדמנויות ולמקד את המשאבים שלהם על דרכים לפתח יתרונות תחרותיים.
ביצוע ניתוח PEST
ניתוח PEST בוחן את הגורמים הפוליטיים, הכלכליים, החברתיים והטכנולוגיים בשוק.
- פוליטי: בהתחלה, לבחון את הפוליטיקה של השוק אולי נראה רלוונטי להתחיל עסק קטן. אבל זה לא. רוחות פוליטיות ומגמות יכולות להשפיע על התקנות שעשויות להקשות על פתיחת עסק חדש ועלולות לעכב את צמיחתו.
- הכלכלית האם זה זמן טוב להתחיל עסק חדש? האם הכלכלה עולה או יורדת? זה הרבה יותר טוב לשחות עם הגאות עולה מאשר להילחם downdraft.
- חברתית: צרכיהם ורצונותיהם של הצרכנים משתנים כל הזמן. האם המגמות החברתיות-תרבותיות פועלות לטובת העסק שלך? מה לגבי הדמוגרפיה של לקוחות פוטנציאליים עבור העסק שלך? השתמש בדוחות התעשייה מאגודות הסחר כדי למצוא מידע זה.
- טכנולוגיה: עסק לא יכול לשרוד בלי להישאר מעודכן עם הטכנולוגיה העדכנית ביותר. התחרות שלך בהחלט תהיה באמצעות הטכנולוגיות החדשניות ביותר עבור החברות שלהם, ואתה תצטרך לפגוש אותם להתחרות ולהישאר במרוץ.
בצע ניתוח SWOT
ניתוח SWOT בוחן עוצמות, חולשות, הזדמנויות ואיומים.
- חוזק: כפי שאתה לבחון את מבנה התעשייה של המתחרים שלך, מה הם עוצמות לך והם לא. איך אתה יכול להגדיר את עצמך בנפרד?
- חולשות: אל תתעלם מזה. להיות ישר לזהות את החולשות שלך. לאחר מכן, לעשות תוכניות לקזז אותם.
- הזדמנויות: חפשו פתחים בשוק. לזהות מצבים בהם ניתן לנצל כדי להשיג דריסת רגל בשוק ולהפוך אותו רווחי.
- איומים: מה הם המכשולים שאתה בפנים כאשר מתחיל את העסק שלך? מה התחרות שלך עושה שאתה לא יכול? האם יש לך מספיק הון כדי לתמוך בעסק עד שהוא רווחי?
ניתוח של חמישה כוחות של פורטר
חמשת הכוחות של פורטר הוא אחד השיטות הבולטות לניתוח התעשייה:
- עוצמת התחרות: כמה מתחרים כבר נמצאים בשוק, וכמה הם חזקים? ברור, את ההזדמנות להצלחה הוא טוב יותר כאשר התחרות היא רזה וחלשה.
- כוח מיקוח של ספקים: הספקים תמיד על המשמר את ההזדמנות להגדיל את המחירים. האם העסק שלך יכול למצוא ספקים מרובים? ככל שיש לך יותר אפשרויות, כך קל יותר לעבור כאשר הספק מנסה לסחוט אותך עם מחירים גבוהים יותר.
- כוח מיקוח של הקונים: לקוחות תמיד יהיה משא ומתן על מחירים נמוכים יותר. קונים גדולים ישתמשו בכוח שלהם כדי לקבל מחירים נמוכים יותר. בעקבות בסיס לקוחות גדול יותר יסייע להפחית את הסיכון הזה.
- איום החלפה: כמה קל ללקוחות שלך למצוא תחליפים למוצרים שלך? קלות תחליף יכול לשים על נזק על המחירים כאשר הלקוחות יש יותר אפשרויות.
- איום של מתחרים חדשים פוטנציאליים: הקושי של המתחרים החדשים להיכנס לשוק יכול להיות גם טוב וגם רע. אם זה קשה לך להתחיל, זה יהיה מרתיע לאחרים להיכנס.
לאחר העסק שלך יש פרסים רבים. אבל זה דורש עבודה קשה ותכנון זהיר.ביצוע ניתוח התעשייה הוא תהליך חיוני כדי להתחיל עסק ולשפר את הסיכויים שיש מיזם מוצלח ורווחי. ניתוח התעשייה יכול להיות גם כלי שימושי עבור חברות מבוססות מחפש להישאר תחרותי.
