אחד מסימני ההיכר של הקפיטליזם המודרני, פרסום מסייע דלק הדלק על ידי המניע קונים ותומכים המוכרים. זה משמש בדרך כלל בשילוב עם כלי קידום מכירות אחרים, כמו מכירה אישית, קידום מכירות ויחסי ציבור, והוא בלב אסטרטגיית השיווק עבור רוב מוצרי הצריכה. הפרסום משפיע על אנשים באמצעות חינוך, שכנוע וביטחון. זה גם משפיע על חוויית הקנייה, על ידי ביצוע קניות פשוט יותר ומסייע כדי למתן את המחירים של מוצרים שפורסמו.
חינוך
פרסום הוא אמצעי יעיל של תקשורת מידע על מוצרים ושירותים למספר רב של צרכנים בבת אחת. מידע זה ממלא תפקיד מפתח בחינוך אנשים לגבי פונקציות ותכונות של מותגים שונים, כמו איך הם עובדים, מה הם עולים ואיפה הם יכולים לרכוש. מכיוון שהמידע במודעות מגיע ישירות מהיצרן, סביר יותר מאשר דוחות יד שנייה להיות מאומתים ואמינים. זה עוזר לקונים לעשות בחירות סביר ביותר כדי לספק את הצרכים שלהם רוצה.
שכנוע
באמצעות טכניקות יצירתיות כמו השוואות מותג ישיר, פרסום יכול לשכנע אנשים כי מוצר אחד יהיה טוב יותר מאשר אחר בשיפור חייהם או מתן הטבות שהם מחפשים. לעתים קרובות זה יכול להניע אותם לנקוט פעולה מיידית, כמו לנסות מותג חדש, לפדות קופון או לבקש מידע נוסף. על ידי הפניית תשומת לב לשימושים שונים עבור מוצר, הפרסום גם מעודד אנשים לקנות בנפח גדול ו / או בתדירות גבוהה יותר מאשר אחרת.
הרגעה
לפני קונה משלים את הרכישה, פרסום יכול לעזור לה לאשר כי היא מקבלת את מה שהיא רוצה. גם לאחר ביצוע העסקה, פרסום משחק תפקיד על ידי להזכיר לצרכן למה היא בילתה את הכסף שלה מרגיע אותה כי היא עשתה את הבחירה הנכונה. זה מרגיע השפעה של פרסום חשוב במיוחד כאשר המוצר היה יקר מאוד או הבחירה היתה מסוכנת. במילים אחרות, זה עוזר לחסל את אי הנוחות הפסיכולוגית הידועה בשם "חרטה של הקונה".
פישוט קניות
על ידי צמצום הצורך של הצרכן לחפש מוצרים או חנויות שמניות אותם, פרסום עושה קניות פשוט יותר זמן יעיל. זה עוזר למנוע סיכונים מיותרים לוקח וקל יותר קבלת ההחלטות בנקודת הרכישה. במיוחד בקטגוריות מוצרים צפוף כמו מזונות חטיפים, משחקי וידאו, משחת שיניים או שמפו, הצרכנים להסתמך בכבדות על פרסום כדי לסלק את חלופות לא מתאימות במהירות להנהיג את הסחורה המבטיחה ביותר.
מחירים מתונים
בקטגוריות מוצר רבות, כמו חברות תעופה ומכוניות, פרסום מגרה תחרות מחיר ישירה. באופן כללי יותר, הוא מקטין את הוצאות השיווק וההפצה לאורך זמן על ידי שמירה על מידע לאנשים, מניע אותם לקנות, ועידוד רכישות בנפח גבוה וחזרה. כמו כן, בגלל פרסומת אחת יכולה להשפיע בו זמנית על מיליוני צרכנים, זה יותר חסכונית מאשר מכירה אישית וכלים שיווקיים אחרים מותאמים אישית. עם הזמן, הפחתת עלויות אלה מסייעת לחברות להחזיק במחירים שהם גובה מהצרכנים.
