כיצד למכור עסק במהירות

אתה יכול להיות במצב קשה עם העסק שלך זה משאיר אותך עם ברירה אלא למכור אותו למישהו אחר. אולי אתה זז, נמצאים בעיצומו של חירום משפחתי, יש חוסר הון או שאתה פשוט רוצה לעבור לתעשייה חדשה. אם אתה צריך למכור עסק במהירות, אתה צריך להיות יצירתי, גמיש מאוד על התנאים שלך מוכן ליישם כמה אסטרטגיות יצירתיות. אתה גם צריך להיות מציאותי על קו הזמן שלך --- זה לא סביר כי אתה הולך למכור עסק בתוך שבוע. למעשה, ההערכה היא כי עסקים רבים (כ -38 אחוזים) נמכרים בתוך שבעה עד תשעה חודשים, בעוד פחות מ -10 אחוזים של עסקים נמכרים תוך חודש עד שלושה חודשים.

לשכור שמאי עסקי לתת לך הערכה מדויקת של מה העסק שלך שווה (תצטרך להציג את שמאי הדוחות הכספיים על הכנסות העסק שלך בשנים האחרונות). ואז להוריד את המחיר שלך. אם אתה רוצה למכור את העסק שלך במהירות, אתה חייב להיות מוכן לשאת ולתת על מחיר המכירה שלך. להחליט איזה מחיר אתה מרגיש נוח למכור את העסק שלך על בסיס חוות דעת של שמאי, ולאחר מכן להפחית את הסכום עוד 10 עד 15 אחוזים. אם קונה פוטנציאלי עדיין לא נושך לאחר שלושה חודשים הראשונים בשוק, אתה הולך צריך להפחית את המחיר עוד יותר אם אתה רוצה שזה יעבור.

הצעד הראשון למכירת העסק שלך במהירות הוא להציב את המודעות במקומות הנכונים. איזה סוג של עסק אתה מוכר? בהתאם לתשובה, הצג מודעות רגילות במגזינים מסחריים הקשורים לסוג העסק שלך. הצב מודעות בחוברות ותוכניות באירועים עסקיים מקומיים. הם בדרך כלל במחיר סביר מאוד. אם יש לך את התקציב ואת העסק שלך הוא גדול מספיק, לשכור המתווך אשר יחפש קונים בשמך ולקחת אחוז המכירה.

הצעה תמריצים. אם אתה רוצה למכור את העסק במהירות, אתה צריך לעשות את העסקה כמו מתוק ככל האפשר. הוסף perks עבור הקונה כי יהפכו את העבודה של לשים את העסק בחזרה לתוך פעולה קלה. לדוגמה, אם אתה מוכר חנות מכולת קטנה, מציעים לשלם עבור משלוח המזון הבא. להציע את כל אנשי הקשר העסקיים שלך ללקוחות קבועים (שמות וכתובות) לקונה בחינם.

נסה "שכירות לבד" סוג של הסדר עם קונים פוטנציאליים אם העסק שלך נתפסת כסיכון גבוה. לבקש תשלום שכר דירה חודשי עבור העסק, תוך מתן אפשרות לקונה לקחת את כל ההכנסות עבור העסק לאורך זמן, ולאחר מכן לתת לקונה אפשרות לקנות מחוץ לאחר תום תקופת השכירות. בדרך זו הקונה שלך יוכל להעריך את הפוטנציאל העסקי לפני הקנייה בזמן שאתה מקבל איזה סוג של תזרים מזומנים עבור העסק. בסוג דומה של הסדר, אתה יכול לבקש תשלום אחוז מהקונה בכל פעם המכירות מתבצעים במהלך העסקים; סוג של הסכם שותפים.

למכור את העסק לחתיכות. אם אתה לא יכול למכור את העסק בכללותו במהירות, לשבור אותו לחלקים (מלאי, ציוד, חשבוניות, ונכסים אחרים) למכירה לקונים שונים.

טיפים

• הכן את חוזה המכירות בקובץ לעריכה לעיון מהיר יש עורך דין להסתכל על הכל, אפילו לפני שיש לך קונה. שמור כמה גרסאות שונות של חוזה המכירות שלך עם תנאים שונים כדי לצפות את הדרכים השונות זה יכול להיות הסכם מובנה. בדרך זו, ברגע שיש לך קונה לא יהיה עיכוב מקבל אותם הניירת להסתכל ולחתום.