לדברי מנהל חנות ספרים מלקולם גיבסון, אם אתה מנהל חנות ספרים, המטרה העיקרית שלך היא למכור ספרים, רצוי הרבה מהם. אתה לא צריך לשכוח את המטרה הזאת, אם כי לפעמים זה יכול להיות overlooked על ידי דרישות היומי של העסק במונחים של ניהול מלאי, פיקוח על צוות ושמירת רשומות. אם אתה לא מוכר ספרים רבים, אתה צריך לנקוט פעולה מיידית.
כיסוי עלויות
להבין כמה ספרים אתה צריך למכור רק כדי לכסות את העלויות. זה נקרא ניתוח הפסקה אפילו, כפי שהוסבר על ידי מומחה לניהול תפעול כריס Vidler. זה יגיד לך כמה ספרים אתה צריך למכור כל חודש רק כדי לשבור אפילו. זוהי המטרה המינימלית המוחלטת של כל עסק. חנות הספרים שלך יכול לשרוד בטווח הקצר למכור רק ספרים מספיק כדי לכסות את עלויות אבל בטווח הארוך, תצטרך לעשות הרבה יותר טוב.
קח את המניה
אם הספרים שלך לא מוכרים, זה יכול להיות בגלל שיש לך את הספרים הלא נכונים. לעשות את זה לטווח קצר המטרה לגלות מה הלקוחות שלך באמת רוצים. הגדר תיבת הצעה או לוח כדי שהלקוחות שלך יוכלו לספר לך אילו ספרים הם מחפשים. בקר בחנויות ספרים אחרים כדי לגלות מה יש להם על המכירה. האם החמצת כל מגמה עכשווית או מחברים חדשים ומלהיבים? תסתכל באופן אובייקטיבי על המניה שלך ולהוסיף אותו כנדרש. מלאי הספרים שאנשים רוצים לקנות והעסקים יאספו.
תחזית המכירות לרבעון הבא
אתה צריך לקבל מושג על כמה טוב אתה צריך לעשות. בדרך זו, אתה יכול להבין אם אתה נכשל לעשות משהו בקשר לזה. השווה מכירות בשנים קודמות כדי לברר אם אתה עושה גם השנה. אם זו השנה הראשונה שלך המבצע, לנסות לקבל כמה דמויות מחנויות ספרים בגודל דומה. בצע תחזית מכירות ריאליסטית לרבעון הבא.
להביא לקוחות נוספים
לתכנן כמה פעילויות במהלך החודשים הקרובים במטרה להשיג יותר לקוחות דרך הדלת. ארגון החתימות הספר, הספר משיק וקריאות על ידי מחברים ליצור באז על המקום. יש פעילויות כיף לילדים, כגון ספר אופי התחפושות, סיפור כתיבה ותחרויות ציור. ודא החנות שלך הוא שם לב על ידי לקוחות פוטנציאליים.
