STP, אשר מייצג פילוח, מיקוד ומיצוב, הוא מושג בסיסי בניהול השיווק. זה בדרך כלל הצעד הראשון בפיתוח תוכנית שיווק. שלושת החלקים של המושג למקסם את החשיפה ואת הרוויה בשוק על ידי בחינת הגורמים החשובים ביותר המשפיעים על איך טוב או שירות יתקבלו.
פילוח
פילוח הוא תהליך של פירוק שווקי יעד גדולים לשוקי משנה קטנים יותר, העשויים מצרכנים עם גורמים משותפים. קווי דמיון אלה הם בדרך כלל קונים הרגלי החיים הרצונות. פילוח דמוגרפי מחלק את הצרכנים לפי מין, גיל, הכנסה, עיסוק, השכלה וגורמים אחרים. ההתפלגות מתבססת גם על הגיאוגרפיה ועל אורח החיים. היתרונות של פילוח באסטרטגיה שיווקית כוללים לעזור להתמקד על מקטעי הצרכנים להבין איך לפנות אליהם.
מיקוד
לאחר שוק הצרכנים כבר מחולק למגזרים, המשווק ממשיך לשלב השני של בחירת בדיוק מי הוא צריך להתמקד. שלב ההתמקדות כרוך בהתאמת יכולות התוכנית השיווקית לצרכי הצרכנים. גורמים כמו גודל המגזר, הצמיחה וההשקעה יש לשקול על מנת להבטיח את התוכנית אינה overreach או underachieve. ההחזר על ההשקעה נחשב גם בשלב זה כדי לוודא את שוק היעד שווה פרסום.
מיקום
השלב האחרון באסטרטגיה STP הוא מיקום המוצר בשוק. המיקום מבוסס על מחיר, תחרות המוצר ואסטרטגיית היעד הסופי. החלטות כמו איזה חנויות יהיה לשאת מוצר, שבו התקשורת זה יהיה המפורסם, ואיך זה יהיה נמכר לבוא לידי ביטוי. הניסוח של חומרי שיווק פרסומות פעמים יפעל חייב גם להיחשב בתוכנית מיצוב.
קוהרנטיות
המושג החשוב ביותר בתוך שיווק STP היא לקבל את כל שלושת השלבים רשת יחד כדי ליצור תוכנית נוזל אחד. פילוח מוביל לשוקי היעד הנכון, מה שמוביל את אסטרטגיית המיקום הנכון. אם בשלב כלשהו בתהליך ניהול השיווק אחד ההיבטים של תוכנית STP לשנות, אתה חייב להתחיל מ פילוח מחדש את האסטרטגיה. שלב אחד של STP ללא האחרים נועד להיכשל.
