ניהול שרשרת האספקה הוא המשמעת העסקית הנוגעת ליצירה ולתחזוקה של ערוצי הפצה יעילים וחסכוניים, כדי להבטיח שהמוצרים של החברה ייכנסו בידיים של לקוחות באופן עקבי. ניהול שרשרת האספקה משתמש בשותפויות אסטרטגיות ובאסטרטגיות אינטגרציה אנכית כדי לשפר באופן מתמיד את תהליכי ההפצה, לצמצם את זמני האספקה ואת מקרים של פסולת, קלקול או כשל. שני סוגים של ביקוש למוצרים נכנסים לשחק וניהול שרשרת האספקה: לדחוף הביקוש למשוך הביקוש.
לדחוף דרישה
הביקוש לדחוף הוא המונח שניתן לדרישה שנבנה על ידי פעולות של המוכר.יצרנים ומוכרים מקוריים אחרים ליצור לדחוף דרישה לפתות מפיצים וסיטונאים לתת מוצרים חדשים לנסות או מלאי על מוצרים קיימים עם הזמנות גדולות יותר מהרגיל. סיטונאים ומפיצים יכולים ליצור ביקוש לדחוף דרך הלקוחות שלהם הקמעונאי, כמו גם, אשר בתורו יכול ליצור לדחוף הביקוש דרך הלקוחות שלהם.
שרשראות אספקה חייב להיות חזק להסתגל מספיק כדי לפצות על מטענים גדולים יותר מהרגיל מעת לעת עקב הספקים המייצרים דחיפה לדרוש.
משוך דרישה
למשוך את הביקוש מגיע ישר מן הצרכנים. הדרישה למשוך נוצרת כאשר צרכנים סוף לבקש מוצרים לפי שם בחנויות קמעונאיות. בהכירנו הזדמנות להרוויח כסף על ידי גרב את המוצר המבוקש, קמעונאים יבקשו את המוצר מפיצים שלהם או סיטונאים, אשר בתורו ליצור ביקוש יותר עבור המוכר המקורי.
חיבורי שרשרת האספקה חייבים להיות ניתנים להתאמה די הצורך לבצע סוגים חדשים של מוצרים מספקים חדשים עם הודעה קצרה על מנת לפצות על המפרסמים המניבים ביקוש.
יצירת דרישת דחיפה
מכירות עסקיות לעסק הן שיטה ניסו- and- אמת של יצירת ביקוש לדחוף. היצרנים יציעו ללקוחות שלהם הרבה על הזמנות גדולות של פריטים חדשים או מלאי ספציפי אחר, כי הם פשוט לא יכולים להתנגד ביצוע רכישה גדולה. היצרנים עשויים לפתות סיטונאים להצטייד במוצרים חדשים על ידי תיאור קמפיין פרסומי עתידי או שיתוף מספרי מכירות משווקי בדיקה בנוסף להנחות מחיר.
יצירת דרישה לדחוף
פרסום ישיר לצרכן הוא הדרך ליצור ביקוש למשוך. אם חברה חדשה מתקשה לקבל את המוצרים הלא מוכרים שלהם על המדפים של הקמעונאים, או מתקשה לקבל סיטונאים לתת להם הזדמנות, הם יכולים להשתמש בפרסום כדי לגרום לאנשים לדבר ולשאול על המוצרים שלהם בחנויות הקמעונאיות האהובות עליהם. לאחר שנשאל מספיק פעמים למלאי פריט מסוים, מנהלי רכש יחשבו פעמיים על לדבר עם נציג המכירות של יצרן לא ידוע בעבר.
