היופי הוא עסק גדול, ותעשיות היופי והטיפוח האישי הראו מכירות של 426 מיליארד דולר ב -2011, על פי חברת היופי. שיווק אפקטיבי יכול להיות ההבדל בין המוצר החדש של כולם ללכת אל יצירה שמעולם לא עושה את זה גדול. יהיה עליך להתאים את טכניקות השיווק שלך לצרכים של העסק שלך ואת המוצר הספציפי שאתה מפרסם, אבל תעשיית היופי הקימה כמה ניסו- and-true - ומדי פעם שנוי במחלוקת - אסטרטגיות שיווקיות.
הערכה עצמית ותמונת גוף
הסוציולוגית ג'ין קילבורן מדגישה בספרה "אי אפשר לקנות את האהבה שלי", כי טכניקות רבות לשכנוע תעשיית היופי מסתמכות על הערכה עצמית נמוכה של צרכנים - בעיקר נשים. פרסומת עשויה להראות תמונה של אישה מזדקנת ליד אישה צעירה ויפה, ולאחר מכן להדגיש כי נשים המשתמשות במוצר המדובר נוטים פחות להיראות זקן או לא אטרקטיבי. משחק על חוסר ביטחון ידוע, כגון משקל, גיל, היכולת למשוך את המין השני או חוסר ביטחון לגבי הישגי הקריירה, יכול להיות יעיל.
טכניקות שיווק אלה שנויות במחלוקת, וכמה חברות ניסו לעצור את הגאות של הערכה עצמית ירודה. קמפיין היופי האמיתי של דאב, למשל, מסתמך על טכניקות שיווק המתנגדות לתמונות לא מציאותיות של יופי ומעודדות הערכה עצמית גבוהה.
ערעור על יוקרה וסגנון חיים
אנשים לעיתים קרובות להשתמש במוצרי יופי כדי להשיג מטרה. אישה יכולה לנסות שפתון חדש כדי למשוך תאריך או לרכוש בושם מאופק ללבוש לראיון עבודה. פרסומות יופי לעתים קרובות לערער אורח חיים מפואר ושאיפות למשוך עסקים. לדוגמה, שפתון high-end עשוי להראות תמונה של אישה מסמור ראיון עבודה, ולאחר מכן להוסיף תווית המדגיש כי השפתון נתן אמון האישה. בושם מותרות יכול להסתמך על תמונות של חופשות טרופיות או רומנטיקה, מרמז כי הבושם יסייע ללקוח להשיג אורח חיים מפואר.
שיווק חברתי
שיווק חברתי מסתמך על לקוחות כדי למשוך לקוחות חדשים ומעודד צרכנים לתקשר עם אחרים על חוויות המוצר שלהם. יופי בלוגים ואתרי ביקורת, למשל, עשוי לאפשר לחברות קוסמטיקה לפרסם, וכמה חברות יופי לעודד לקוחות לכתוב ביקורות. הם עשויים אפילו לתת דוגמאות חינם יופי בלוגרים. Facebook ו- Twitter יכולים גם לעזור למשוך לקוחות חדשים, במיוחד כאשר עסקים מפרסמים מוצרים חדשים, על ידי מתן הנחות או עידוד לקוחות להציע טיפים לשימוש במוצרים שונים.
ערעורים על מדע ואפקטים
אנשים קונים מוצרי יופי כי הם מקווים שהם יעבדו, ולכן הצבעה על האפקטיביות של המוצר היא דרך ברורה כדי לזכות בלקוחות. עסקים עשויים לפרסם לפני ואחרי תמונות באמצעות אנשים אמיתיים. לחלופין, חלק מהעסקים משתמשים בפניות למדע. הם עשויים לצטט נתונים סטטיסטיים המצביעים על יעילות המוצר, או רשימת מרכיבים מדעיים. חברות יופי לעתים קרובות פונים "מהפכני" או "קניינית" הטכנולוגיה כדי להגדיר את המוצרים שלהם בנפרד.
