יצירת הכנסות היא חלק הכרחי של ניהול עסק מצליח. סך כל ההכנסות הוא הסכום הכולל של כסף החברה לוקחת על ידי מכירת מוצרים ושירותים. סך ההכנסות של החברה חייב לעלות על העלויות שלה כדי להשיג רווחיות; אם חברה לא יכולה לפחות לפצות את העלויות בהכנסות, זה יפסיד כסף, אשר יכול לגרום לכישלון עסקי לאורך זמן. גמישות המחיר של הביקוש היא מושג כלכלי המשפיע על סך הפדיון שהעסק מייצר.
מהי גמישות הביקוש?
גמישות מחיר הביקוש מתארת עד כמה שינוי במחיר ישפיע על רמת הביקוש למוצר או לשירות מסוים. אם טוב או שירות מסוים יש מחיר גמישות גבוהה, הביקוש נוטים ליפול במהירות אם המחיר של טוב או שירות עולה והביקוש יגדל במהירות אם המחיר של טוב או שירות נופל. מאידך גיסא, עבור סחורות ושירותים עם גמישות במחיר נמוך, עליית המחירים תגרום לירידה קטנה יחסית בביקושים, וקיצוץ מחירים יביא לעלייה קטנה יחסית בביקושים.
גמישות ביקוש וסך כל ההכנסות
סך כל ההכנסות העסק מרוויח שווה את הסכום הכולל של סחורות ושירותים נמכר פעמים את המחיר של אותם סחורות ושירותים. גמישות המחיר משפיעה על סך כל ההכנסות בכך שהוא קובע כמה הכנסות פחות או יותר העסק יעשה על ידי שינוי מחירי המוצרים או השירותים. לדוגמה, אם חברה מוכרת כיום 100 חולצות בחודש במחיר של $ 10, סך כל ההכנסות החודשיות שלה הוא $ 1,000. אם זה יגדיל את המחיר של חולצות ל 12 $, החברה עשויה עדיין למכור 95 חולצות בחודש אם הביקוש חולצות הוא יחסית לא יציב. ברמת המחירים החדשה, החברה מרוויחה 1,140 דולר בהכנסה החודשית. מצד שני, אם הצרכנים רגישים מאוד לשינויים במחירי החולצות, החברה עשויה למכור רק 60 חולצות בחודש במחיר של 12 דולר. במקרה זה, סך ההכנסות של החברה יפלו ל -720 דולר בחודש.
השפעות סותרות
כאשר העסק מגדיל את המחיר של מוצר, שני אפקטים מתנגשים נכנסים לשחק לקבוע אם השינוי במחיר עולה או מקטין את סך ההכנסות: השפעת מחיר וכמות השפעה. השפעת המחיר היא ההשפעה של הגדלת כמות ההכנסות שהעסק עושה עבור כל יחידה שנמכרה. השפעת הכמות היא השפעת הירידה בכמות הנמכרת עקב ביקוש נמוך יותר. אם ההשפעה החיובית הכוללת של השפעת המחיר עולה על ההשפעה השלילית של השפעת הכמות, עלייה במחיר תגדיל את סך ההכנסות. בדוגמה הקודמת, מחיר ההשפעה של מרוויח 2 $ יותר לכל חולצה עבור 95 חולצות outweighed איבד את ההכנסה של מכירת חמש חולצות פחות, אבל את ההשפעה החיובית של מכירת 60 חולצות עבור יותר 2 $ לכל חולצה לא עולה על ההשפעה השלילית של מכירת 40 פחות חולצות.
שיקולים
סחורות הנחשבות צרכים אנשים צריכים לעבוד או לחיות בדרך כלל נוטים להיות לא גמישים, כלומר הצרכנים לא ישנה את הביקוש לטובה, למרות השינויים במחיר. מוצרים כמו בנזין, חלב ומצרכי מזון אחרים נוטים להיות לא גמישים.
