גמישות הביקוש, המכונה גם גמישות מחיר, נוגעת לאופן שבו אנשים מגיבים לשינויים במחירים. ככל גמישות הביקוש, אנשים רגישים יותר לשינויים במחיר. במילים אחרות, כמות הסחורות או השירותים שצרכנים דורשים או רוצים לרדת עם עליית המחירים. כלכלנים אכן משתמשים בנוסחה לחישוב גמישות המחירים. חברות יכולות ליהנות מיתרונות מסוימים כאשר גמישות הביקושים גבוהה יחסית.
הגדרת מחיר אופטימלי
חברות טובות יותר למצוא את המחיר האופטימלי עבור מוצרים כאשר גמישות הביקוש גבוהה. הסיבה לכך היא כי הצרכנים מגיבים מאוד לשינויים במחיר. טווח המחירים המקובל שלהם הוא צר יותר בהיקפו. לכן, משווקים החברה יכולה לבדוק תרחישים תמחור שונים, קביעת מחירים נמוכים, ליד הממוצע התחרותי או גבוה יותר. לאחר מכן הם יכולים לחשב איזו נקודת מחיר מביאה לשולי הרווח הגבוהים ביותר. חברות יכולות גם להשתמש בנוסחה הכלכלית הבסיסית לגמישות מחיר כדי להפיק את נקודת המחיר האופטימלית שלהן. הם גם עשויים לערוך סקרים מחקר שיווקי כדי לתמוך בחישובים שלהם, לשאול את הלקוחות שלהם טווחי המחירים המועדפת.
מיסים נמוכים יותר
המסים נוטים להיות נמוכים יותר כאשר גמישות הביקוש גבוהה יותר. הממשלה יכולה לגבות מסים גבוהים יותר כאשר הביקוש הוא לא גמיש כי המחירים בדרך כלל גבוהים יותר. חוסר גמישות מתרחשת כאשר הצרכנים הם פחות סניטיביים לשינויים במחירים. לממשלה יש פחות מרחב פעולה לחוקק את העלאת המס כאשר גמישות המחירים גבוהה יותר. זה היה משפיע באופן דרסטי על הביקוש סחורות מסוימות או מוצרים וכתוצאה מכך הפחתת ההכנסות, על פי כלכלי מושגים, אתר הפניה מקוונת. חברות עם הכנסה נמוכה ורווחים פשוט חייב פחות מסים.
הגדלת המכירות
בעלי עסקים עשויים להיות מסוגלים להגדיל את המכירות כאשר גמישות הביקוש גבוהה עבור סוגים של מוצרים או שירותים שהם מוכרים. הסיבה העיקרית חברות יכולות להגדיל את המכירות היא כי יש להם להתמודד טוב יותר על מבני התמחור. הם יודעים אילו נקודות מחיר לייצר את הסכום הגדול ביותר של הכנסות. עם זאת, חברות חייב לענות על הצרכים של הצרכנים עם מוצרים ושירותים איכותיים. זה הרבה יותר קשה לקבוע מחירים כאשר הביקוש הוא ineastic. טווחי מחירים סבירים עשויים להיות גבוהים, אך לא בהכרח ליצור יותר מכירות. התחרות נוטה לגדול מהר יותר בתעשיות הצמיחה, כאשר הביקוש הוא יותר לא גמיש.
שיקולים
ישנם גורמים רבים המשפיעים על גמישות הביקושים, ולכן היתרונות הנגזרים מגמישות המחירים. גמישות הביקוש גבוהה יותר עם פריטי מותרות, למשל. אנשים לא בהכרח צריך אותם אז הם לעתים קרובות לחכות עד המחיר מקובל לפני ביצוע רכישה. גמישות הביקושים גם גדולה יותר כאשר המוצרים מהווים חלק גדול מתקציב הרוכש, על פי המהיר MBA. אנשים זהירים יותר במה שהם מבלים כאשר יש יותר על כף המאזניים.
