כלי חשוב מאוד בקבלת החלטות עסקיות, ניתוח שוק הוא תהליך זהיר, שיטתי של אמידת הביקוש הפוטנציאלי עבור סחורות או שירותים בתוך שוק מסוים. זה יכול להיעשות מתוך "מלמטה למעלה" או "מלמעלה למטה", בהתאם לסוג המידע שיש לך ואת ההזדמנות שאתה רודף. השיטה הנפוצה ביותר של ניתוח שוק היא לחשב מלמטה למעלה.
שקול את כל המשתנים השונים תצטרך להעריך את גודל השוק שלך מלמטה למעלה. צמצם את השוק למטה על ידי התמקדות על פרק זמן מסוים באזור מסוים. לדוגמה, אתה מחשב את השוק עבור מכוניות חדשות באילינוי על פני תקופה של שנה אחת.
מצא את הפרמטרים העיקריים עבור השוק, כולל המחיר הממוצע של המכונית, מספר הצרכנים ואת התקופה הממוצע החלפת הרכב. אלה ניתן להשיג על ידי מחקר מחברת ייעוץ של צד שלישי, מחקר ציבורי או באמצעות ניתוח משלך.
אתר את המחיר הממוצע של מכונית במדינה. ניתן לקבל זאת מרשומות ציבוריות. למטרות שלנו אנחנו יכולים להניח שזה יהיה 25,000 $. האוכלוסייה באילינוי בשנת 2010 היה כ -12 מיליון דולר. אם 15% מהאוכלוסייה הם מבוגרים מדי לנהוג ו -30% צעירים מדי לנהוג או להשתמש בתחבורה ציבורית, אז גודל האוכלוסיה הניתנת לטיפול הוא 50% מכלל האוכלוסייה, או 6 מיליון.
באמצעות הערך המחושב של 6 מיליון נהגים, לפתור את הרכישות המוערכות של מכוניות חדשות בשנה. השתמש מחקר או ניתוח כדי לקבוע כי תקופת ההחלפה הממוצע של המכונית הוא חמש שנים. לחלק 6 מיליון צרכנים על ידי חמישה למצוא 1.2 מיליון מכוניות שנרכשו מדי שנה. המשך מחקר כדי לגלות כי מספר מכוניות חדשות שנרכשו בשנה להיות שליש מכלל המכוניות שנרכשו.
באמצעות כל הפרמטרים המפורטים לעיל, תקע את הערכים כדי לחשב את ניתוח השוק:
- 1.2 מיליון מכוניות שנרכשו בשנה x 1/3 (מכוניות חדשות) = 400,000 - 400,000 מכוניות חדשות שנרכשו מדי שנה x $ 25,000 (מחיר הרכישה הממוצע) = $ 10 מיליארד דולר בשוק השנתי
