בעלי עסקים קטנים יכולים להתחרות טוב יותר עם חברות גדולות על ידי מכירת לשוק נישה קטן יותר, מיקוד לקוח שרוצה תועלת מסוימת. כדי לגלות איזה קטע של השוק מציע את הפוטנציאל הטוב ביותר, אתה יכול לבצע ניתוח שוק היעד כדי לקבוע את המוצר, מחיר, הפצה אסטרטגיות קידום מכירות עבור הקונים האידיאלי שלך.
פלח את השוק שלך
פילוח השוק מתייחס ליצירה ולמכירה של מוצר או שירות באופן שפונה לקבוצה מסוימת של אנשים החולקים צורך דומה, ולא רק תכונה דמוגרפית כמו גיל או מין. לדוגמה, אם אתה מוכר בגדים, אתה יכול לפלח את השוק שלך על ידי מכירת בגדי נשים בלבד, אבל כל הנשים לא צריך את אותם צרכים בגדים. נשים על תקציב יש צרכים שונים מאשר נשים עם הכנסה חד פעמית גבוהה. להישאר ב-אמהות הביתה יש צרכים מלתחה שונה מאשר נשים עובדות. נשים נשואות מבוגרות מתלבשות אחרת מאשר נשים במכללה. פילוח השוק דורש לבחון קבוצות ספציפיות על פי צרכיהן, שלעתים מתיישבים עם מאפיינים דמוגרפיים רחבים יותר. דוגמה של ניתוח יעיל שוק היעד הוא אחד שמתחיל על ידי ניתוח פלח שוק מאקרו, ולאחר מכן מקדחות בוחן עוד קבוצות בתוך קטע זה.
מחקר התחרות שלך
דוגמה אחת לניתוח שוק היעד מתחילה בנתונים על התחרות.אם אתה עסק חדש, מחקר התחרות שלך יכול לעזור לך לקבוע מה המתחרים שלך מצאו להיות פלחי השוק הטובים ביותר לשרת. אתה יכול לעשות עסקים באזור עם כמה קמעונאים תיבת גדול, אבל לא חנויות המומחיות. זה יאפשר לך ליצור נישה עם תחרות קטנה או לא. בנוסף, מחקר מה נקודות מחיר המתחרים שלך יש, איפה הם מוכרים ומה שיטות שיווק הם משתמשים כדי להגיע לשוקי יעד ספציפיים.
שקול דמוגרפיה
מאפיינים דמוגרפיים הם תכונות שקונים של צרכנים או עסקים חולקים. אלה יכולים לכלול נתונים דמוגרפיים אישיים, כגון גיל, גזע, מין, רמת השכלה, מצב משפחתי, הכנסה או מצב הורות. חברות עסקיות בוחנות את הנתונים הדמוגרפיים של החברות על סמך המכירות השנתיות שלהן, מספר העובדים, המיקום הגיאוגרפי והתעשייה. דוגמה לניתוח שוק יעד המבוססת על נתונים דמוגרפיים היא אחת שמשתמשת בנתוני מפקד, בתעשייה ובמחקר אקדמי ובסקרים קנייניים לקביעת קבוצות לקוחות פוטנציאליות.
ליצור נישה שלך
ניתוח שוק יעד אמור לספק לך מידע שבו תוכל להשתמש כדי ליצור את תכונות המכירה הייחודיות שלך, לבחור אילו מוצרים תעשה או שירותים שתציע, להגדיר את המחיר, לבחור את ערוצי ההפצה שלך ולקבוע כיצד תוכל לתקשר את ההודעות השיווקיות שלך. הניתוח של שוק מסעדות מקומי, למשל, עשוי לקבוע כי הלקוח הפוטנציאלי הטוב ביותר הוא בעל תקציב מודע, על סמך נתוני המפקד. אם רוב המסעדות באזור כבר לשרת את קשישים בהכרה תקציב, מסעדן עשוי להחליט ללכת אחרי חתיכה קטנה יותר של סצינת האוכל המקומי, מיקוד סינגלים וזוגות upscale ללא ילדים שיש להם הכנסה פנויה יותר. ניתוח שוק היעד עשוי להראות כי יש פחות תושבים אלה באזור, אך מסעדה המשרתת אותם יקבלו מספיק עסקים המשרתים ארוחות במחיר גבוה יותר כדי ליצור הכנסות גבוהות ורווחים.
