באולינג הוא תחביב כיף ספורט, נהנו על ידי יותר מ 67 מיליון אמריקאים לפחות פעם בשנה. לעומת זאת, פתיחת עסק במרכז באולינג היא הצעה רצינית, הדורשת מיליוני דולרים ושיתוף פעולה של מומחים רבים. אחד המומחים האלה הוא ג'ון רוש, סגן נשיא למכירות מרכזיות חדשות בברונסוויק באולינג ובביליארד. בראיון שנערך לאחרונה, שאלנו את רוש לתאר את התהליך הטיפוסי לתחילת עסקת באולינג.
eHow: מה מניע מישהו לפתוח עסק באולינג?
רוש: רוב האנשים להסתבך בבאולינג העסק כי הם מחפשים להביא מקום בילוי לקהילה שלהם עבור התושבים המקומיים. כאשר הם מתחילים לחקור מושגים עסקיים שונים, הם מבינים כי המקומות באולינג הם עסק תזרים מזומנים עם רווחים לפחות 20 אחוזים לפני ריבית, מסים, פחת והפחתות. מרכזי באולינג יש מחזור חיים עסקי ארוך, ללא חשבונות חייבים.
eHow: כמה זה עולה כדי להתחיל באולינג מקום?
רוש: ישנם סוגים שונים של מרכזים שנבנו היום ויש להם דרישות פיננסיות שונות. המסורתי 24-ליין המסלול יכול לעתים קרובות להיות בנוי בין 4 $ ל 5 מיליון דולר, עם רוב מוסדות ההלוואות המחייבים את הבעלים לשים 30% מהכסף עבור הפרויקט.
eHow: מה הם סוגים אחרים של מרכזי באולינג מלבד באולינג המסורתי?
רוש: * מרכזי בוטיק ממוקדים בעיקר על בידור וסוציאליזציה, עם שירות מלא, מזון יוקרתית ומשקאות הנפקות. באולינג הוא הצורה העיקרית של הבידור, אבל הוא מרכיב קטן של העסק והוא מוגדר באווירה חברתית עכשווית. עלויות הבנייה עבור מתקן בוטיק טיפוסי יכול לרוץ יותר מ 350 $ לכל רגל מרובע. ההכנסה בדרך כלל מפוצלת 75% מהאוכל והמשקאות ו -25% מהבאולינג.
בידור משפחתי מרכזי (FECs) נועדו לספק חוויות כיף בצורה של באולינג ומקומות אחרים, כגון ארקדות, תג לייזר, ללכת עגלות, מכוניות פגוש וחדרי המפלגה. מזון הצעות ב FEC של משופרת כדי להתאים את האווירה. שירות משקה גם משחק תפקיד חזק. הצעות אופייניות כוללות מזנון חטיפים, חנות מזון ומוצרים ושירותים. הפרויקט עלויות הבנייה עבור מתקן FEC טיפוסי יכול לעלות על 200 $ לכל רגל מרובע. בדרך כלל, ההכנסות מחולקות שליש כל אחת עבור באולינג ונעליים, משחקים ואטרקציות, מזון ומשקאות.
הסוג הנפוץ ביותר של באולינג מרכז נבנית היום הוא מודל היברידי, שילוב של שני אולמות באולינג נפרדים - בידור משפחתי בוטיק באולינג. זה סוג של מרכז יש שפע של אתרי בילוי משלימים הכוללים משחקי ארקייד / גאולה, זירות תג לייזר ואטרקציות מקורה אחרים, כל תחת קורת גג אחת. מודל היברידי יש מודל משופר מזון ומשקאות שירות. עלויות הבנייה עבור מתקן היברידי טיפוסי יכול לרוץ גבוה מ 225 $ לכל רגל מרובע. תמהיל ההכנסות הממוצע הוא 36% באולינג ונעליים, 24% משחקים ואטרקציות, ו -40% מזון ומשקאות.
eHow: אילו גורמים צריכים להיכנס לבחירת סוג המקומות?
רוש: הנהג העיקרי מאחורי סוג המודל העסקי הוא הדמוגרפיה של השוק. במקומות בוטיק בנויים בדרך כלל בשווקים עירוניים, בעוד Hybrids ו FEC של להשאיל את עצמם בפרברי הסחר באזורים.
eHow: כיצד צריך אדם מעוניין ללמוד על הפעלת והפעלת מרכז באולינג?
רוש: המקורות הטובים ביותר לחינוך על המודלים העסקיים הזמינים וההדרכה הנדרשים יהיו מחקר היתכנות שוק שערכה חברה עצמאית ספציפית לתעשיית הבאולינג. לחברה צריכה להיות היכולת לאמוד מודלים עסקיים שונים הדומים לזו הנבחנת. שנית, את Bowling Proprietors האגודה של אמריקה (BPAA) יש מספר תוכניות כדי לסייע לבעלי חדשים - מחינוך והכשרה הנחה על רכישת תוכניות.
eHow: מהו תהליך הזינוק הטיפוסי?
רוש: התחל עם בדיקת היתכנות שוק כדי לקבוע את הגודל וההיקף המתאימים של הפרויקט. מחקר היתכנות צריך לספק לבעלי פוטנציאל מידע דמוגרפי, כך שיוכלו לקבוע את הצפיפות, רמת ההכנסה, גיל האוכלוסייה ומספר המעסיקים והעובדים בשוק. הדבר מסייע לחשוף את בסיס הלקוחות הפוטנציאלי של המרכז, המאפשר לבעלים לקבוע את הגודל וההיקף של הפרויקט. בתורו, החלטות אלה משפיעות על חלקים אחרים של העסק, כגון אירועים קבוצתיים וליגות באולינג. גורם נוסף הוא רמת התחרות הנוכחית בשוק ממרכזי באולינג קיימים או ממקומות בילוי אחרים. בדיקת היתכנות צריכה לכלול דוחות כספיים אשר אומדים הן את עלות הבנייה והן את ההכנסות הצפויות.
eHow: מה קורה לאחר השלמת בדיקת היתכנות?
רוש: בדיקת היתכנות משמשת ליצירת תכנית עסקית להציג מימון. השלב הבא הוא לשכור אדריכל וקבלן כללי כדי להקל על בניית המרכז. כאשר הבניין נבנה, היית מתחיל לשכור את כוח האדם ואת אימון להתאמן לקראת הפתיחה. במקביל לצוות המבצעי המאומן, צוות המכירות והשיווק יתחילו לקדם את המרכז, כמו גם מסיבות ואירועים.
eHow: מהן ההחלטות הגדולות ביותר של הבעלים במהלך שלב הזנק?
רוש: את ההחלטות הגדולות ביותר כי הבעלים צריכים לעשות לאורך כל התהליך היא לקבוע את סוג המודל העסקי שהם מתכוונים לבנות, לקבוע את עלויות הבנייה ואת הקרקע, את המבנה הפיננסי של העסק ואיפה לרכוש מימון.
eHow: מה הן כמה טעויות נפוצות להימנע?
רוש: הטעויות הנפוצות ביותר הן לא בעצה של בדיקת היתכנות השוק, מחקר שוק לקוי, לא אומדת את הפרויקט כראוי, יצירת תוכנית עסקית גרועה, חסר הון מספיק, וחשוב מכל, לא בעל צוות ניהול חזק.
eHow: כיצד יכול בעל פוטנציאלי לקבל את התמיכה הנדרשת כדי למנוע בעיות אלה?
רוש: יש לנו צוות של יועצי פיתוח מרכז חדש שממקד את הזמן של כולם על סיוע ללקוחות להיכנס לעסקי באולינג. הם מיומנים בניהול, קריאה והבנה מחקרים היתכנות השוק ולעזור בתהליך של קביעת הגודל וההיקף הנכונים של הפרויקט. כפי שצוין לעיל, הצעד החשוב ביותר הוא שיש צוות חזק לנהל מתקן באולינג, וכך גם במהלך שלב התכנון והבנייה של הפרויקט.
על ג'ון רוש
ג'ון רוש הוא סגן נשיא של מרכז המכירות החדש בארצות הברית ובקנדה עבור ברונסוויק באולינג וביליארד. הוא מבוסס על קנזס סיטי, מיזורי.Roush השתתפו צפון מערב מיזורי סטייט, שם הוא קיבל תואר ראשון בעסקים בינלאומיים. התפקיד הראשי שלו ב Brunswick היא לעזור ללקוחות עם כל השלבים של פיתוח מרכז באולינג. הוא ומשפחתו היו בבעלות מרכז באולינג מאז 1974.
