בשיווק, פרסום ישיר או שיווק ישיר היא שיטה שבה משתמשים עסקים רבים להגיע ללקוחות. סוגים רבים של פרסומות פשוט לשלוח מותגים, לוגו או הודעות החוצה אל העולם שבו הם יכולים להיראות על ידי מישהו, אשר יכול להיות אפקט מפוזרים. שיווק ישיר שולח חומרים ללקוחות ספציפיים, בדרך כלל עם הנחות או עסקאות כללו. זה מאפשר לעסקים לשלוח חומרים רק קטע מסוים של תמהיל השוק, מה שהופך את האפשרויות הישירות אידיאלי עבור שיווק היעד, המציג הן יתרונות ובעיות משווקים חייבים לצפות.
התאמה אישית
בעת שימוש בחומרים ישירים כדי להגיע לשוק היעד, כמות גדולה של התאמה אישית אפשרית. העסק לא צריך להיצמד להודעה כללית או להציע ערך. במקום זאת, עסקים יכולים להשתמש במסדי נתונים של הלקוחות שלהם כדי לחלק אותם על בסיס התנהגות העבר ולהפוך הצעות ערך מותאמים אישית ההעדפות שלהם לכאורה. ניתן ליצור מספר חומרי שיווק ישירים למספר פלחי לקוחות אם העסק מעוניין להרחיב את ההתאמה האישית שלו.
פוטנציאל עלות החיסכון
דיוור ישיר לשוקי היעד יש פוטנציאל לשמור על הוצאות השיווק. אם העסק רוצה להתמקד רק בפלח מסוים, הוא לא צריך להוציא כסף כדי לשלוח חומרים לכל הצרכנים הזמינים. כמו כן, עסקים רבים יכולים להשתמש בדוא"ל מסעות פרסום טקסט כדי להשתמש בשיווק ישיר בצורה ידידותית תחבורה, הפחתת עלויות הקשורות משלוח. זה מאוזן על ידי עלויות של יצירת החומרים עצמם.
השפעות בלתי מכוונות
חסרון אחד לשווקי היעד הישירים הוא תגובותיהם האישיות לקמפיין השיווקי. תמיד יש סיכוי כי העסק יהיה להעליב ולא למשוך לקוחות. לקוחות רבים לא רוצים לקבל פליירים, הודעות דוא"ל או הודעות טקסט על עסקאות. גם אם עסקים מקבלים הרשאה לשים לקוחות על רשימות דיוור, לקוחות עשויים לא רוצה או לשים לב לחומרים חוזרים, למחוק אותם או לזרוק אותם לפח מבלי להסתכל.
עופרת פעמים
זמני עופרת עבור חומרי שיווק ישיר יכול להיות ארוך יותר, צורות כלליות יותר של פרסום. זה אומר שזה יכול לקחת עסק זמן רב כדי לכתוב את התוכן השיווקי, לייצר את התמונות הקשורות, לאבטח את ההנחות הודעות ישיר יספק, ולהדפיס או לשלוח את ההודעות לקהל היעד. אם הזמן הוא שיקול חשוב לעידוד המכירות, שיווק ישיר היעד יכול להיות בעייתי.
