לקוסטקו, הקמעונאית השלישית בגודלה באמריקה, יש קבלות שנתיות שמספקות את אלה של קמעונאים גדולים כמו טארגט והום דיפו. חנות המחסן יש יותר מ -57 מיליון קונים חבר, מה שהופך אותו פופולרי עם יזמים המבקשים להרחיב את החשיפה של המוצר שלהם ולהגדיל את המכירות שלהם. החברה מספקת ללקוחותיה מגוון רחב של סחורה ועובדת באופן קבוע עם ספקים חדשים כדי לקבל מוצרים ייחודיים לתוך חנויות Costco; עם זאת, הקמעונאי רק מניות ספרים שיש להם עמדה על רשימת רבי המכר.
לעשות את שיעורי הבית שלך
ארט ג 'קסון, סגן נשיא הממשל הכללי עבור Costco לפרסום, אמר ספקים באירוע בסן דייגו כי להכיר את שרשרת המחסן הוא חיוני לניסיונות שלהם במקום המוצרים שלהם עם החברה. הוא הציע ביקור בחנויות מקומיות כדי להכיר את מגוון רחב של מוצרים זמינים וכיצד הם מוצגים. ספקים פוטנציאליים צריכים להבטיח שהמוצר שלהם מתאים אך אינו זהה או כמעט זהה לסחורה הנמצאת כיום.
להעריך את המוכנות שלך
ללא יוצא מן הכלל, מוצרים שנמכרו על ידי Costco נדרשים לייצר מינימום שבועי המכירות של $ 500 ל $ 1,000 בכל חנות שבו הפריט ממוקם. ודא שיש לך את היכולת לייצר מוצר מספיק כדי לענות על הביקוש. כמו כן, עליך להיות מוכן לספק את כל הרישיונות, האישורים או ההיתרים הקשורים למוצר שלך; לדוגמה, אם אתה עושה רוטב barbeque, תצטרך להראות את אישור בטיחות המזון שלך ורשומה מחלקת הבריאות הציבורית. בנוסף, לדעת את אחוז ההכנסות הכולל שלך המוצר שאתה מציב ב Costco היה לייצג; החברה לא תתקשר בהסכם העולה על 20% מתקבולי העסקים השותפים.
היכונו להצגת דרכים
קוסטקו בודק באופן שגרתי את הפוטנציאל של מוצרים חדשים על ידי הצבת כמה פריטים במחסן המקומי במשך ארבעה ימים כדי לקבוע את הפופולריות שלהם עם הלקוחות. החברה מחליטה האם לבצע גלגול גדול יותר של מוצר המבוסס על ההצלחה של הטייס המציע. אתה תידרש להגיש אימות של היכולת שלך לספק מוצר מספיק כדי לענות על הביקוש הצפוי הצפוי לפני הכניסה לחוזה עם Costco.
הזדמנויות מיוחדות
קוסטקו עובדת עם ספקים המשקפים את הקהילות שהם משרתים והנהיגה תוכנית גיוון של הספק. חברות בבעלות מיעוטים אתניים ונשים זכאים להשתתף אם הבעלים הם אזרחי ארה"ב העסק מאושר על ידי המועצה הלאומית לפיתוח המיעוט הספק, המועצה הלאומית לעסקים של נשים עסקים או סוכנות ממשלתית דומה. ספקים מוסמכים מוזמנים להגיש בקשה לתוכנית הגיוון באמצעות אתר האינטרנט של Costco.
