בחירת ערוץ ההפצה הנכון עבור המוצרים שלך הוא חיוני להצלחה של העסק שלך. לדעת מה ההשלכות של העוסקים מתווכים הם להשיג הסכם מתועד היטב לפני תחילת העסק. מתווך פועל כקישור בין היצרן לבין הקמעונאי. הוא מצויד בידע שיווקי, ביכולת לחוש את הדופק של השוק ומוכר מומחיות ליישום אסטרטגיות שיווקיות.
ספק תמיכה לוגיסטית
מתווכים עוסקים בכך שהם מספקים תמיכה לוגיסטית, כלומר, הם מבטיחים פיזור חלקלק ויעיל של סחורות. הם דואגים למיון ואחסון של ציוד במתקנים קרובים ונגישים בקלות ללקוח הסופי. בדרך כלל, מלאי המלאי של העסק מחולק לחלקים קטנים יותר ומופץ בין מתווכים להפצה. מתווכים גם להקל על שירותי היצרן ולספק שירותי טיפול לקוחות הן לפני ואחרי המכירות.
לספק פונקציות טרנזקציות
מתווכים יכולים להשתמש במגעים שלהם כדי לסייע ביעילות כיסוי השוק. זה נוח הן ליצרן והן למשתמש הקצה. מתווכים בדרך כלל לבצע פעילויות שיווק ומכירות הם גם אחראים על הקמת וקידום יחסי הקונה והמוכר בין המפיק לבין הקמעונאי. מתווכים לעתים קרובות להגביר את המכירות על ידי שימוש בטכניקות משכנע שונים כמו הצעות קידום אטרקטיבי מציג המוצר. הם גם מספקים משוב של לקוחות למפיק כדי שיוכל לבצע שינויים, במידת הצורך.
נטל שיתוף, עלות ושמירת זמן
מתווכים עשויים לשתף אחריות יצרן רבות כגון טיפול באחסון, ניהול מלאי, הגדרת משרדי מכירות במיקומים אסטרטגיים ותוספות שירותים (והעלויות הנלוות להם). הם גם חולקים עלויות שהצטברו בקידום מוצרים ומציעים תוכניות פיננסיות כגון תשלומים קלים ללקוחות. מתווכים פועלים בעלויות נמוכות בהרבה מיצרנים שמנסים לנהל את התהליך כולו. זמן אספקה נשמר גם בגלל המומחיות והניסיון של מתווכים.
להשפיע באופן הפוך על הכנסות ובקרת תקשורת
מתווכים להרוויח על ידי מכירת מוצרי היצרן ללקוחות. הם בדרך כלל לסמן את המחירים של המוצרים לפני שהם מוכרים אותם ללקוחות. אם המתווכים לא היו מעורבים, היצרן היה מקבל תשואות גבוהות יותר על ידי מכירת מוצרים בשיעורים גבוהים יותר. ככל שרמת ההפצה נעשית ארוכה יותר, היצרן מפסיד לעיתים את השליטה על התהליך. המתווך עלול לעוות את המידע ולבקש להגזים בהטבות המוצר כדי להגדיל את המכירות.
המוצרים הם צדדי
יצרן הוא חסר אונים כאשר המתווכים שלו להתעלם המוצרים שלה ולקדם מוצרים של המתחרה כי להרוויח תשואות טובות יותר תמריצים. עיכובים במסירה עשויים להשפיע לרעה על חשיבות המוצר ולהפחית את נתוני המכירות. ההצלחה של העסק תלויה במידה רבה על שיתוף הפעולה, הידע וההתלהבות של מתווכים שלה. ברגע שהמתווכים מאבדים עניין במוצר מסוים, המוצר הזה נגזר.
